北极光创投姜皓天：电商投资的四大机会点

　　10月11日消息 今日，贝贝网主办的2016中国母婴峰会在杭州召开。会上，北极光董事总经理姜皓天表示：“中国的人口红利已经消失了，流量的成本在快速增加，这是目前很重要的电商市场的现状。但从目前的人口结构来看，82到87年人口生育高峰期出生的人已经处在人生比较好的时期，这是人口结构性给母婴电商带来的好的机会。”

　　在姜皓天看来，1985年前后的这一代人是中国电商的核心消费人群，而90后甚至95后有更强大的购买力，“这两个人群驱动着中国所谓的‘消费升级’，但这两个人群表现的特点又有很多不一样，对于母婴行业的从业者，前者的影响最大。如何服务好这个人群，是母婴从业者的角逐点。

　　而谈到资本寒冬，姜皓天坦言现在资本市场很冷，但他表示，电商行业目前仍存在四大机会点。一是流量创新带来的机会，比如通过小额移动支付带来的新流量;比如通过拼团、社群、内容、网红等新的流量获取方式;比如一老平台的成长获取新流量的新生或者网生品牌的机会。

　　二是淘宝大品类分拆的机会。淘宝第一大品类女装，出来了美丽说、蘑菇街，母婴出来了贝贝，淘宝将二手的闲鱼独立出来了。通过更优化流程，更进一步地优化供应商和品质以及链条，给淘宝大品类下的细分品类用户带来更好的用户体验和价值，仍然存在机会。

　　三是一个永恒的主题，商业模式的创新。对于电商来讲，转化率、复购率、存活周转率都是很关键的核心指标，企业的商业模式能否在根本上去改善这些指标是一个机会。比如现在做内容电商以及做网红电商的，他们致力于大幅度地改善转化率的指标。

　　四是供给端结构化重组的机会。对于电商这一个狭义的领域而言，致力于改变供应链，做B2B、B2C混合的，像美菜网。这事如果能做成功，肯定会有很大的机会。

　　以下为姜皓天演讲全文，经i黑马编辑：

　　“中国的人口红利已经过去了”

　　这次的主题是讲“妈妈经济共建中国母婴”，我希望就母婴、消费升级、电商的一些投资机会做一些分享。

　　首先讲母婴，既然做母婴产业，中国的人口结构，每年有多少新生儿与这个产业是息息相关的。从1980年到2000年的全国人口普查数据来看，87到90年是生于的最高峰，这四年出生的人口总和超过1亿。91年出现断崖式下跌，从2800万人一下子减少到2150万，缓慢下滑到95年、96年有大幅下跌到1580万，96年之后出生的人口相对比较稳定，每年在1500万人左右。

　　现在计划生育放开了，开始允许二胎，现在来看，还没有看到有一些明显的改变与提升。这是一个增量，从增量上我们可以看到，中国的出生高峰是在1985至1990年，这是一个生育高峰。00年前后是生育低点。

　　我将1980到1985，1985到1990年，依此类推，80后，85后，90后，每隔五年为一个年龄段，累计的人数是多少?80到85是1亿，85到90是1.2亿(最高)，90到95就开始落下来了，1.1亿，95到00就不足8000万，这是一个存量。

　　拿一线城市的代表，北京、上海来看，处在15岁左右，2000年前后出生的人是最低的，之后有所反弹，但也没能回到当时高的时候，这基本是将来中国人口的常态。

　　好的地方在于，虽然全国的数字到目前为止一直是每年1500—1600万的数，但在一线城市，北京、上海的新生人数是在增加的，经历过2000年的低点，其实是在一路上扬的，从增加的幅度而言，还是挺大的。以上海为例，经过了1999、2000年的低谷之后，现在反弹的人数基本在1倍。这可能是跟整个人口往一线城市聚集有关系。但总体来讲并不乐观，是在继续地萎缩。

　　熟悉人口学的人都知道，由于政策的滞后效应，要很多年才能体现出来，计划生育这么多年，它的影响不是现在放开二胎马上就能够改变的，何况现代人的一些心态、意愿和以前都不一样了，所以，一句话可以概括，“人口红利中国已经过去了”。

　　很多母婴行业者听完我讲的可能觉得宏观形势不容乐观，这有好有坏，我觉得倒没有那么负面，否则我们也不会投贝贝网。我觉得有两个利好，第一个利好，我们看到中国累计人口是最多的是85后的人群，现在他们正是在生育高峰，而且我们下边讲的消费升级，在座的人很多都是杭州的，对于淘宝非常熟悉，淘宝是中国电商的代表，淘宝2003年开始，那个时候淘宝的第一代的主力消费人群是以82到87这五年的人为核心消费人群，但今天来说，他们已经处在人生比较好的时期，30多岁，年富力强，收入、发展都迅速提升的时候，在主导着中国的消费升级，如此你可以看出来，他们这帮人，现在在电商，在购买，是有一些什么特点?他们会要求更多的东西，如品质，这是一个机会。

　　第二，在中国的核心大城市，现在的人口的反弹，新出生人口的反弹是非常明显的，有在北京、上海大城市的这几年刚刚有小孩的，你可能已经感受到，现在的小孩的入托、入学，比以前又难了，这是因为这几年经历了翻倍，原先一些资源现在又紧缺起来了。今天来说，电商的人群，很多是一二线城市的人群，因为整个中国的城镇化，人口向大城市集中，所以在这些城市，人口并没有在减少，而是在增加。

　　这是两个结构性的特点，全国并不是很乐观，但85的生育高峰人群的消费能力在迅速增加，而且在一、二线城市的新生人口是在迅速增加的，这是结构性的两个好的机会。

　　“两个人群”驱动下的消费升级

　　很多人现在都在谈消费升级，消费升级其实要分成两个人群来看，第一个人群是以1985年前后的这一代人，中国电商的第一代核心人群，他们本身因为自己的收入、发展的提升而对于商品消费提出了更高的需求，这些关键词可以体现为：

　　第一，品质。他们已经不是当年18岁、19岁上大学的时候，买20块钱一件的衣服，的时候了，现在都属于是家里的顶梁柱了，收入水平比以前翻了好多倍，他们对于产品的需求可不是说像以前那样以便宜为主，而是追求品质为主了。

　　第二，他们会特别追求健康。现在的年轻人越来越追求健康的生活方式，健康的消费，健康的投资。另外从价格带上而言，他们能承受的价格带比以前明显地提高了，平均值也有明显的提高，用一个“轻奢”的词来概括，他们希望不是大众的、普通的，满大街都是的商品，但他们的能力不足以购买奢侈品，但是希望品质上有溢价，价格上允许一部分溢价，但别太高。

　　这个人群是90后、95后，这些人的消费理念与上一代人群发生了很大的区别，他们不太追求性价比，更多追求的是个性，要体现风格，而且是兴趣，他们希望喜欢展示，我要买东西，要买我喜欢的，能够体现我个性风格的，而且我要穿出来、用出来，展示给别人看，这是另外一个很重要的特点。他们要时尚，要在潮流上，他们不喜欢老的东西，不喜欢OUT的东西，喜欢新潮的东西。

（编辑：温州站长网）

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