专访新致云田奎：行业云服务的差异化发展 初创公司上云迫在眉睫

近年来，中国云计算发展迅猛。从最初的技术导入到如今的应用普及。云计算不仅在传统企业实现互联网融合上起到了巨大的推荐作用。同时也帮助越来越多的互联网创业公司定制云端解决方案，解决数据存储、分析、大数据营销等一系列需求。云计算如火如荼的发展中，诞生了一批提供云服务的明星企业。助力传统企业变革、互联网创业发展同时，也在云计算领域掘到了属于自己的那桶金。今天A5创业访谈邀请了上海新致云云计算事业部总经理田奎，与我们共同探讨云服务领域的差异化发展和创业公司上云的那些事。

田奎

嘉宾介绍：田奎，在2008年毕业于东华理工大学计算应用技术专业，硕士学位。现任上海全端网络科技有限公司云计算事业部总经理，主管新致云平台研发、新致云数据中心建设以及云平台相关产品的研发工作。2009年至今，始终致力于与虚拟化、大数据、云计算技术相关的研发和管理工作。

2007年，在中国邮政中山市信息分局从事物流分拣系统大数据分析工作;2009年，在运软网络科技(上海)有限公司，负责虚拟化、云计算领域的技术开发。其参与开发的Desktone项目后被vmware收购;2012年，正式进入云计算行业，曾于上海赛为信息技术有限公司就职，负责ovirt私有云的研发与管理，同时负责openstack的桌面云研发与管理;2015年至今，于上海新致软件股份有限公司任云计算事业部总经理一职。

　　A5创业网：您好，田总，欢迎来到A5创业访谈。在专访开头已经对您进行了个人介绍。下面能否请您简单介绍下新致云这家公司?

田奎：新致云主要是做多云的管理，对于新致云来说云计算就是整个一体化。云计算不足，要降低计算资源的成本，新致云想要充分利用全球上闲置计算能力，如果有效地把这些闲置的计算能力也结合到云计算，我们计算能力会得到极大的扩充。我们的愿景就是共享全球IT资源，创新IT服务模式。

　　A5创业网：新致云做为一家由传统it服务行业专型而来的云计算公司，当初是什么原因让新致云选择了云计算这条发展之路呢?

田奎：凭借新致在过去20多年里积累的丰富行业经验，新致对许多行业用户的业务都有着充分了解。哪些是核心，哪些是非核心，哪些不适合上云，哪些又适合上云，我们都可以为客户从业务层面进行分析，尽最大可能为用户减少成本开支，提供更优质的服务。为客户提供行业云服务，首先要懂得用户的实际需求，这也是新致云相对于其它云难以具备的优势与核心竞争力。

　　A5创业网：一家好的企业，离不开一个让人过目不忘的好名字。新致云这个名字给人的初印象就很深，这个名字的由来是出自何处?

　田奎：新致云的品牌名出自《大学》“苟日新、日日新、又日新”和诸葛亮《诫子书》“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”两句古语，意思是每天循序渐进，不断更新。这个含义也切切实实反应了互联网发展的与日俱进。

　　A5创业网：目前新致云的核心服务都有哪些? 它们又都有哪些优势呢?

　田奎：目前新致云提供三大服务：开发云，服务云，行业云。

开发云的优势是：对软件开发团队定制的一站式工具，包含了创建任务、在线讨论、共享文件等功能。支持多项目成员协作办公，为您提供服务器资源并且集成GIT代码托管平台，详细记录每一个操作环节状态信息，让软件开发与管理一目了然，一切尽在掌控中，市场千变万化，唯快不破。

服务云的优势是：面向企业客户，提供企业上云一体化解决方案和云服务产品，为客户创造更多价值。

行业云的优势是：提供以业务驱动为核心的全栈云服务，帮助客户快速上云。

　　A5创业网：云计算是大势所趋，而目前国内也诞生了很多云服务公司。那么新致云在这个行业是如何寻求差异化发展的?

　田奎：目前市场上做云的有腾讯、百度、阿里也纷纷涉足云计算，将云服务纳入自己互联网帝国生态体系的重要位置。那么到底跟他们有什么差异?其实我们在为客户提供服务的时候，更多是站在企业客户的角度，客户的需求是多样化，新致云最终以客户落地为目标。我们采用技术和业务双引擎驱动，首先技术部分只是作为整体驱动力为技术实现问题，其次真正从企业客户自身业务角度来为其提供相关的云服务，通过咨询、规划、实施、迁移这些服务项目来帮助他们解决所面临的问题。从目前实施的大量行业客户来讲，其实也面临着很多内部和外部问题，比如内部的IT系统已经非常复杂和庞大，有的系统可能年代久远都没法维护，在这种情况下，只是仅仅提供技术层面的云服务是远远不够的，这与客户云的落地相差甚远，所以我们强调技术与业务并重的云服务。

　　A5创业网：对于传统企业来说，互联网+时代已经到来，在与互联网融合之路上云计算能给传统企业带来哪些帮助呢?

　田奎：上云肯定给企业会带来很多的帮助，

1.成本上减少企业数据中心硬件、空间、制冷、电力等方面的资本支出和运营支出。

2.云计算部署资源分配简单，快捷，取代了企业动则数月的审计、采购、部署流程。

3.可扩展性，云计算随时可以无缝scale-up、scale-out，满足企业对资源的需求。

4.高可用性，云计算无论是基础架构还是应用层面都可以比较容易做到99.999%的可用度，同时简化了容灾解决方案，大幅降低容灾成本。

　　A5创业网：对于互联网创业公司，上云也是迫在眉睫。能否谈下您对互联网创业公司上云都有哪些建议?

　田奎：可以从下面几个点和大家一起分享下：

首先是业务需求，对于云服务的选择，要参照自己的业务类型与需求，确保满足业务需求。其次是业务保障，云服务提供商是否能满足自己的业务持续性，确保业务的稳定，包括可用性、可扩展性、备份恢复、容灾等。最后是安全性，云服务提供商的安全措施如何来保障数据的安全性，提供哪些措施对业务进行防护。

　　A5创业网：云计算时代，云安全尤为重要。新致云所提供的服务，在云安全上是否值得信赖?

（编辑：温州站长网）

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