准哥亲写,创业心得:战略错误,高手也会走向失败!
而是想的,什么情况,会导致我走向失败。
花无百日红,人无千日好。
我从大二开始,连续6年创业,前3年,公司每年以50%的速
这两年,准哥更多的时间,想的不是如何赚更多的钱,公司做大。 而是想的,什么情况,会导致我走向失败。 花无百日红,人无千日好。 我从大二开始,连续6年创业,前3年,公司每年以50%的速成增长,最近3年,公司都是90%的速度增长! 做过公司的人,就知道,6年时间,这增长速度,和高中考全年级第一的难度差不多。 千里挑一。 我看过很多公司的破产原因,很多高手失败,都有一个共同点: 快速扩张! 一个高手,最愚蠢的死法,就是在10个行业做战,输给了10个平庸的对手! 一旦扩张的太快,失败的概率也会大大增加。 比如当年的巨人董事长史玉柱,现在的恒大董事长许家印,都是在公司蒸蒸日上时,快速扩张,结果危机爆发。 不管你有多少钱,之前有多成功。从高峰到低谷,只需要你一个决策失误,就可以把前面多年的积累,灰飞烟灭。 了解准哥的都知道,准哥的业务中,有一个业务是引流。 这个业务,我做了6年时间,已经是同行中,中上等的水平。 创业要成功,无非就是:引流、成交、产品。 产品最不缺,没有什么产品是独家的,大家都可以搞到。 成交就更简单,体验一次竞争对手的成交,就大概懂了。 创业中,最难的就是引流! 刚好,准哥最擅长的就是引流,只要是一个项目比较好,我都可以快速复制。 今年年初,招了30多位合伙人,我也研究了几百个行业。 之前的合伙人介绍,这篇文章都已经写了: 有很多好行业,看着我很心动,我都想自己去操作。 之前的文章里面,就有说过很多行业。 这里再说2个: 1、同城相亲行业。 现在婚恋市场非常大,太多人单身了。 去引流单身的人,然后收他们2999的会员费,给他们推荐100个对象,他们自己聊。 等于介绍一个女朋友,才30元,很多人都愿意买。 我们都不需要什么成本! 就积累了客户,推荐个微信名片就可以。 懂懂手指头,就能赚钱。 收费还可以衍生, 很多人谈恋爱,都不会,不懂如何说话,让对方舒服。 那我们是不是还可以开个课程,如:让你更懂男神(女神)的心。 很多人,都没有正确谈恋爱的观念, 很多人谈恋爱,把颜值放在第一位。其实,过来人都知道,颜值往往不重要,因为颜值在10年,20年的时间里,都会灰飞烟灭。 40岁的女人,再保养,也难有20岁的小姑凉好看。 自己的另外一半,会是改变自己命运的一次机会。 但刚谈恋爱时,没有老师教,谁会懂? 那我们的培训课,就可以搞起来。 很多人,把颜值看的很重要, 那我们是不是可以开微整服务,收费一个10万元。利润70%,暴利。 这个行业,流量好获取,市场大,客户多,成本低,利润高, 真棒。 2、同城家政服务 创业成功,最关键一个点是什么? 答案是:降维打击。 就像我经常说的一句话:你的利润不取决于你的成本失败创业经验,而是取决于你的竞争对手。 就像这次说的家政服务。 我们开一个家政公司,去美团,百度,抖音获客。 比如有些人家里要请保姆,他们会从美团搜索到我们。 一个保姆一个月5000元, 我们去找保姆,给保姆一个月开4000元。 空手套白狼,一个月赚1000元,一年12000元。 每天谈成一单,一年搞300个, 一年360万利润。 几乎不需要什么成本, 不需要囤货, 不需要场地, 没有顾客时不需要给阿姨发工资, 这生意稳赚不亏! 而且保姆都是4,50岁的阿姨,他们根本不懂互联网获客,所以,我们可以高维打低纬度。 好项目太多,准哥看了都很心动,想做! 但是冷静思考之后,我还是忍住了。 每个人的时间和精力,都非常有限, 集中时间,做单个项目, 单点爆破,这样成果更大。 今年收合伙人,3.98万一位。 我准备明年把合伙人服务改变。把服务内容减少,把价格收高! 把合伙费,提高到10万一位。 专门服务年收益在100—1000w的创业者。 因为这类人,都有成熟的团队,模式,产品,利润。 我只需要教他们一个点,就是如何把流量做到行业的中上等水平。 他们的业绩,就可以轻松增加100万起步。 现在的合伙人,我还需要从0教到1,到10,到100。 服务内容太多,之后改变人群,把服务内容减少,价格增加,这样我发展速度,就会比现在快10倍还不止! 收100位合伙人,一位合伙人10万。就是1000万利润! 再有合伙人的利润分成,一年几千万,很轻松。 选择永远远大于努力! 记住,是:远远! 循规蹈矩,朝九晚五,是没有前途的。 打破常规,剑走偏锋,用最小的代价,最低的风险,博取最高的回报。 (编辑:温州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |