他曾“背叛”联想独立门户 如今接替柳传志做了总裁

　　除了压力，他还面临巨大的挑战，当时风投在国内还是一个陌生的概念，仅有IDG、华平等少数几家外资机构参与，大名鼎鼎的红杉资本是四年后才进入中国的。

对于这个决定，柳传志心里也没底，他只是觉得这个年轻人思维缜密、遇事冷静，而且学习能力超强，是一个值得托付的人。

　　朱立南没有退路，只有背水一战。他带上团队，到台湾新竹、美国硅谷等地去拜访世界一流的创投机构，学习他们的先进理念。

　　他们不但研究成功的案子，还将联想当作现成的靶子，剖析其历史上的败绩，采访事件当事人，了解整个事件的经历，最终整理出十几厘米厚的反思回忆录，供投资时参考。这种事后追溯的方法后来成为联想著名的复盘文化。

　　经过两轮的学习，这些风投界的新兵开始磨刀霍霍。但他们的成绩一开始只能用惨淡来形容，在花光全部第一期资金后，他们不但颗粒无收，还出现了三个清盘案例。

　　这三个项目给联想投资造成上千万元的损失，对于长期在实业界打拼、已经习惯一台PC只赚一两百块钱的联想人来说，这样的失败简直是痛到滴血。

　　复盘时，朱立南和他的团队发现，其中一家做电子支付的公司败于概念太超前，另外两家的问题主要出在人和事上面。有的创业者一味追求技术升级，忽视了产品的利润周期，还有的创业者出生海归，对中国的情况并不了解，遇到点困难就想退缩。

　　这次复盘让朱立南对人的因素有了更深的认识。做投资，首先要对事情有一个基本的判断，这之后，人就很重要了，有时甚至是成败的关键。这个“事为先、人为重”的原则后来成为联想投资一个重要的方法论。

当时的联想投资，还不知道风险投资的早期，通常都会经历一个业绩低谷，也就是著名的J曲线。朱立南一方面要为团队寻找好的方法论，另一方面还得安抚下属躁动的心。

　　由于一次又一次挫折，不少人开始变得急躁，他们恨不得卸下投资人的行头，冲到一线越俎代庖。朱立南不得不反复告诫团队：这是规则，你不能上场!哪怕选错了，也只能认栽，断臂求生。

　　当然，朱立南也绝非袖手旁观，在投资一个新项目时，他们不但会为创业公司提供标配的服务，还会传授联想的内功心法，教他们如何开会、如何制定计划等。只不过这一切都只是基本的干涉，对于被投资企业，他更多的是展现出自己的尊重和同理心。

　　“你一定要知道你是靠他成功的，他的感受和情绪远比你自己爽不爽重要得多。特别不能对创业者颐指气使，要克制。”朱立南后来总结道。

　　在参与拉卡拉的第二轮融资时，朱立南、雷军和公司的创始人孙陶然在联想开会，讨论拉卡拉的估值问题。雷军先在白板上写了一个数字，朱立南表示赞同，但孙陶然不同意，他认为估值应该是雷军的两倍。

　　朱立南、雷军并没有反驳，而是告诉孙陶然，企业是你做的，你比我们有经验，我们支持你。结果，孙陶然前后找了二十多个投资人，没有一个人愿意投资。

　　后来重新评估时，朱立南、雷军说，其实我们早就知道这个数字是不合适的，但我们尊重你作为创始人的意见。这让孙陶然颇为动容。

神州租车在初创时期，曾遭遇资金难题，尽管有联想的投资，但对于恰逢金融危机，同时又身处重资产行业的神州租车而言，只是杯水车薪。后来，公司创始人陆正耀好不容易找来一笔3000万美元的投资，可条件是出让30%的股权。

　　朱立南给陆正耀算了一笔账，3000万美元顶多能换5000辆车，无法从根本上改变神州租车的竞争格局。但按这种模式发展下去，陆正耀的股权会不断被摊薄。

　　为此，朱立南提出股权加债权的模式，一方面不断向神州租车追加投资，另一方面为其提供了超过40亿元的贷款担保。

　　在很多人看来，朱立南做了一件傻事，搞投资的，谁不希望获得更多的控股权?但朱立南认为，如果创业者的股权摊薄太小，就会失去创业的积极性，最终让企业没了主人。

　　事实也验证了他的判断。有了这笔资金做铺垫，陆正耀开始采取更激进的策略，大量购置新车，到2014年上半年，神州租车拥有52800辆汽车，将对手远远甩在身后。

帮助对方成长的同时，尊重被投资对象，不但为朱立南赢得了信任，也为联想带来了丰厚的回报。2014年9月，神州租车在香港上市，联想控股4年净赚16倍。而之前投资的卓越网、科大讯飞、拉卡拉等项目，也让联想赚得钵满盆满。

　　在朱立南执掌的15年间，君联资本(2012年由联想投资更名而来)从3500万美元起步，发展至今，其掌控的资金总规模已超过260亿元人民币。据华商韬略(微信号:hstl8888)了解，在福布斯发布的2015中国最佳创投机构中，君联资本位居第四，排在它前面的红杉资本、IDG资本和软银中国，无一例外都具有外资背景。

　　“臭矫情”

　　尽管成绩卓越，但朱立南也面临诸多的质疑。其中最大一个质疑是，君联资本至今没有抓住过一个“爆款”，与红杉资本投资过的阿里巴巴、京东、滴滴等大热相比，君联资本投资的更多是名不见经传的中小公司，神州租车、拉卡拉算是比较有名的了。

　　这主要跟君联资本早期保守的投资风格有关。“我们这帮人刚开始做投资的时候，产业情结太重。”朱立南后来反思道。对于习惯了在毛巾里拧水的联想人来讲，一分一厘的钱都是需要珍惜的。

　　再加上2001年，君联资本刚成立时，正好赶上互联网1.0时代的大崩盘，每个人都亲眼目睹了血淋淋的惨痛事实，使得他们对互联网有一种天然的抵触。

即便是给他们带来第一笔收益的卓越网，也是因为跟金山公司和雷军关系密切，才最终投了100万美元。此后，几乎再无互联网投资的案例。

　　朱立南后来回忆说，BAT这三家企业，君联资本都有机会投，腾讯团队甚至早在君联资本成立前，就找过联想，但因为看不懂，放弃了。

（编辑：温州站长网）

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