从麦肯锡咨询师到红杉资本中国合伙人，他说敢于下手，才能吃到行业红利

至于很多负面披露，比如车辆丢失、损坏、私占等，郭山汕认为，在中国，任何日单过千万的to C行业都会经历一个曲折的发展过程，但最终市场都会逐步走向健康，且每个市场都能造就少数但是极为优秀的企业。

从 2008 年的快递、 2010 年的团购、 2012 年的打车、 2014 年的外卖到 2016 年的共享单车，这样的大市场机会似乎两年一遇，而且成长的速度越来越快。这样的市场，早期看不清，但想象空间巨大，值得冒风险去尝试。

在寻找理想创业者这一点上，郭山汕希望能遇到有经验、会学习、能创新的牛人。

大部分人创业都是基于过往的经验，有一技之长，他们往往从 0 到 1 做得很顺。

再往前走一步，当公司规模从 10 个人变 100 人，业务从 1 个城市拓展到 10 个城市，经验往往就跟不上了，考验的是学习能力。

最后是创新能力。郭山汕认为，学习与创新没有本质联系，好学生不一定是创新人才——学习能力强的人善于搜集信息、模仿、总结经验，但不一定知道怎么运用信息指导创新，但决定企业最终高度的正是能否持续创新。

互联网红利有待深挖，三百六十行中还有新机会

2010 年到 2015 年间成立的互联网企业中，如今拥有独角兽估值的过百家，估值靠前的蚂蚁金服、滴滴、“新美大”，如果算上体系内的微信支付，都与O2O有关。

郭山汕表示，前五年的O2O发展，线上是主角，线下是配角，移动支付成为最大受益者，后五年将是线下登台也唱主角的时候，原有的线下终端和服务都会升级，同时会涌现出新的终端和服务。

确实，KTV、健身馆、餐饮店、便利店、超市、房产中介、药房、自动贩卖机，以往的这些终端都已经打通了线上线下，同时在不断涌现新的终端和服务。

“O2O的下半场，既有的三百六十行都会发生变革，新的三百六十行还会涌现。”

2016 年，出行领域的摩拜、购物领域的拼多多和短视频领域的快手，这些企业的发展速度快得惊人。有的时候你还没有听过，没有用过，它就已经长得很大了。这让人惊喜，但有的时候又让人担忧投资机会转瞬即逝。

郭山汕认为，虽然互联网红利在逐步消失，但红利的价值远远还没有被深挖出来。他时常在做完消费者调研或者用户访谈后，惊讶地发现不同人群的某些底层需求是如此丰富和变化，而自己之前完全不知道。

2016 年对郭山汕来讲似乎是一个小的轮回，有被投的企业上市，又有新的高增长企业出现，又是一个新的开始。从投资经理到基金合伙人，一直驱使他前行的是热情和做事的态度。

新达达的创始人蒯佳琪用“出色、低调、踏实”来形容自己的这位投资人、曾经的老同事。

蒯佳琪和郭山汕相识多年， 2005 年就在麦肯锡共事。在蒯佳琪眼中，自己这位老朋友属于典型的“双商高”：高智商能看懂行业发展趋势，识别出好的创始人;高情商打动创始人，能用良好的沟通达成合作。

编辑资料：

曾任职于麦肯锡咨询，现任红杉资本中国基金合伙人

关注领域包括互联网科技和消费升级

主导项目包括中通快递、拼多多、摩拜单车、达达-京东到家、德邦等

（编辑：温州站长网）

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