跟失败学经验，创业路上的失败教训

跟失败学经验，创业路上的失败教训

我是一个连续的创业者，从2001年开始到现在已经有十多年。刚才很多嘉宾都讲了在创业的过程中，我们有哪些需要具体了解和掌握的知识，而我今天主要想跟大家分享一下，我这十几年的创业路上遇到的挫折和失败，希望这些失败的教训能对大家有一些帮助。

第一个教训，创始人之间的失衡。2000年，我创立了一家叫易特网联的公司。我们当时主要有四个创业合作者，其中我是拥有30%的股权，运营总监有30%，技术总监有20%，还有一个圈子里的朋友有20%的股权，日常经营这个公司的主要是我们三个人。现在看来，这种结构其实是有问题的，有时候他们两个人意见一致，就会把我给孤立了。

长此以往，不管遇到什么问题，相互合作的感情中间可能会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系，这个时候再去想创业者内部之间的关系，就会耗费很大的精力。这个公司做了有2年时间，规模也在不断的扩大，员工从3个人扩张到30人，一年销售额也有二三百万元了。但是这个公司是没赚什么钱的，并且我们三个人也经常吵架，最后就散伙了，幸好的是兄弟感情没有散掉。

第二个教训，项目和人员的失衡。对外承接项目为易特网联的核心，而这就会带来很多的弊端。比如说，我现在突然接到几个大客户，这个时候我研发的力量就会明显跟不上，着急地去招聘很多开发人员。有的时候对我们甲方客户的服务又没有达到非常满意，这个项目做完之后，下一个项目又不知道什么时候来，而你需要花很多钱去养这些开发人员。如果项目和人员两者之间出现不平衡，公司就会陷入一个现金流很紧张的状态。所以，你尽量不要去做项目型的公司，而是要做运营型的公司。

第三个教训，市场份额和利润的失衡。我们神州付创立了神州行充值卡等在线支付的商业模式，是网上游戏网卡的分销，一年也有几千万的销售额，曾经近3年的时间拥有100%的市场份额，所以我们就做得很舒服，毛利也很高。但做到2007和2008年的时候，我们这个商业模式被快钱学会了。但这个时候我们的反应变得迟钝了，快钱进入就用价格战抢我们的客户，有一些小的客户被抢走了我们也没有太在意。

突然有一次，快钱拿到我们大客户的时候，快钱就觉得原来这个商业模式是那么的好赚钱，于是他们就投入了大量的精力，而我们的市场份额很快就下降了。快钱的市场份额在提升过程中又给我们带来了一个更新的麻烦，我们的第二个、第三个竞争对手开始出现了。

现在回顾我们在2007年和2008年造成失误的时候，就是在竞争对手切入我们核心业务领域的时候，而我们太固步自封了。我们自以为有能力维护住我们的客户，可是竞争对手用最简单的方式抢走了我们的客户。二当我们反应过来的时候，我们已经失去了最好的时机。我们现在依然是这个市场最大份额的占有，但对这个市场目前没有绝对控制的力量。

我们在增加产品线的时候，太过草率地去做决定。当快钱抢走我们大客户的时候，我们花了几个小时的讨论就决定去做银行卡支付以防范快钱对我们市场的抢夺。现在回顾起来，这个决定我们做的太草率了，因为我们的核心竞争力并不在于银行卡支付。做了这个决策以后，我们要投入很多的人力、财力和精力去做这个事情。而我们当时正确的决定应该是要把服务细节做得更完善一些。

我认为，作为初创型的创业者，当你竞争对手进入你这个领域的时候失败创业经验，你一定要注意市场份额与利润的平衡，要做好选择。

第四个教训，贪多和贪大。2008年开始创立钱袋网时，我们就把自己定义为中国移动支付的小中市场的领先者。之后，我们发现移动支付市场空间非常大，机会非常多，我们不停的去增加我们产品线，最多的时候，我们把现在第三方支付公司的产品线全都做了。当时，整个公司300多员工被分摊到大概六七条产品线上，每个产品线的人可能也就20到30个人，但是大的竞争对手却有上千员工在做这么多产品线。

