行业现状
国人的健身意识逐渐增强,健身支出逐渐升高。根据国家统计局的数据,2018年上半年全国服务消费升级势头明显,全国居民人均体育健身活动支出增长39.3%。但是,目前的行业现状和问题是什么呢?
大批传统健身房被行业淘汰,强调个性化、定制化的健身房开始抢夺市场,近些年来出现了一堆主打“互联网+健身”的健身房。不过,不论是在模式还是概念上寻求突破,健身行业的根本盈利模式仍然没变,还是以“会员卡+私教课程收费”为主要收入来源。互联网健身品牌“光猪圈”曾公布过收入数据,这一收入构成和传统健身房类似:私教收入占36%,会员收入占64%。
除了无法从根本上改变盈利模式,传统或非传统健身房都面临着“用户存留”的问题。
尽管互联网健身房取消了“会籍+买课”这样繁重的形式,在形式上降低了门槛,但实际上,要想维持运转和盈利,还是需要解决两个问题:“发展新用户+留住老用户”,换句话说,不管传统还是非传统,健身房仍然需要让用户持续不断地花钱。
青山资本曾在2018年8月发文指出:新兴的健身房在某种意义上更像是传统健身房的缩小版,它的核心竞争力在于月卡模式带来的低获客成本,以及通过减少面积和增加智能化健身设备来提高的坪效和人效。
就目前超级猩猩的模式来说,To B模式的探索肯定是为了弥补To C业务的不足,弥补C端的用户流失——对于那些对私教课有需求的用户来说,团体课过于单一的模式限制了用户群体。所以,在验证了团体课的可行性之后,超级猩猩开始发展私教课、小团体课业务。这也就是为什么超级猩猩要在2019年推行“SUPERMONKEY MINI店”,回归到传统健身房的模式。
说到底,新兴的健身房通过技术手段在一定程度上提升了运营的效率。但是,互联网健身房并没有从根本上颠覆健身行业,因为健身还是要回归“线下”(即便Keep从“线上”起家,但也在去年开始在北京铺店,目前已有7家门店)。不过,新兴健身房的出现为行业提供了一个新的思路。至于模式是否能够行得通,还需要时间验证。
(本文参考了界面、青山资本的报道)
(编辑:温州站长网)
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