朱啸虎：高举高打的公司全死了 创业点要小而痛

第二点，控制力。对于你的客户、对你的服务提供者有没有控制力。像e家洁是做家政服务的，它和滴滴是差不多时间成立的公司，但它对家政服务者的控制力是非常弱的，因为客户非常容易和阿姨达成长期关系，就和e家洁没有关系了。滴滴不一样，用户很难和司机打成长期关系，让司机长期为“我”服务。

第三点，战场纵深。比如优惠券和团购切的是同样一批市场，商户和用户群是一模一样的，优惠券切的线下交易，但切的点非常少，每一笔线下交易大概切一到两个点，团购切五到十个点。如果你的对手，同样一笔交易，切十倍以上的钱，那你根本没法防守。

第四点，管理难度。美团和饿了么竞争，饿了么比美团早三年做外卖，所以美团一开始打的时候追不上饿了么，但是美团那时候覆盖两百多个城市，饿了么刚拿到C轮的钱，只做了二十多个城市，从覆盖量来说差别很大。王兴想了一个招，他迅速把美团外卖扩张到两百个城市，一下招几千个人。饿了么这个团队是大学生毕业创业的，有没有能力迅速招聘、管理几千个人，这是王兴给张旭豪的一次考验。张旭豪想了几天的时间。中国的互联网有一个特点，如果你的竞争比别人晚六个月就没有戏了，如果饿了么现在不跟进的话，半年以后，这个市场就和饿了么没什么关系了，所以还是跟进了。

张旭豪也比较聪明，充分发挥他们的优势，他们的长项是系统能力，他们开发了非常强的营销管理系统，通过这个系统，每个城市达到多少人、销售活动怎么样、有哪些客户、签了几个单子，这些信心都可以在总部非常清楚的看到。他靠移动办公系统来管理几千人的培训、招聘、管理。相反，如果他不能管理几千人的话，今天饿了么就没有这样的市场规模，所以这也是非常重要的一个防御。

因此，在创业初期一定要想清楚你的切入点是否可防御，否则的话，你去教育市场、培训市场，最后别人来收割，是非常痛苦的事情。e代驾非常典型，它做代驾之前很成功，一年收入几个亿人民币，但滴滴用90天就把它打下来，今天e代驾基本上没什么新用户，都被滴滴代驾抢走了。

（编辑：温州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!