后来我发现，把300个员聚焦在一件事两件事的时候，无论从研发和服务都有很大的优势，所以我们就砍掉了很多的产品线。目前，我们的移动支付就聚焦在一个细微的市场中，就是为小微商户去解决问题。而在这个探索过程，我们大概付出了两三千万元投资成本和2年多的时间成本。

所以，初创企业在产品线上一定不要贪多和贪大，要聚集精力做一件事情。

辞职创业常犯的5大错误：

很多人都会梦想能够辞掉工作自己创业，尤其是那些在职场为晋升努力了很多年的人。但是每次工作变动都会伴随着诸多风险，而辞职创业这样的转变更是件高风险的事儿。对个人来说，创业是一次重大的跨越，尤其在当前经济不稳定的条件下，创业更需要做好充分的准备。

多年前，《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)刊登了一篇文章，名为《跳槽者应避免的5种错误做法》，文章列举了普通人在换工作时常犯的5种错误。我敢肯定，这其中的每一条都适用于那些正考虑辞职，打算自己或与他人合伙创业的人。这5种常犯的错误如下：

1、未做充分调查研究。换工作之前，起码有这样几个问题需要考虑：你的目标、财务稳定性、企业文化契合度以及工作职责。那些打算辞职创业的人都有必要思考一下以上所有问题。或者与一些经验丰富的创业者谈谈你的创业计划，看看你的想法是否切合实际，获得肯定后再辞职。

2、单纯为钱辞职创业。记住，“这山望着那山高”是多数人的通病。创业在短期内不太可能赚到比打工更多钱，实际上，往往相反，大多数创业者在刚开始1-2年内是没有收入的，而且也很难找到对其创业项目感兴趣的投资人。我时常告诫打算创业的人，最好在创业项目产生实际收入后，再辞去日常工作。

3、创业是为了逃避工作。如果你不顾一切地铤而走险，开始创业，你可能发现你的创业之路举步维艰，与受雇于人比起来，压力更大而且状况更无法让人满意。工作量大、工作不被认可或压力过大不是创业的理由，也通常得不到令人满意的结果。而那些认为自己有能力，但是对眼下所从事的工作不满意或者厌倦的人，反倒更适合做创业者。

4、高估自己。根据很多猎头顾问的观点，现在很多求职者对他们的工作技能、职业规划和弱点的认识都不切合实际。如果你在几家公司的工作经历都不愉快，那么很可能你也存在类似问题。而这些问题会在创业过程中会进一步放大，因为你现在是公司的老板，并且要为所有问题负责。

5、没有长远打算。从受雇于人到创业者是生活方式的重大转变，也是职业生涯的重大转变。创业不是在短期内可以积累大量财富的捷径，更不是逃避问题的方法。创业是一项艰苦的工作，只有通过不断学习和坚持不懈才能有所回报。

很明显，以上这些错误的做法有一定的内在关联性。当人们对自己估计过高，就会更加看重工作绩效的回报，并且对公司所给的报酬感到不满。这种状态会导致他们冲动地做出创业决定，而对自己创业能力和创业机会缺乏认真考虑，在创业过程中他们也往往失望地会发现，创业更加让人不自在。

所有打工者都需要对上述这些问题进行认真的考虑，因为根据美国劳动统计局(U.S. Bureau of Labor Statistics)的统计数据，婴儿潮出生的人一生平均要换10次工作。在一家公司工作到退休或者一生都在创业的时代已经一去不复返了。近年来商业环境快速变化，所以我们也需要与时俱进。

决定创业之前，可以问自己这样一个问题“如果事实证明我的决定错了怎么办?”要做好减少损失和勇往直前的准备。再三地从一种困境跳入另一种困境是不可取的，不管在哪种情形下，都要认真对自己的优点和缺点有清楚的认识。乐于倾听他人对你的看法或指导，并且勇于改正自己的缺点。

还有最重要的一点，要了解工作中哪些因素能让你最感满意，对你来讲，怎样才算是达到工作与生活之间的最佳平衡状态。作为成年人，我们大多数时间都要在工作中度过，而生命却太过短暂，不应该将宝贵的时间浪费在对错误决定的懊悔中。

（编辑：温州站长网）

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