淘宝开店如何打造爆款和更多的热销宝贝
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本文通过研究目前大中小卖家这几年的经营模式习惯总结目前大部分商家的现状情况，也同时发现很多商家陷入死循环，打造爆款产品无法连续的原因，制定出来的课件及产品定位的方法，希望通过此的方法去改变之前选择爆款的习惯及思维。看完本文，希望能让你明白： 1、认识什么是产品定位，以及其重要性; 2、找到打造爆款的连贯性方法; 3、对迅速成交增长商家分析卖家产品定位方法; 4、如何快速找到下个爆款，以及掌握爆款运行精细化的流程。 一、影响产品定位的因素有哪些? 思考问题(每次爆款的命中率有多少?一季度一款爆款?两款?三款?没有爆款?) 产品、服务、物流、竞争，这四个因素是主要的，一环接着一环，假如说我们的产品选对了，有潜力，再加上我们的服务，后续的物流也跟得上，那么打造爆款的成功率就会很高，竞争是与产品相呼应的，同时也是与服务、物流相影响的。 二、打造爆款，在产品上我们可以做什么? 针对爆款，首先我们要选款，即选择产品，其次是提升产品质量及后续的售前售中售后服务，然后针对产品要选定人群，你是什么样的产品功能就去覆盖什么样的人群，不是盲目的一通乱推;再是开始基于以上所做工作开始打造成交量，成交量上去了之后就是口啤营销，所谓的口啤营销就不止是你的服务质量了，同时也会体现出产品的功能特点，好的产品好的功能才会促使买家进行口啤传播，所以在产品的选择上最为重要，要特别注重其针对的各方面功能，而不是大家所谓的流量大了销量就多了。
三、产品定位初期 用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求? 当你有一个热卖款的时候，你已经完成了一个目标人群的定位了，而要满足消费市场的需求，就需要客户对你产品的认同，需要产品在潜在的买家心目中占有一定的位置，这是需要时间的累积，这涉及到你产品的功能定位、文案、风格打造等多方面条件，你需要把产品的发展趋势看的清楚： 从单品(爆款)到店铺(关联营销)再到品牌： 当你拥有一个单品爆款之后，你就能以点到面的切入市场，当爆款形成之后，慢慢的做关联营销开始做店铺的整店营销，形成一个整体的店铺风格，再慢慢发展就是你店铺形象的营销，即品牌。 四、现在很多的卖家还处在第一阶段即打造爆款的阶段。 影响产品定位的问题到底出现在哪里?为什么我们不能像大店那样，单品爆款之后形成整店营销形成品牌? 1、选款按感觉走：其实你可能每次选产品都是按感觉走，你可能感觉这款产品不错，能够热卖就选它。当你在选中这个产品的时候，你总会期待这个产品卖的好，其实这就像赌，开赌之前充满希望，却不知这是十赌九输。选款时一定要总结好各方面数据再去决定选择哪款宝贝。 2、依赖同款和同品类产品：很多卖家在选产品时也是按款式来走的，比如你先前打造的一个爆款，当你发现它卖的不错的时候，就觉的同类产品打造爆款的话可能也会不错，然而当另一款同类产品销量上去后却发现先前的那个爆款销量却降低了，这就等于把A产品的客户拉到了B产品上面，对于销售额来说可能并没有什么大的提高，反复下面可能还会影响到整店的营销。 3、心态问题：我们为了卖货而卖货，这就导致了没有任何销售策略以及良好的售卖心态，你永远想的是卖货，而不是做营销，在店铺的发展初期这是很多新手卖的常出现的状况。 完! 总结一句话：改变打造爆款的习惯。文章来自：万商货源网 http://www.10000-e.net （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
