华南三四线城市小微电商，为何学不成义乌好榜样？

“电商从业者也好，内部创业者也罢，都只有掌握了一些来自学校的很基础的电商知识。”曾在华南地区某职业院校担任电商导师的吴怡告诉懂懂笔记，他教受过的学生中，有不少刚回到三四线城市之后，就被企业的电商平台“委以重任”了。

没有任何实践经验、实战阅历的他们，每天都像无头苍蝇一样，在激烈的细分市场竞争中苦苦挣扎。为了实现高层所下达的KPI指标，从一个误区走向另一个误区。

“最终，销售的目标拖了一年又一年，最终依旧没能实现。”在吴怡看来，华南地区很多城市的传统企业思维保守，导致在投资、管理、自建电商团队时，不乐于让从业者、创业者试错，更难提鼓励创新。从企业高层就不愿意投入过多的成本磨炼队伍，更不愿意建立科学、合理的绩效激励机制。“这种一味靠高强度、高压力的管理经营方式，试图建立一支狼性的电商团队，结果自只能适得其反。“

或许，也正因为大量广东、福建等地区的传统企业，抱着电商业务“聊胜于无”的心态，让这里很多三四线城市的电商热潮，依旧在“活着“的状态延续下去。

作坊众多，低线城市电商培训却火爆

“一、二线（城市）电商创业热，三、四线电商培训火。”

提起电商的话题，在粤东地区创办了一家电互联网训机构的郑宏就刹不住闸。他告诉懂懂笔记，从2012年开始，全国各地掀起了电商创业热潮后，华南很多城市的电商培训市场就随之火爆起来。

电商培训这把“火”，一烧就是7年。如今，即便火势变得有点“虚”，但是在华南地区的很多低线城市，这依旧是一门好生意。再过一个半月，郑宏开办的电商培训班，又会有近50名学员毕业，走向各自的工作岗位。

“汕头的玩具、内衣，潮州的不锈钢、瓷器，揭阳的玉器、首饰，这些（产业）都需要大量的电商人才。”他笑着表示，华南尤其是粤东地区，个体工厂、商家比较多，机会自然也不少。

自从电商成为消费主流方式之后，不少当地的工厂主、私企老板，都希望能通过电商渠道让自家的产品“触网”，实现所谓的“互联网”转型。即便是街边的一家特色饼食店，也想要通过网购平台将商品卖向全国各地。

“心都很大，但行动很小。在这些三、四线城市中，不少企业的电商团队规模就只有两三个人。”郑宏告诉懂懂笔记，他曾见过澄海一家只有十多个工人的玩具小作坊，建立了一支两个人的电商团队，经营着一个通用模板的官方网站，和一个信誉只有一心的淘宝店。

几乎所有小作坊、小工厂的企业主，都不是很懂电商，但又非常想做电商。因此，他们需要大量外来的专业人才，正是这种需求让电商培训在三、四线甚至五线城市遍地开花。

“连中专、大专院校也都迎着风口，开办起了各种电商合作培训班。”据郑宏透露，在报读、参加电商培训的学员当中，有不少还是“厂二代”，肩负着家族产业的新希望。

郑宏表示，这些曾经与培训机构合作开办过脱产电商班的企业，有超过七成以上的电商部门至今仍然无法实现盈利，只能依靠传统的供应链渠道，“养”着并不赚钱电商团队及电商平台。他们一边要忍受着电商大品牌、大平台的冲击，一边要无奈地刷着“存在感”。

“因此，这样电商团队能开出的薪资、福利自然很低。很少听学员说有企业有为其上“五险”的，就别提“一金”了。”但与一、二线城市相比，这些三、四线的电商从业者、创业者也大多安于现状，毕竟低薪资对应的是三四线城市的低开销，生活成本很划算。

这样的低支出，与低线城市电商行业的“低薪资”现状，形成另一种平衡关系，让不少电商从业者勉强得以生计，继续从事着这一份与“得过且过”的工作。

结束语

传统企业抱着“聊胜于无”的态度，从培训机构、院校雇佣了一群“得过且过”的电商从业者，以“赶鸭子上架”的方式运营着一个“可有可无”的电商平台。

在汕头、潮州、揭阳、江门等很多城市，因为电商巨头向城镇、乡村的下沉，使得任何小作坊、小工厂都热衷于“触网”，不愿意放弃转型的机会。对于那些“厂二代”和创业者而言，电商似乎是必经之路，也是未来不被时代抛弃的关键。但似是而非、不愿投入的转型心态，又让这些华南地区的底线城市，始终游离于电商大潮的主流之外，在“末梢”呈现着一种“活着”的尴尬状态。这个结，一时难解。

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（编辑：温州站长网）

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