浅谈B2B电商平台的现状及发展趋势

引言

当今世界，互联网、大数据、人工智能和实体经济正在深度融合，全球数字经济和共享经济加速发展。数据显示，2017年，中国电子商务交易规模预计达到26万亿元，同比增长23.81%；中国B2B电子商务市场交易规模预计达到19万亿元，同比增长26.67%；中国B2B市场营收规模预计达到2518.99亿元，同比增长42.14%。看似巨量数据的背后，B2B市场仍然有着巨大的市场空间并处在“蓝海”阶段外贸电子商务趋势，这就为B2B电商平台的发展提供了广阔市场。

1.B2B电商平台发展现状

1.1 宏观环境及政策支持的引领

在经济发展总体放缓的大背景下，国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机，成为B2B电商发展新机遇。无论是政策环境、经济环境、社会环境还是科技环境都在促进“互联网+传统产业”在B2B电商领域迅速成长，目前B2B模式的电商平台主要分为垂直模式、综合模式、自建模式、关联模式，其中以找钢网、五阿哥等为代表的垂直类B2B平台，以易派客、阿里巴巴、慧聪网、一呼百应为代表的综合B2B电商平台正在快速发展。

1.2 经济形势企业发展的驱使

传统行业企业的流通环节冗长繁复，效率较低，成本较高。以原材料贸易为例，从原材料到达最终的加工环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，供应链冗长，效率低下，且成本比较高。B2B电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接，提高了交易效率，也降低了下游采购商的成本。

1.3 制造业转型升级，与互联网深度融合

在国务院下发的《中国制造2025》通知中，提出传统制造业转型升级要实现智能化和服务化。实施好《中国制造2025》必须把握好当前和长远、政府与市场、整体与重点、制造业和服务业、自主发展与开放合作五个关系，实现传统制造业向智能化和服务化转型升级。随着第四次工业革命浪潮的推进，从“中国制造”向“中国创造”、从“中国速度”向“中国质量”转变的进程；必须加快对传统制造业进行数字化、网络化、智能化的改造升级；正是在这样的大环境大背景下越来越多的制造企业，特别是国有企业走在前面，开启了转型发展之路。

2.易派客与传统B2B电商平台区别及优势

中国石化作为特大型能源化工企业，不仅向社会提供巨量的石油化工产品，而且对社会相关资源的需求总量巨大，拥有两万亿级的坚实产业链，供应链核心资源十分丰富。中国石化践行“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，响应“互联网+”行动计划号召，将供应链与互联网融合，于2015年建立了易派客工业品电子商务平台。易派客创新SC2B（Supply Chain to Business）电商新模式，即以供应链核心企业需求为基础，不断富集需求与其他企业交易的电商模式，在B2B电子商务领域属首创。

易派客平台依托中石化自身采购需求，践行“让采购更专业”的理念，汇集充分发挥自身供应链、专业采购、集采优势，通过招标等方式严格甄选百万工业品优质资源，深度挖掘供应链内在核心价值，扩大供应管理外延，发挥供应链核心企业作用，应用大数据、云计算等现代信息化手段，主动打开企业“围墙”，跳出专业、跳出企业、跳出行业、跳出产业，服务全球贸易。

通过SC2B模式深度发掘供应链核心价值，发挥供应链核心企业作用，促进企业供应链资源开放共享，推动传统工业企业转型升级，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，推动工业供应链与互联网的深度融合，全力放大国有资本功能，助力国家供给侧机构性改革。

3.B2B电商平台的发展趋势

3.1 B2B服务平台提供更多的创业机会

互联网为B2B第三方服务提供了在线整合企业共性需求最好的途径，随着互联网的大发展，第三方服务将获得更好的发展机会，尤其是移动互联网状态下的B2B服务会更为惹人注目。企业的每一类需求都可能被进一步地细分，比如营销可以细分为搜索营销、社交微营销、传统广告营销、活动营销等。每一个细分需求都可能会产生新的B2B服务平台，或者是信息平台，或者是整合买家需求集全向供应商购买的平台，或者是在线交易平台等。未来企业的网络化需求，尤其是移动互联网的需求，将诞生大量的企业B2B应用服务，这将给很多技术性公司提供创业和发展的机会。

3.2 外贸电商迎来新的发展机遇

近年来外贸电商获得了政策利好带来的促进和支持。B2B电商平台在全球经济低迷状态下为外贸电商迎来新的发展机遇。外贸的主要出口国家和地区，美国、欧洲等主要消费地的经济增长同样存在变数，当地消费者的价格敏感仍将保持在一定的水平，而这促进了直接面向消费者渠道、消费者流通的加速，从而给阿里速贸通、敦煌网和兰亭集势带来难得的发展机遇。在进口领域，自贸区的繁荣促进了消费品的输入，类似于跨境通等平台开始涌现。考虑到其价格比灰色区域的海外代购仍然存在差距，其发展速度将受到政策的影响，如对灰色渠道的收紧以及其能够获得更大的税收优惠。

外贸发展的另一个大机会则是为外贸企业提供服务的B2B企业，如深圳—达通。国内多个城市入选电子商务试点，其中以外贸为主攻方向的至少有四家。考虑到外贸企业相关人才可能存在较大的缺口，第三方服务型企业因此会获得很大的优势，物流、清关、退税，乃至认证等一系列服务能帮助企业提高自身的运营效率。

3.3 互联网金融成为B2B平台的标配服务

互联网金融，特别是跟B2B相关的供应链金融，将成为各B2B平台的标配服务，这些年企业的战略布局已可见一斑，如阿里、慧聪、网盛都在组建相关的小贷公司或者担保公司，各企业已逐渐不满足于同银行达成弱势的金融合作。B2B运营商将不满足于向单个企业提供孤立的贷款产品，将上下游结合捆绑的贷款产品可能会成为盈利水平稳定、风险较小的贷款品种。不同的模式将有赖于B2B运营商对行业不同的理解，有可能会出现新的B2B金融新模式。

4.结语

随着B2B电商行业的不断更新，使该行业逐渐成为互联网关注的中心，并获得飞速发展，其中各类企业B2B应用将成为急先锋，引领行业向深度发展。B2B电商平台，不但在改变着中国经济的运作方式，也在改变着整个世界经济的运作方式。我们有理由相信它必将更加精彩。

（编辑：温州站长网）

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