打造数字化企业，山鹰国际为何选择与SAP牵手？

　　提到造纸行业，我们立刻会想到：这是一个资源消耗大、产生污染物多的“夕阳行业”。但是不要忘了，在这个世界上，有一种力量叫做 “科技创新”。作为中国造纸龙头企业，山鹰国际在用技术武装自己的同时，也颠覆了大多数人对于造纸行业的以往认知。尤其是数字化转型战略，不仅让山鹰国际成为一家“高质量”的民营企业，而且成为民营企业走向世界的成功典范。

　　那么，走数字化企业道路，山鹰国际为何选择了SAP?在山鹰国际与SAP的深度战略合作采访中，我们找到了答案!

　　1、业务国际化路线受阻，数字化转型需求迫在眉睫

　　▲ 山鹰国际副总裁 石春茂

　　“选择SAP最根本的原因，是自身业务无法实现全连接能力。而百川归海，所有业务问题最终都体现在财务报表上。” 山鹰国际副总裁 石春茂，一语道破企业数字化转型初衷。

　　山鹰国际，是全球造纸行业15强企业之一，中国造纸5强企业之一，曾连续3年入围《财富》中国企业500强。公司总部虽然在上海，但是早已把产业辐射到福建、浙江、安徽、湖北、江苏、天津、四川等省市，网络布局欧美、日本、香港等国家和地区。目前，山鹰国际在境外有5家生产基地、6家国际性贸易公司，如何实现“四海一家，集中管控”的目标，成为最大挑战。

　　所以，数字化转型的主要目的，就是为了帮助集团总部建立“全连接”能力，实现统一管控、快速决策。山鹰国际要建立的全连接能力包括：各个息孤岛之间的连接、境内境外的连接和不同行政法规体系及标准之间的连接。而SAP本身就是全球化的企业，在全球156个国家开展业务，在包括中国在内的大多数地区都有本地化研发团队。SAP的解决方案能符合各地的财税、法规、劳动人事、监管的要求，能帮助用户扩大产业链，提升企业运营的效率。

　　2、SAP的“德系血脉”，为双方合作加分

　　2015年，山鹰国际决定与SAP联手，通过SAP ERP开启数字化转型之旅。在此基础上，山鹰国际董事长吴明武，在2016年正式提出了新目标，叫做“一二三”战略。“一”，即一流的高绩效数字化企业;“二”，是到2020年达到20个亿的净利润，这一目标在第二年就实现了;“三”，是指实现300个亿的销售收入。2018年，双方深化了合作模式，为寻求业务创新，探索造纸企业更大的增长空间，结成全面战略合作伙伴关系。依托于SAP全球领先的信息技术平台，山鹰国际将在全产业链范围内开始大规模的数字化建设。

　　其实，山鹰国际在数字化转型战略上能与SAP合作，还有另外一个原因。那就是SAP是“德系血脉”。SAP来自德国，是德国工业4.0的核心发起单位。更确切地说，SAP是德国“工业4.0”的核心信息技术标准的制定者。而中国的“互联网+”和智能制造与“德国工业4.0一脉相承”，SAP充当了最重要的桥梁作用。

　　另外，对于山鹰国际来说，除了大的政策方向上，与SAP志同道合外，主要生产设备也来自德国，软件和设备更匹配。

　　3、SAP在软件行业，尤其在工业制造类企业中，市场地位无人能及

　　SAP在造纸行业已经耕耘十几年，很多中国造纸企业几乎都是SAP的客户。但早期信息化，大多只关注ERP。随着企业之间、产业链以及价值链之间的竞争加大，这些企业再度选择与SAP联手。山鹰国际，就是最典型的案例之一。

▲ SAP 全球高级副总裁、中国区总经理 李强

　　“三年前，山鹰国际和SAP因ERP牵手。今天，双方会更关注产业链之间的合作，包括从林场到纸浆，到造纸，到包装，再到物流等领域。” SAP 全球高级副总裁、中国区总经理 李强，强调了双方合作的战略意义。

　　为了让双方合作更好地落地，SAP还帮助山鹰国际建立了创新工作坊。据山鹰国际流程信息中心总经理 吴涛介绍，创新工作坊是一个载体，主要是为了帮助山鹰培养创新文化和创新人才。明年，会成立“创新研发中心”。通过这种方式，让山鹰国际的创新计划持续有效地落地。

　　“即使做到削足适履，也要改变过去的流程，引入成熟的工具。”这可能是所有数字化转型企业中，放话最“狠”的一家。但也真实地表明了山鹰国际战略转型的决心和态度。“创新”对于传统制造行业来说，面临着严峻的挑战。几十年延续下来的工作方式，突然换掉，很多人都不习惯。但是，这是大规模软件上线时必须要经历的过程，即先僵化，再固化，最后再优化。

　　4、从技术创新角度看，SAP有着得天独厚的优势。

　　不管是工业4.0，还是互联网+，最大的推动力是信息技术。云计算、大数据、物联网、人工智能，这些技术是传统制造业的升级换代的中流砥柱。比如：从大规模的制造变成大规模的定制，从生产产品设备到提供服务，让销售数据管理变得更智能化……无一不和新一代信息技术相关。

　　理论上，任何产品都可以实现大规模定制，但是如何在成本、交货周期没有变化的情况下，满足消费者个性化需求?这在以前根本无法实现。但是，物联网、大数据、人工智能给了企业更多可能。当企业把最底层的设备、工具、厂房、流程、客户等一切元素都通过技术连接在一起，我们就能够实现满足消费者的实时需求。

　　还有，如何从销售挖掘机变成提供挖掘服务，如何从卖风力发电机组变成提供发电服务?物联网最大的好处是,能够让企业实时了解已销售出去产品的运营状况。企业可以根据数据对产品使用情况进行付费和计费。物联网和大数据技术让我们可以实时采集所有的数据，能够实时分析设备运营状况，并且还能够对这些设备进行预防性的检修，避免在设备发生故障的时候做事后维修，从而极大地提高服务效率。

　　所以说，新一代信息技术对制造业带来的影响是革命性的，而这些新技术，已变成解决方案，融入SAP为客户提供的每一次服务中。

　　5、向智能制造企业靠拢，SAP是最佳合作伙伴。

　　对于广大民营企业来说，智能制造能力已成为企业站稳市场的“护城河”。未来，山鹰国际的生产线要实现百米之内无人值守的目标，只留一个人工作在控制室里，从开始投料到产品装车都是自动化完成，车在哪里停，一辆车装多少卷纸，系统都会计算出来，这也是工业4.0要达到的理想状态。

（编辑：温州站长网）

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