28岁成多金高管，却差点回村养鸡，如今想用VR改造4万亿家装市场

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崔健当时已是年薪百万的高管，事业正值巅峰，却再次选择走出安逸区，开始思考二次创业。

放弃百万年薪再创业，差点被苦逼的家装行业虐哭

2014年年底，崔健回天津过年，当时一个同学刚装修完，他向崔健吐槽了各种苦逼的装修经历，他很希望有一个软件，能够不用老请假去逛家具城，自己拖出来看到效果，而且能看到预算这样一个东西。

当时崔健瞬间被触动，因为弟弟曾是央视三维动画部主任，同时也是顶级的三维建模师。自己有互联网创业经验，如果这个想法能实现，崔健认为这事只能由弟弟和他来做。崔健把这个想法告诉了弟弟，因为三维技术需要渲染，当时这样的想法还无法实现，所以就搁置在了一旁。

2015年3月，弟弟突然兴奋地告诉崔健，行业大牛UE4引擎免费了，还给他看了国外的一个DEMO(样本)，DEMO中构建的巴黎一所公寓样板房，人可以在里面游走，还可以交互，效果震撼极了。崔健知道，机会终于来了。

崔健赶快叫来几个南开大学的校友，把想法说给大家听，居然当场有三个人愿意出钱，最后四个人投了438万，把公司就注册下来了。

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事关生死的两大关键抉择

2015年年底，当时还叫“美屋365”的打扮家拿到了一起装修网的1800万融资，在服务B端还是C端的问题上，以及要不要用加盟的形式经营，团队一度有过游移。

最初，打扮家走To C路线，当时一个股东刚好有个180平米要装修，试用软件之后，问题暴露了出来，首先，普通电脑运行打扮家的软件很慢，即便用户有一个很高配的电脑，对于没有学过设计的用户，根本不知道怎么搭房间，很显然，C端这条路行不通。

既然面向C端的路走不通，所以团队转变了思路，将自身定位为用户和设计师的桥梁， 2016年初，打扮家就转向B端，中国有大大小小的15万家家装公司，打扮家的软件不需要花长时间做效果图、不需要3D建模，能帮助绝大多数公司提高效率。如果家装公司愿意使用这个软件，也是一个很大的市场。

事实证明，面向B端的思路是正确的。北京的一家装饰公司，一开始买了打扮家5个帐号，用了一个月了，马上增购35个帐号，有复购就说明产品确实帮家装公司赚到了钱。

打扮家的产品发布之后，在家装行业掀起不小的浪潮，家装公司觉得这个东西很新颖，各地家装业者纷纷要求加盟打扮家。

当时崔健的想法是发展城市合伙人，要让别人加盟，自己必须给当地的家装公司做一个表率，所以崔健拨了500万，在天津大悦城建了一个五百多平米的体验馆。6月底的时候开业时，噩梦开始了。

因为崔健做互联网出身，在家装方面没有任何积累，开业之后崔健才发现家装这个业务简直苦逼到了极点，首先要引流，引流之后还做设计，做设计要给客户看主材选家具，很多用户还半信半疑，有的客户交了定金，但是还没交房....

当时这个店已经投了两三百万进去，但效果不是很理想。虽然城市合伙人越来越多，但总部不成功，加盟店执行力不够更不成功。打扮家的模式被很多城市合伙人所诟病。

“这个阶段是这次创业最痛苦的时刻，那个时候真的不知道公司下一步往哪走，也不知道这个体验馆还能不能救活?”

后来崔健请来咨询公司算了一笔账，在得知至少要将营业额做到4000万，才能有100万的利润的时候，崔健果断将店面转让，专心深耕家装公司。

靠三招逆袭，一年干到VR家装行业第一

这次创业，崔健最大的感受就是创业者在创业的时候会很有热情，甚至会觉得自己做的事独一无二，没有人想到。但实际上中国人太多了，总会有人比你先想到。2015年5月中旬的时候崔健就陆陆续续发现市面上有好几个公司已经做出来相关的产品，而且比打扮家要强大很多，这时应该怎么办?

好在崔健有过创业经历，面对各种不确定性没有慌乱，公司现金流也比较健康，最终还是找到了逆袭的思路。

1.产品不极致会死

虽然市面上已经有不少竞争对手，但是崔健很快发现他们有一个共性：竞争对手的模型质量都偏低。

“建一个95分的模型，成本要两百块钱。但建个60分的模型，只要五十块钱。所以我当时下定决心模型一定要建95分以上。”崔健说。

崔健的想法遭到弟弟的强烈反对：“建一个沙发，时间要花一天半。这样建模下去，要到猴年马月才能建完”但崔健坚持了自己的想法“慢点没关系，但是不能走竞争对手的老路。”

结果证明崔健的坚持是正确的，在将思路转向To B的时候，将模型做到顶级依然是一条坚固的护城河，因为家装这事很重，家装公司选择软件的时候，看重效果，谁真实就愿意用谁。而不会因为便宜，或者运行快就选择一个软件。

面向B端后，打扮家直接爆了。对于三四线城市的家装公司，打扮家成了签单神器。据崔健介绍，在甘肃武威这样的五线城市，大部分的是施工队，平时连效果图都不给用户做，现在突然可以免费做设计了，很多客户戴上VR后看到效果，当场成交，就这样武威这个城市合伙人两周时间签了15单，签单率达到80%。

2.聚焦、聚焦、聚焦

打扮家的产品发布以后，做电动自行车、博物馆、舞台灯光的纷纷找上门来希望合作，甚至不乏中央电视台、海尔这样的充满诱惑力的客户，但是这些合作被崔健统统拒绝。

（编辑：温州站长网）

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