深度对话：什么时候聚划算=好玩+时尚了？

聚划算平台服饰负责人秋珺：一开始我也不懂为什么有那么多喜欢直播，还有那么多人在看直播。后来我理解了，这帮人真的有孤独感，他们喜欢一帮人在一起对同一件事情有兴趣。这件事情发展速度很快，现在找个网红就能卖货的时代已经过去了，消费者也聪明了，网红说好没用，还要说这面料穿起来感觉怎么样，就像面对面聊天似的，同时粉丝之间还聊天。重度的参与感，这是和平面购物时代最大的区别。

亿邦动力网：有商家说，直播最大的好处就是快，这边直播那边流浪马上来了，从策划到最终落地10天左右就够了。聚划算也强调自己快速反应的属性，二者之间匹配度蛮高。

聚划算平台服饰负责人秋珺：商家把一些爆发力强的营销活动放在聚划算上玩，我们很欢迎。聚划算是一个时尚的、好玩儿的、性价比高的地方，我们希望消费者天天来逛，而不是购物时才来逛。

亿邦动力网：你好几次提到时尚这个词，聚划算内部配有时尚团队吗?

聚划算平台服饰负责人秋珺：我们有时尚编辑部，一年多前增加的这个部门，相当于一个媒体小编辑团队的人数，剩下的就是设计师和买手，我们团队80%的都是时尚买手。

在过去，这(时尚编辑部)不是我们电商人做的事情，我们只要提供平台、搭场地就行，商家怎么卖自己想办法。现在我们和品牌商合作得越来越深了，我们会和他们商量全年有哪些推广要做，全年排期都安排好了。

图：秋珺分享聚划算的樱花节策划，把不同的商品用“樱花”贯穿在一起做活动

亿邦动力网：谈了这么多，你提到聚划算的几个关键词(好玩、时尚、快速反应、爆发力强等)，和唯品会的平台属性还是区别很大的，过去你们在消费者这里可能都等于“特价”。往后，你觉得二者之间的区别会越来越大吗?

聚划算平台服饰负责人秋珺：基因不一样，发展方向就不一样。聚划算是从淘宝、天猫长出来的，为这两个平台的KA商家做营销传播，销售只是传播爆发后的一个结果而已。而唯品会一开始给自己的定位是做特卖，他们的客人不会共享给商家，也不能给商家输送新客。而过去几年聚划算给品牌输送了不少新客。我相信商家上不同的平台，诉求也是不一样的。

（编辑：温州站长网）

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