他曾是程维眼中钉，进入地产圈靠补贴打造独角兽，烧光23亿后关停

曾经成长速度最快的那只独角兽，终于还是倒下了。

互联网中介平台爱屋吉屋于2月19日被爆出已经正式停止对外正常业务，官方网站以及APP也已经停止运营。目前打开爱屋吉屋的官网，会显示“一楼房东”的页面，已无任何服务功能，而爱屋吉屋APP则显示服务器迷路。

资料显示，“一楼房东”隶属于成立于2017年11月的水光（上海）信息技术有限公司，打出“一楼一把智能锁，锁住真房源”的口号。爱屋吉屋在2018年试水长租公寓业务，把电子门锁免费提供给二房东，再由用户使用门锁将房子出租出去。

烧出一个中介独角兽

线上部分停止运营之前，爱屋吉屋的线下门店就已经在陆续关闭。而2014年，这家第一个提出以O2O方式颠覆传统中介行业的公司创立之时，宣扬的还是“干掉中介、不做门店”。用互联网让客户和房东在线上进行对接，只收取少量佣金。

对互联网模式的宣传让爱屋吉屋迅速获得资本的青睐，创立仅15个月，爱屋吉屋就完成了5轮融资，总融资额达3.5亿美元（约合23.68亿元人民币）。成立18个月后，其估值变达到10亿美元。资金充足的爱屋吉屋在之后进行免佣金的补贴策略，并和明星蔡明合作进行大规模广告宣传。

一时间，人们似乎真的看到了传统中介模式被颠覆的可能。依靠补贴，爱屋吉屋迅速在上海获得了近30%的整租份额，并在2015年开拓北京市场。数据显示，爱屋吉屋2015年的交易额达到了400亿人民币，成交量超过2万。其联合创始人邓薇曾表示：“我们的每一个季度，就是别人的一整年！”

但补贴方式终究难以长久，重资产的房地产行业也很难“烧”出一个滴滴。从2016年开始，爱屋吉屋停止租客租房佣金免费政策，并增加了交易保障服务费，其市场占有率也在2016年开始逐步下滑。此外，从2015年11月完成E轮融资后，爱屋吉屋便再也没有进行过新一轮的注血。

传统的线下门店模式尽管经常被人诟病且成本昂贵，但还是被大多数房产交易者热衷。这种面对面的方式还是更让他们放心，没有实体店很难将附近的房源抓在手上。

坚持了两年之后，爱屋吉屋终于还是走上了自己原本“抵制”的那种模式，开起了线下实体店。这种向传统中介靠拢的做法虽然是“亡羊补牢”，但也使得爱屋吉屋失去了其原有的特色。

尽管动作频频，但公司还是继续处于下滑状态，裁员、关停等负面新闻在此后几年始终围绕着爱屋吉屋。

运气不太好的创始人

企查查信息显示，爱屋吉屋的创始人为黎勇劲，曾任大黄蜂打车联合创始人及土豆网COO及CFO。公司CFO和联合创始人邓薇也是黎勇劲一直以来的同事，曾任大黄蜂联合创始人、土豆网销售副总裁。或许正是一直以来在互联网行业的深耕，才让他们对“线上颠覆线下”过于执迷。

尽管一直在上海互联网界连续创业，但黎勇劲其实是中国香港的一名70后。1993年他在香港大学以一等荣誉身份获得电脑工程学士学位，此后又于2003年在美国麻省理工学院史隆管理学院获得MBA学位。

2005年开始黎勇劲进入风险投资领域，随后加入了自己投资的一家男式衬衫销售公司。据彭博商业周刊报道，这家电子商务公司曾创造“轻资产”的概念，并获得8000万美元的融资，营销也是激进大胆。之后创始人李亮携款出走美国，公司最终倒闭。

之后黎勇劲加入了曾经参与投资的土豆网，并历任COO及CFO，成为公司的二号人物。土豆网于2005年4月上线，早于YouTube，是全球最早上线的视频网站之一。2010年11月，土豆提交了赴美IPO的申请，本有机会成为第一个视频领域的中概股。

然而土豆提交申请的第二天，其创始人王微的前妻提出诉讼，要求分割婚姻存续期间的财产。随后法庭冻结了王微持有的部分股份进行保全，禁止转让。土豆的上市计划瞬间泡汤，即便土豆在2011年8月终于也顺利登陆美国纳斯达克，但已错过了上市的最佳时机，之后又与领先一步上市的优酷合并。

黎勇劲从2011年离开土豆网开始在家休息。尽管土豆经历了曲折的上市风波，但前高管们还是获得了丰厚的回报。在家待了一段时间之后，黎勇劲创业的心又开始涌动，于是复出创办了全新项目大黄蜂打车软件，并拉来了前土豆市场副总裁邓薇和另一位经验丰富的创业者李祖闽合伙。

2013年，当大黄蜂刚成立时，另外两个竞争对手滴滴以及快的也已经问世，但都没有形成明显优势，黎勇劲觉得自己在上海市场还有机会。他和地推团队一起去司机师傅常去的午餐点摆摊，但是司机们并不接受，还把他们当成骗子。

据东方企业家报道，尽管十分委屈，但黎勇劲还是坚持每天都去，“我一天来你说我是骗子，我天天来，你总不能说我是骗子了吧！”日积月累，他们终于获得了不少司机的信任。

但这一次，大黄蜂依旧没有逃脱被收购的命运。

发起补贴战，巨头围剿下再次被卖

地推只是一方面，想要获得市场份额最重要的还是通过补贴来打价格战。黎勇劲开始游说一些投资人来获得融资，开启对乘客和司机进行双补贴的策略。据彭博商业周刊报道，黎勇劲声称自己打开了“O2O补贴”的魔盒:“很多人都对滴滴和快的在2014年的补贴大战印象深刻，其实真正的补贴战是从大黄蜂开始的。”

仅创业半年，大黄蜂久已经占据了上海50%的市场份额，2万多名司机都在使用大黄蜂打车软件揽客。

但此时阿里巴巴和腾讯入局，分别投资了快的和滴滴，大黄蜂的融资顿时变得十分艰难。

滴滴早期投资人王刚曾在接受媒体采访时表示，他有一次去上海，看到大黄蜂的联络点和滴滴的在一起，但对方的人员比他们的更敬业和认真。他随即拍了一张现场图发给程维：“ 上海你可能要丢掉了，这座城市一旦丢掉，你就给了对手一个很好的融资的理由，他们会告诉投资人：只要给我钱，我就可以逆袭滴滴。这将后患无穷。”

据王刚描述，滴滴决定集中资源把大黄蜂剿灭。听闻大黄蜂在找百度进行融资，他们主动约见了百度战略投资部的负责人，想要劝阻对方投资大黄蜂。滴滴的目标是在一个月的时间里把大黄蜂的数据砸下去，这样百度就不会再投资。

此时滴滴和快的已经打起了激烈的价格补贴战，融资未果的大黄蜂最终决定卖掉公司，滴滴和快的都积极参与了竞购，最终大黄蜂于2013年下半年被卖给了快的，黎勇劲的创业再次戛然而止。

恰逢市场取消了房地产经纪人资格认定，刚卖掉大黄蜂不久的黎勇劲紧接着又创办了爱屋吉屋，想要以网络房屋中介的方式来撼动传统的模式。

（编辑：温州站长网）

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