你选择的社交电商项目，十有八九都错了

从实体服务行业到电商行业，说实话一头雾水，特别是推广社交电商平台—每日一淘，很多人刚接触电商行业的时候，也跟我一开始的想法是一样的，社交电商到底是什么鬼；自用省钱分享赚钱的项目那么多，到底怎么选择；社交电商项目怎么做才能赚钱······各种疑惑。

先来了解一下几个概念，直销、微商、社交电商、分享经济。

什么是直销

在我的印象中是在上大学的时候，玫*凯护肤品和彩妆进入到我们的视野，三月份跟直营店合作，教女生们如何护肤、化妆，如何选产品。后来有朋友在代理某利的产品，向我们推荐给日用品。这是我最开始接触到的直销产品，相信大多数人比较熟悉的也是这两款产品吧。

那什么是直销？

大陆的定义是制造商直接与目标客户沟通，以达到消费的营销活动。简单说就是厂家与消费者直接建立联系，面对面谈供需。实际上前面提到的两个品牌，是通过专卖店＋直销员的上下呼应的直销形式进行的。

什么是微商

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业模式。比如最早的是在微博、空间放广告产品，当微信支付出现的时候，又给微商群体提供了很好的交易平台，微商的主要阵地就转移到微信上了。就算你没做过微商，你朋友圈也有做微商的人，在大多数人的印象中，关于微商的第一反应就是在朋友圈刷屏、产品无保障的那群人。其实结合微商性质，这种概念确实太狭窄了，不能因为有一波刷屏的人存在就谈微商色变。其实这只是部分微商营销方法出现的偏差，没有真正以人为中心，以社交为纽带，因此这几年才往社交电商发展，变得越来越系统化规范化。

什么是社交电商

大家有没发现，当你在分享一个社交电商项目的时候电子商务直销模式绿色美购，很多人第一反映就是：这不就是微商吗？这不就是直销吗？这个时候，你不要急着否认，他们有千丝万缕的关系，但人总喜欢将新事物与自己熟悉的事物进行联系。

从某种意义上说，社交电商的鼻祖就是直销了，微商将它发扬光大。因为社交电商的本质就是自用加分享，这也是他与传统电商的根本区别。社交电商强调的是把产品通过分享的方式销售出去，这种销售方式是讲信任的方式，那么最好的分享就是自己用过之后觉得好再分享给朋友，然后口碑相传。早在几十年前的直销就开始倡导这种产品的销售方法。那么到了移动互联网时代，微商以思维的创新和工具的革新，将分享这种销售模式发挥到淋漓尽致，微商也是社交电商早期的雏形。

那社交电商到底是什么？社交电商就是社交化电子商务，百科的解释是：指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。

概念性特别强，理解一下社交，就是人与人之间的交际往来，通过一定的工具传播信息、思想交流，以达到某种目的的各项活动。那电子商务交易过程就是工具之一，赋予经济价值目的，这就是社交电商。

这里不得不要再提一下社交电商与电商的区别，大多数人都知道，淘宝天猫京东唯品会这些电商平台，那像每日一淘这样的社交电商跟他们有什么区别，为什么说社交电商越来越有市场了？

电商，是通过互联网从事商品交易，其中心出发点是将商品展示给顾客看，由顾客自行选择并促成交易。而社交电商，是在电商的基础上增加了一个环节，那就是社交属性，前面已提到社交的概念，不再累赘，也正因为多了社交属性让社交电商比电商更加符合互联网经济的发展趋势，他们的区别在于：

顾客群体

电商:面向大众群体，做大众化生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家

社交电商:通过社交做一群人的生意，与顾客建立关系，顾客是自己的

经营产品

电商:经营性价比高的爆款产品，什么东西流行卖什么，通过性价比抢顾客

社交电商:经营高品质的多个产品的组合，就是可能价格比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合

经营理念

电商:电商的经营理念是服务和性价比，通过各种方法提高性价比，提高服务质量

社交电商:社交电商更注重的是信任和人际，扩大自己的交际圈，然后把他们转变成自己的粉丝甚至是顾客

除了弄清楚社交电商与电商的区别，我们再来看一下大家非常熟悉的微商与社交电商的区别。

微商需要交钱囤货、发货、售后、收入不稳定、不持续，团队经常散掉，粘度很差（大部分是买卖关系）。而社交电商不囤货，不压货，不发货，不售后，是一种管道机制，努力之后，团队就属于你自己的，本身自带激励系统，这个时候收入持续稳定，而且团队粘度大（社交电商的本身就自带激励系统），不再是原来的买卖关系，转变为大家是一个团队一起赚钱。

弄清楚以上几个概念以及互相之间的区别之外，再聊聊分享经济。

我们先看一个故事：开面馆的万达某热干面，吃面的食客小陈，两个主人公。开面馆的老郑，他做的面很好吃，食客小陈经常来面馆吃面，几乎每个月都会来老郑的面馆吃面。突然有一天老郑对小陈说:小陈同学我叫老郑，是这家面馆的老板。我想问你觉得我家面馆的面好不好吃呢？小陈说:好吃啊，我很喜欢！老郑:那么既然好吃，我想和你谈一个合作计划!你愿意跟我合作吗?小陈说:先听听看是怎样的合作呢?老郑:合作计划是这样的--你既然这么喜欢吃我家的面，那么从今天开始我正式邀请你成为我老郑面馆的合伙人，合伙人呢。来消费有以下几点:你和你以前一样，照例来吃面就可以了，以前你来我的面馆吃面都不打折，再好吃也没有打过折!现在你成为我的合伙人，你来吃面我给你打七折;去分享如果有朋友问你小陈那里的面店好吃啊?

