智能音箱虚火：月销不到两万 代工厂垫付百万抢订单

导语：大玩家涌入，资本市场降温，供应链处于被动，创业者另寻出路，销量数据惨淡。这场被人工智能催熟的“音箱梦”，最后究竟谁来定局？

当深圳南山区的方案商猛增到数百家时，嗅觉敏锐的掘金者意识到，创业公司已经沦为故事的配角。

是的，BATJ、小米、联想已悉数到场，大张旗鼓，发布会一场接一场，颇为热闹。做流量入口，搭建生态平台，成为家居终端，智能音箱被寄予众望。

在消费级市场，这注定是场群雄并起、跑马割地的游戏。于是，三年前创业做智能音箱的老王，带着团队摇身一变，改头换面为技术方案公司。

在供应链端，为了九牛一毛的订单利润，代工厂们你争我抢，甚至不惜垫付百万元赔本做买卖。“到最后都是为大公司白打工。反正这一波，我决定放弃”，在深圳供应链市场摸爬滚打五年了的老周表示，不愿淌这趟浑水。

“国内外用户习惯存在差异，国内市场需求并不刚性。我对国内市场比较悲观”，祥峰投资执行董事赵楠谈及智能音箱时态度冷淡，这同时也是投资人们的典型回应。

基于线上淘宝（包含天猫）销售数据的跟踪调查，智能音箱品类的整体月销量还不到2万台。不相信画饼的投资市场表示，“市场数据说明一切，纸上谈兵无意义”。

大玩家涌入，资本市场降温，供应链处于被动，创业者另寻出路，销量数据惨淡。这场被人工智能催熟的“音箱梦”，最后究竟谁来定局？

一、大跃进

三年前，亚马逊智能音箱Echo发布，集成语音助手系统Alexa的智能音箱市场开始发酵。直到去年，Echo的销售数据开始有了质的飞跃，一举突破500万台，成为美国家庭小型音箱的销量老大。

一年前，谷歌推出了类似产品Google Home。今年五月，苹果在WWDC上发布HomePod。与此同时，一大波互联网厂商小米、联想、阿里、百度、腾讯不甘示弱，热情高涨，依葫芦画瓢推出外形几乎无异的智能音箱。

此外，喜马拉雅、酷狗、猎豹等外围玩家以不同姿势进入；海尔、美的等家电品牌急需在小体型家电产品试水新技术；以及数量超过20家的创业队。

国内智能音箱市场的正式兴起，从2016年下半年开始，而这正是亚马逊Echo销量陡增带来的波及效应。

Echo 2015年销量数据走向 来源： Slice Intelligence

根据Slice Intelligence在线统计数据，从2015年10月份开始，Echo的销量迎来了一次井喷，并在11月达到了一波高潮。

当然，音箱形态并不是关键。吸引众多玩家，尤其是大玩家入局的，在于亚马逊打通了智能语音系统的局面。半年接入7000家厂商，在美国CES展台上几乎无孔不入，截止目前Alexa身上的技能已经突破1.5万种。成功先例的出现，说明在智能音箱背后的平台想象力巨大。

巨头们纷纷杀入以及中小厂商的蜂拥而上，一度提升了智能音箱市场成为风口的可能性。

二、无力的数据

10万台，这是叮咚智能音箱在2016年的整体销量，数据来源于《科大讯飞股份有限公司2016年年度报告》。

叮咚音箱所属的灵隆科技，由科大讯飞和京东联合出资成立。无论是背后的语音技术支持，还是电商平台导流能力，叮咚音箱都是国内智能音箱中难得一见的优势组合拳。

据叮咚音箱市场部人员介绍，截止今年6月底，叮咚音箱比2016年同比增长130%。但以10万台的全年销量作为基数，这个数据仍算不上理想。

在京东电商平台，搜索“智能音箱”，销量排名的前15名中，有13款是叮咚音箱，其中2款是酷狗音箱。这个结果实际并不具备参考价值，只能说明“10万台”和“130%的增长”得来并不容易。

根据淘宝（包含天猫）电商平台，以“智能音箱”为搜索品类，为期30天的销售数据调查。月销量超过100台的店面超过21家，共覆盖15个品牌商（其中代工贴牌厂商不计入其内），整体销量为17645台。

智能音箱线上销量排名

1）在销量排名分布上，排名靠前的小米互联网音箱、驰冠S1蓝牙音箱、酷狗潘多拉音箱价位均集中在150-400元区间；排名第四的音乐花盆多采用贴牌方式，价格在150元以下，以其形态和功能的独特性取胜。

2）在产品智能化方面，主要指语音交互功能的实现。月销量超过100台的15家品牌商中，仅有两款小米互联网音箱、飞利浦aw6005/小飞阿里智能音箱实现了语音交互功能，并且仅限于部分场景切歌时使用。

这在某种程度上，也证明了当下语音交互功能的鸡肋。

3）从价格端不难看出，SONOS PLay5、SONOS PLay1两款占据头部空间，其主体功能仍聚焦在音质和体验上。

智能音箱线上市场占比分布

4）基于淘宝（包含天猫）电商平台统计的月销量数据中，总数17645台，为以此为基数得到各品牌的销量市场占比。小米互联网销量占据26%，前三名的整体份额数量超过一半。其余品牌的市场参与度较低。

整体而言，基于国内市场的智能音箱线上数据并不乐观。至少，月销量不到2万台、年销量不过百万台的存量市场，是难以支撑起前文提到的大规模投入的。

如果放到两年前，智能音箱市场的数据或许更为悲烈。我们也就不难理解，在2015年底杀入市场的老王公司当时的境地，以及为何后来转行做技术方案商。

当时，老王及其团队在台上将智能音箱描绘成机器人，智能家居中控时，满脸的自信和慷慨激昂。

“过去几年直到现在，智能音箱在消费级市场中并没有真正起量”，老王坦诚地说道。他预计，当下存量市场在百万台以内，真正起量可能要到明后年。

“这块市场要发生实质改变，体量规模是重要指标。在中国，至少要达到大几百万到上千万才能证明市场被认可，同时还需要保持较高的活跃度”，已为多家大公司提供语音交互方案的思必驰表示。

三、代工厂的无奈

“深圳南山区一公里以内有112家公司做语音智能”，这是喜马拉雅硬件总经理兼副总裁，李海波眼中的供应链盛况。

“但这是有背景、只管流水漂亮的工厂所能接受的方案”，老周却表示今年的智能音箱风口他不想再赶了。

“这几年没少被互联网企业坑啊！之前被乐视坑了一把，去年VR被暴风坑了一把”，老周早已看清这一年一换的互联网风口“套路”，冷静和谨慎了许多。

风口一到，订单纷至沓来，但一旦市场趋冷，大批的产能过剩和前期投入的流水线资源，最终也只能靠供应链自己消化。

据老周介绍，由于各大互联网公司已经布局，目前国内稍具规模的OEM厂都已全线接到任务。但订单量相比起代工厂产能而言，“仍是人多肉少的生意，最后坑的是普通制造加工企业”。

其核心在于，跟大公司绑定在一起，供应链长期处于被动状态，“毛利低，甚至赔本做买卖，大多数有背景的工厂只需要流水漂亮”。

这个过程中，供应链被压价，资金回笼慢经常发生。

一成熟方案厂市场部的小杨向新浪科技表示，“目前智能音箱的方案竞争已经蛮激烈了。因为方案比较成熟，市场已经开始低价走量，部分客户比较时主要就是看价格”。

（编辑：温州站长网）

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