32岁创业15年的清华才子 卖啥衣服身价数亿

今天仅仅这一款M65一天就卖几万件。回想过去，我们是从社区用户的一个小小行为找到一个市场的，后来我们成立了铁血君品行，负责零售工作，把德国瑞士美国最知名的品牌引导中国，到2014年一共引进了30多个品牌，销售几十个亿。

用心聚焦才能突破天花板

但是，卖国外军品问题很多，比如版型问题，欧美人手脚长，身体比较短，中国人不是长这样。比如，美国军品做工粗犷，会有很多线头。我们一个一个告诉他们要把线头剪掉，有的美国佬口头答应，但是下一次还是照样，也会忽悠我们。有的美国佬就直接告诉我们，爱卖就卖，不卖拉到。我们听了挺伤心的，他们是小品牌，我们为了让用户知道他们，做很多营销工作，和用户介绍他们有哪些经典产品，哪些名人用过，这不是热脸贴冷屁股么？

2011年就自己做了品牌，品牌名字叫“龙牙”。我很激动，因为这是中国人自己的军事服装品牌，一开始就给龙牙制定了很高的水准，提出一个口号，要像苹果手机一样做服装，无论是设计还是原料，都要成为行业内的标杆。

其实原料很好说，缝纫线用英国的高士，四合扣用佳耐美，拉线用YKK，面料用INVISTA的面料品牌。真正的难题是做工，服装是工人用车缝起来的，今天这个工人今天心情不好，那个工人为多做几件多拿工资就马虎了，最后都会导致做工质量不稳定。

我们想了很多办法，最后针对每一款服装采用夹板工艺，夹板其实是一套模具，把面料固定在模具上，如此工人的走线就会固定，不管是老手还是新手，衣服质量都会很稳定。为啥其他服装公司不用？因为一个款式一个尺寸都要用一套模具，成本太高了。但我们要求，不管做多少，都要用。

登陆新三板时铁血披露的业务数据

做龙牙的时候，我们还发现国内已经有一个人在做，而且比我们早做了四年。他是福建当地登山救援队的队员，自己也是设计师，网名叫伟大的猪猪。猪猪设计的服装，不仅要具备户外功能性，还要满足特工在抓捕的时候战术要求，同时外观不能像探路者那么显眼，风格还要像日常款式那样低调。猪猪会自己爬雪山，去极限的环境去验证自己的设计。和普通的商业登山队不一样，为了登顶，登山员就把负重让协作人员背。猪猪是自己背，一般会负重20公斤以上。

猪猪做服装，就像他登山一样选择最有难度的方式。他创立的TED品牌采用杜邦发明的cordura面料，这种面料被称为军用耐磨之王，价格很贵，一般的户外品牌只在摩擦多的地方用，但猪猪整件衣服全部用cordura在做。一般来说，用户对于这种高价位的小品牌很难接受。但因为猪猪是自己设计、自己体验，质量又很高，真的有一群粉丝喜欢他。

我们就想，如果猪猪加入我们成为合伙人，龙牙成为世界一流品牌就靠谱多了。业内都知道，他的脾气很暴躁，在论坛上有小白玩家问他小白问题，他会直接骂回去。我们看得目瞪口呆啊，因为一般人会礼貌有加地回复客户，因为客户就是上帝啊。

为了搞定他，先派了一个副总去福建摸摸猪猪的性格，有啥爱好。然后我再紧跟着过去，下午到猪猪那里，聊到晚上3点，终于猪猪同意加入我们，TED也成为了龙牙极限军事户外产品线。

为了研究产品，我们下了很多功夫，比如某户外大牌有款腰带很受欢迎，但有一个问题是容易起毛，起毛了就不好看。我们就和客户说，如果起毛了退过来，很快就收回了十几条，我们找腰带工厂，在工厂门口等，找专业书看，把自己变成专家，研究了几个月，最后把十字绣和苏绣结合在一起，才完美地让腰带既柔软又耐磨。

铁血文学，孕育了不少网络文学作品，比如，《特战先驱》（《雪豹》原著）、《渗透》、《二炮手》等。根据铁血科技年报数据，公司目前已经累积了近6000部军事题材小说IP，出版60多部图书作品，13部作品被改编成影视作品。

后来，我们也做过军事以外的业务，比如说捧腹网、钓鱼之家之类的。后来我想明白了，我们应该回到初心，应该聚焦做军事，就把非军事的业务砍掉了。从今年开始，铁血科技在移动端投入了最精英的团队，进一步聚焦移动端。想要突破天花板，必须要进一步聚焦才有机会。

（编辑：温州站长网）

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