听他们说：药店卖不卖、卖给谁都有什么学问

【亿邦动力网讯】要不要上市？要不要扩张？要不要卖掉？这些问题大概每天都在困扰着大大小小的零售老板。一步错步步错，到底该如何选择未来的路呢？亿邦动力网整理了药店老板、投资人、工业企业三方代表对零售发展规划的思考，看看他们认为药店想活要这么来。

怀仁健康产业集团林承雄：药店卖不卖、卖给谁都是学问

一个药店未来的出路有五条：第一个就是自己主动上市，走向资本市场。第二就是和别人整合一起共同上市。第三个就是同上市公司来控股。第四就是卖掉。第五就是我也不卖，就是自己干。

我们分析一下，到底哪一种路径，哪一点更实惠。

第一独立上市，走向资本市场。这个应该说是每个企业的目标，但是我们能不能上市？你必须正视自己是不是具备了这个条件。规模够不够？团队行不行？营运能力行不行？如果全部规范以后，你的盈利水平能否保证有六七个点？

第二个就是如果自己条件不具备，是不是可以和别人联合上市？上市了以后一部分资产能够变现，还有一部分作为拟上市公司的股权，你的财富可能倍增，甚至五倍十倍的增长。也就是说药店要赚个十年、八年，甚至二十年的利润，都能够给你赚回来。不过仍要权衡，跟已经上市的公司合作还是与正在做上市的拟上市公司合作。

第四种就是我也不想做了，因为感到行业竞争也非常激烈，这个时候别人有出到的价格也达到了我心里的价位，那我就卖掉了，这也是一种选择。

第五种是我就自己干。我就守住我的一亩三分地行不行？答案是：很难独善其身。为什么这么说？上游在进行大肆的整合，通过标准的提升，未来可能通过三到五年的时间整合到最后不到2000家，这样未来产品谁给你供货？同时监管越来越严格，如果想打擦边球，不规范经营后果也会越来越严重。行业的整合是一种趋势，美国排名前三的医药连锁公司占有着85%的市场比例，现在这三大公司又整合成两大连锁公司，这个是一种不可逆的趋势。

天士力控股集团董事局执行主席闫凯境：连锁要发展需要必须考虑的三个因素

连锁行业未来发展的方向和趋势，就是三个考虑的因素：

第一个我们一定要对未来健康产业发展的趋势要有一个判断，这个趋势就是区域性的整合，肯定是群雄逐起。

第二个就是要考虑一下这种机制，在未来的模式扩展过程中，实际上是一种合伙机制，带来的这种分享的裂变。

第三是有了清晰战略方向和机制，肯定是要有人才。

君联资本执行董事汪剑飞：三种零售形态的不同命运

我们把药店的零售业经营情况分为三种大的方向，但是命运各不相同。

一种是比较好的状态，指的是已经形成区域垄断的而且不断增强其优势区域的垄断地位，完成上市或接近完成，可以选择的资本增长手段比较多，在人才储备、经营管理、并购能力等方面有经验积累。

一种是比较坏的状态，有大量盲目进入行业的单体药店或小型连锁的药店，未形成任何区域或其他的竞争优势，最后就是缺乏管理，导致了投资失败。

最后一种就是不好也不坏的状态。可能就是前面赚了一些钱，赚的还不够多；想多赚点，又怕赔了。某些地方有些优势，对未来感到困惑，这样就导致了不确定性很大。

这三种类型也有不一样的选择及发展：

第一种领先的药店零售企业有更多的选择，可以通过资本优势实现多种形式的探索与扩张，但药店的战略规划能力和执行能力决定着未来能否持续增长；另外可以尝试电商服务、健康管理以及快速诊疗，可以从一个区域的龙头企业到跨区域经营，最后变成经营相对多元化的平台型的服务商。

第二种企业的优势在于管理成本低，基本上夫妻店也好，或者是个体稳定的小公司，在市场上还是能保持持续的生命力。但是这个团队要不断的学习，更主动去借助第三方提升自己的能力，然后去提高口碑，去发展。

对于不好不坏现状的选择，重点就是考虑三个方面：一个就是要不要卖？这是管理者诉求，同时还需要考量自身的资源和能力所在区域的竞争格局。其次是卖给谁？如何选择上市公司，短期利益和长期利益如何平衡？最后就是不卖怎么办？给不好不坏的现状者的建议，就是根据自身情况作出合适的选择，区域优势和团队管理能力是考虑选择的主要因素。

（编辑：温州站长网）

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