上线3天，刷屏500万，网易这个戏精凭什么？

如此， 500 个这样KOL，数百万的卖货量，并不是天方夜谭。

| 第 501 个KOL是网易最大的网红丁磊

而H5 的传播上，除了网红发力，自家公众号强推外，网易考拉公关部还建立了自己的传播社群。营销社群，媒体社群，网红社群，推手社群……

3 天浏览 500 万，除了内容自身的病毒裂变，社群的传播也是火箭般的助力。

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小Team作战， 4 人完成百万爆款

网易营销做得又快又狠，与小Team作战不无关系。

这次的《入职第一天》H5 就诞生在一个 4 人的小团队，“团队的小伙伴都很活跃，即使人不在一起，在微信上也能讨论得热火朝天。”

而关于创意是如何产生的这个问题，田涧岚的答案则是“大多都来自于人们真实生活和真实观察，近期能够刷屏的创意，大部分也是因为真实的代入感和共鸣。”

| 田涧岚和团队正在讨论中，Julia的原型几乎全部来自她们的真实生活。 

综合能力高、配合度高、对营销有热情、爱学习是他们团队的基本要求，这也是是小团队作战的必备条件。

因为每个人都可能成为木桶里那个短板，只有逼迫自己成为能独当一面的高手，才能不拖团队后腿，在瞬息万变的市场环境中保持敏感、迅速落地。

“刷屏或爆款一定是天时地利人和，有非常大的不确定性，甚至很多也出乎策划者的意料。”深知此理的田涧岚因此更加注重日常的积累。

“品牌传播一定是非常扎实的工作，知名度和好感度都是需要长期积累，无论是个人还是对品牌来说，一定要有好的心态，以及深度地接触消费者、用户，多看多想多做。”

所以，田涧岚即使自己在工作很忙的情况下，仍然保持一周一本书的速度进行学习，“《营销管理》等经典书籍是基础，跨专业做营销尤其应该踏实学习基本框架理论。”

除此之外，《影响力》、《定位》、《迷恋》、《洞见》、《文案发烧》、《蔚蓝诡计》，《定价》、《参与感》、《引爆点》、《粘住》、《零售的哲学》……这些书籍，她也常看常新。

“要像海绵一样地快速补充各种知识，结合工作的实际来看书，能够获得非常有价值的灵感。”

杜蕾斯、以及今年出彩的keep、衣二三、百雀羚这些擅长营销的品牌也是她关注的对象，“不管是热门的还是经典的案例，我们都应该保持关注，这可以帮我们很快地打开思路。”

在网易做营销没有什么高大上的方法论，靠的就是大量地学习积累、过人的营销敏感、随时的团队沟通协作。

至于爆款，则是积累的爆发。

500 万的传播量、上千万的曝光量、数百万的转化量，这些刺激人眼球的数字看上去很激动人心。

但背后却是 4 个Julia用榨干脑洞的创意、群发至手软的投放、加班check进度的日夜换来的，在刷屏之前，谁都不知道会发生什么，只是相信：积累的力量，随时会发生。

（编辑：温州站长网）

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