做社区如同建立国家，想要像懂球帝一样融到3.5个亿，真不能只靠运气

社区调性健康度（H）是重中之重，宜开放而忌封闭，核心是严肃、专业的高质量内容和有素质的讨论氛围。无论是喷子、拉帮结派、低质量内容和交流，都会导致用户层面的“劣币驱逐良币”，破坏社区调性。陈聪在曾贴吧做产品经理，善于处理极端复杂的社区环境，来到垂直类的体育社区正是用高维打低维。

通过兴趣把用户拉过来之后，懂球帝针对每一层的用户去分层，去发现用户的核心需求并满足。例如，现在有很多90后、00后的学生用户，这些年轻用户需要获得幽默、愉快的内容，所以懂球帝的内容和讨论板块也从一开始的明显专业、深度导向向更为活泼、有趣的娱乐化导向扩展，适应这些用户的需求。

社区结构完善度（S）同样极为重要，除了对用户的分层、意见领袖的运营之外，做社区更需要订下一套公平而有包容性的规则，不能以伤害一部分用户来取悦别的用户。

懂球帝使用相对严厉的策略来对违规用户进行封禁，不断向用户宣讲，并严格执行，甚至因此引起少部分用户的不满，但陈聪始终觉得这是非常明智的必要之举。

4、移动广告

内容和社区都没问题，那么懂球帝赚到钱了吗？从这次C轮融资来看，包括陈聪本人和资本市场都对懂球帝今年业绩表现很有信心。郑烜乐给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露了一些情况。

今年，业绩上表现最好的就是移动端广告。

在陈聪本人对广告主的选择和广告接入还较为谨慎的前提下，获得的单笔广告收入也达到了数百万量级。甚至还有报价几千万的广告主出现，但懂球帝并没有接受后者。

几年前在大多数人心目中，移动广告还是新鲜事物，但其实移动端广告在今日头条等的尝试之下，已经形成了一整套成熟的运营模式，包括：瀑布流插入、开屏画面、定制专题等形式。用户对这类广告的反馈都还不错。而广告主对球迷群体的认可，从CCTV5足球节目广告的热销情况就可见一斑。

以目前懂球帝数百万的日活，结合精准的人群定位，能够卖出比其它社区更高的广告价格，而资本也非常欢迎这样的盈利方式。

还有一块未开发的是彩票业务。

懂球帝上的足彩讨论区DAU在整体DAU中的占比还可以，如果用总体的用户数来换算，他们彩票区的用户相当于其它所有足彩讨论社区用户的总和。目前，互联网彩票销售还没有开放，未来开放之后，懂球帝凭借其流量优势，在彩票销售链条中也能获得相当可观的收入。

相比之下，现阶段很吸引眼球的电商业务对于陈聪而言更类似于一个用户端产品，而非商业端。

购买装备是球迷群体中比较低频的一个行为。由于单价较高，所以正版产品是刚需。因此懂球帝用自身品牌和选品能力为商城背书，力推正版，是为了满足用户的痛点。

然而，对社区来说，电商会带来库存，企业也会变重，其实并不利于社区类产品快速扩张，跑马圈地的发展理念。另一方面，电商和社区的鸿沟也比较大。如果将电商模式看作社区流量变现的漏斗，那么漏下来的沙量也不会很大。

总结来看，移动广告和自身的IP价值会是懂球帝长期来看最大的商业想象力。

“实际上从B轮开始就是看着陈聪一步步把当时的规划实现的过程。到目前为止，so far so good。”郑烜乐对邦哥说。

5、卡位之后

如果从宏观的战略层面来梳理懂球帝的过去和未来，可以大致分为三个阶段：

第一阶段、从优质内容和媒体属性切入，满足用户高频的资讯需求。这也是懂球帝的流量入口，从而最大限度地在短时间内将用户聚集起来。

第二阶段、构建极具粘性的社区，满足用户高频的互动交流需求，这是懂球帝的流量蓄水池，从而在产业链上的用户端牢牢卡住位置。

有了媒体和社区属性这两个绝佳的高频强需求卡位，就奠定了平台的基础。未来无论哪个环节的产业链player都会有合作的需求，那时候就要交一部分所谓“卡位税”。

第三阶段、逐步整合产业链，拿到头部资源。

最明显的动作，就是懂球帝在最近推出的“懂球号”，和“头条号”的逻辑类似，引入产业链头部的资源：比如俱乐部、大V、权威机构（媒体）等，像微博那样形成用户的阶层，并最终掌握足球领域的线上话语权。

（编辑：温州站长网）

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