被流量透支的知识付费

知识付费的从轻到重，还有一个很重要的原因为，知识付费的用户正在从一二线城市向三四线城市下沉。由于用户消费力随着下沉而降低，因此对付费产品结果和价格也会更加敏感。根据小鹅通发布的《2018小鹅通知识付费白皮书》，三线城市客户占比从2017年Q1的17.1%提升到2018年Q3的19.6%。

在这其中，微信的功劳功不可没。截至2018年9月，微信日活跃用户已达10.83亿，已经成为一个覆盖不同层级用户的巨无霸。由于微信的关系链天然适合内容分销，这使得知识付费内容可以更快地触达下层用户。

图片来源：小鹅通

而微信对小程序的重视，想必会继续加速这个进程。微信开放平台基础部教育行业经理徐向萌表示，针对教育行业的购买方和服务方，微信小程序降低了用户教育成本、提高沟通效率，提高用户粘性，降低机构获客成本。

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知识付费的终局

刚刚过去的2018年对整个互联网行业并不友好，对知识付费当然也是。

2018年底，刚完成E轮融资的知乎被爆即将裁员300人；罗辑思维创始人罗振宇发内部信取消年终奖引起讨论；百度传课先是宣布转型知识付费，但仅在六个月后停止运营。但与此同时，今日头条、爱奇艺等相继入局知识付费。

知识付费的终局在哪里？

2017年中国知识市场AMC模型

好未来CTO黄琰认为，深究知识付费的需求本质，是在实现终身学习的同时，也扮演了消解焦虑的“安慰剂”。人类社会新事物出现都会经过个体尝鲜、作坊和公司规模效益化以及平台个性化三个阶段，目前知识付费领域正跑步进入第二阶段，呈现的是专业化分工和通过规模效益致胜。

首先，在内容方面具有完备课程体系和重运营垂直细分领域课程内容将会受到更多关注，其和职业教育相互的关系也将越来越紧密。例如，上线两个月，付费用户突破1 万人的极客时间就是专注于IT技术领域内容。

其次，对于拥有强内容资源的内容平台来说，把控内容质量仍是重点。周晓晗表示，“品牌被印上了“品质保证”之后，用户的选择成本就大大降低。你的获客率、到达率会非常的高。所以我认为，要集中精力建好头部资源，而不是扩大运营。”而对于今日头条这样的信息分发平台，利用其内容分发的优势和话语权，搭配付费专栏，扶持PGC内容和KOL想必也会是一条具有想象力的模式。

但不论如何，依靠爆款知识付费薅羊毛的“红利”是必定不可复制。新东方在线COO潘欣曾这样评论知识付费，“中国的创业者总是这样的，什么火就一猛子全扎进去了，并不管它是不是真的能火，反正能融资能吹牛就好了。”

（编辑：温州站长网）

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