你要记得帮我讲一句话就好了:"老郑面店最好吃，你报我小陈的名字可以打七折";报你名字来吃面的朋友，每吃一碗，我奖励你1元，他们再推荐的朋友来吃面，每吃一碗，我奖励你0.5元。小陈说:好啊!好啊!于是小陈下月就介绍了一些朋友来吃面!获得收益到了月底，老郑对小陈说:因为你这个月的介绍本店生意兴隆，他们一共来本店吃了2000碗面!这是按约定给你的1800元!小陈觉得好棒，平时我只是来吃吃面的，现在能吃到这么好吃的面条的同时还能赚外快，真的好赞。倍增效应过了段日子，小陈要准备考试了，这个月他很忙，没有时间去帮老郑介绍人来面馆了，但是忙里偷闲他还是会来面馆吃面，和大家聊聊天。有一天，老郑拉着小陈，递给他6000块，小陈很诧异，坚决不收这钱，这时老郑说到:"你上次介绍的那些朋友啊，他们吃了面后，感觉味道确实不同于其他面馆，从那以后他们经常会来光临，并且他们也介绍他们的朋友来吃，我同样也给他们奖励了，这些是你应得的，当初多亏你介绍，我的面馆才会有现在这么兴隆的生意啊。"小陈竟说不出感激的话来，从此之后，小陈就和老郑的面馆，长长久久地合作下去。

听了这个故事，大家可能对分享经济就很清晰了。再举些大家日常熟悉的关于分享的案例，比如我们去外面吃饭觉得好吃会发朋友圈介绍给朋友，网上购物也会分享。我记得三四年开始去的一家美发店，至今还有朋友叫我分享。我每到一个景点都有朋友说要攻略，不过这点我基本上没给，因为我不做攻略。但是，这些分享的过程是没有任何经济价值的，社交电商就是将这种分享赋予了经济价值，你可以建立你自己的社交圈子，比如你喜欢吃饭，可以建立一个美食群，你喜欢网上购物，可以建立一个买手群，美容美发群，旅行群等等。群里的人对你是信任的，黏性也大，你分享什么产品、项目，他们都会相信你，就好比明星一样，代言什么产品，小到几十块的产品大到几百万的房子，都有忠实的粉丝去购买。

其实分享经济还有一层含义就是粉丝经济，你有粉丝，特别是忠实粉丝，才能给你带来价值，而且社交是一种工具，社交电商是一个体现形式。

那分享经济跟社交电商有什么关联呢？

社交电商的本质是分享经济，通过分享经济理念、拉动消费，推动上游生产企业的供给侧改革，带动产业链相关企业共同发展，促进就业、增加税收，带动农村经济发展，从而推动“双创”、中小企业发展等等。

社交电商是互联网发展大势所趋，为社会创新带来诸多的可能性。移动社交电商的兴起，促使中国商业服务模式发生了新一轮创新再造。未来，在市场变革的需求以及社会经济发展需要的双重推动下，移动社交电商服务模式，必将大行其道，成为下一个商业“掘金点”。

当大家了解了这些概念性的知识之后，当朋友圈出现各种项目、产品的时候，你要判断是哪种模式，那就百度谷歌一下，我比较喜欢的是百度，因为百度都知道的东西就不要去问别人，当你在百度查到公司信息之后，你就可以下载一个查询企业工商信息的软件，然后输入公司名称就可以了解到这家公司的实力、投资人、是否有诉讼纠纷等。这也是最后要回归主题，跟大家分享几点如何选择一个社交电商项目投资。

第一，参考前面提到社交电商与微商的区别（其实直销就不用说了，现在大部分直销都是开直营店，由直营人员通过各种方式去销售，只需要看是不是供应商发货就知道了），当有人推广一个项目的时候，是不是微商、直销，那你就很好判断了。

第二、公司实力、品牌特别重要，我相信在你的经济允许的条件下，大多数人都会选择有一定品牌的公司产品，前面提到的可以查工商登记信息。

第三，互联网项目，务必是找最开始投入市场的项目，这就是所谓的红利期项目，项目越到后期加入的人越多，推广起来就越困难。

第四，产品，社交电商产品最大的优势就是复购率高，在选择同样的社交电商项目的时候，你要看的是产品，复购率太低也很难将项目做大的，而复购率高的产品往往是价格比较低的产品，这就跟新零售的概念有关了，之后再跟大家分享这个概念。

第五，前面提前，社交电商是一群人在做一件事，你加入的是一个团队，那就要选好团队的实力，是否能带你快速成长了。

（编辑：温州站长网）

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