站姐的百万生意

“肆月山河”是网剧《镇魂》两位主演朱一龙、白宇的粉丝站，之所以被称为“财神”，全因其自制贩卖的PB短期内惊人的销量：PB定价149元加10元运费，链接上架后不到一小时即卖出上万份，截至次日链接关闭，销量16000+份，销售额超过260万。

偶像圈粉丝贩售PB的行为司空见惯，考虑到站姐们跟行程拍图、活动应援等运营站子的高成本，偶尔卖点自制周边回本，只要不是圈钱跑路、价高质差，粉丝大多可以睁一只眼闭一只眼。

在某宝稍作询问便可知，一份130页左右的PB成本不超过15元，而20-50页的PB更是只要几块钱。故不少站子会打着“付邮送”的形式兜售，称只收取10-20元的邮费，便可获赠一份20页上下的miniPB，实际上，这都是在以薄利多销形式赚取其中差价。

日韩圈站姐贩卖的PB定价大多在200-500元，不少人更是漂洋过海寻求代购，国内粉丝圈的“付费”意愿没这么强烈，大多定价在几十元，上百的都屈指可数，同时还多会附赠一些如手幅、海报、扇子、小卡等在内的周边，让购买的粉丝觉得价格值得。“肆月山河”正是因为高价x高销量带来的巨额流水，引起了追星界的哗然。

回顾“肆月山河”的“成功”，离不开其背后运营者对粉丝站运营套路的熟悉以及对粉丝心理的把控。

在《镇魂》播出期间，朱一龙、白宇的粉丝数呈指数增长，网络热度空前膨胀。这时，“肆月山河”出现，通过跟拍他们的行程活动并及时更新高质量图文，收割大批粉丝；之后，在需要粉丝体现购买力的品牌活动中多次身体力行，用大单表率；同时，“肆月山河”还兼顾了部分公益行为，塑造出一个有文化有内涵且有经济实力的站子形象，掌握粉丝群体中的话语权。

既获得群众基础又有强大号召力，难以想象这个站子露面仅仅三个月，也正是因为这套过于成熟的运作方式，才引起了部分粉丝的质疑。

网传“肆月山河”运营者“欣易酱”为职业站姐，基本上是谁火拍谁。职业站姐通过建立明星的粉丝站，跟随行程拍图出图，再重复以上几个步骤在粉丝圈内建立口碑，只要获得群众基础后，贩卖偶像任何相关周边，都能赚到不少钱。前文提及的蔡徐坤家大粉“你的贤”，也正是以这样的方式骗取粉丝钱财的。

运营站子的高额成本，主要体现在门票、车票、机票上，在代拍、买卖图等业务快速发展的今天，这些成本都得到了有效压缩。与其为昂贵的机票、门票支出大头，不如用零头去换取一些图频，只要保证了站子及时更新，这些图频的来源并没有人会在意。

以机场图为例，因为进入机场门槛低，故代拍费用相对也较低，普通明星一次代拍200-500元左右，流量明星稍贵，拍到的所有内容都会给买家，也有拍完之后出售单张或小包的，单张约5-20元，小包20-30张连拍约30-50元。

而越是难拍的、独家的内容，价值也越高。如采访间、野外拍摄、国外行程，都是代拍的发挥之地。

又如《青春有你》公演录制现场，因为难以携带相机设备进场，能拍到图片的人少之又少，价格也就水涨船高。据了解，公演代拍费用基本在四位数以上，而高人气训练生的图片9张便可卖出3000元的高价。

追星变成越来越稀松平常的事，有人付出真情实感，有人喜提百万流水。过去，粉丝们喜欢调侃爱豆“你我本无缘，全靠我花钱”，如今离明星最近的那批粉丝，簇拥而上的原因却是“你我本无缘，全靠你值钱”。

悄然崛起的追星产业链，让粉丝与明星的关系在明码标价下愈加经不起考验。加之近年来屡屡出现的偶像失格、明星人设崩塌事件，让不少粉丝开始犹豫在追星过程中是否值得投入更多真心。

而对于偶像、明星们来说，如何提高粉丝粘性，收割更为真心与忠诚的粉丝，或许是未来需要认证思考的问题了。

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（编辑：温州站长网）

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