业绩快报 | 流利说发布Q4财报，净收入不断增长、亏损持续扩大

2月27日，教育科技公司流利说公布了其第四季度及2018年全年财报。

财报显示，截至2018年9月30日，流利说Q4净收入为人民币2.25亿元，同比增长195.1％，去年同期为0.76亿元。2018年财年净收入为6.372亿元，较2017年全年的1.66元增长284.9％。

在净收入增加的同时，流利说的亏损也在持续扩大。2018年Q4的净亏损为人1.63亿元，而去年同期为1.11亿元，同比增长46.85%。2018年全年的净亏损为4.88.亿元，而2017年则为2.43亿元，同比增长100.82%。

根据艾瑞此前发布的《2018中国在线教育行业发展研究报告》显示，中国在线教育行业仍处于普遍亏损的状态。艾瑞认为，在线教育行业仍处于品牌争夺期，加上资本助推，导致营销费用偏高，企业普遍亏损。

根据流利说财报显示，公司的营销费用和研发费用一直居高不下。Q4销售和营销费为2.42亿元，较去年同期的1.36.亿元增长77.5％。流利说对此表示，该部分的增长主要是由于品牌和营销费用较高以及用于销售和营销人员的工资和福利。

同时，流利说首席财务官余滨表示，“为了建立品牌知名度和推动用户群增长，销售和营销费用的增长符合公司的预期。”公司也正在努力优化回报率和营销投资。“由于我们可扩展的业务模式和高收入增长，2018年Q4的销售和营销费用占净收入的百分比下降至107.7％，而去年同期为179.1％”。

作为一家主打“AI+教育”的公司，流利说的研发费用一直呈高企状态。Q4该部分费用0.54亿元，比去年同期的0.22亿元增加148.4％，主要是由于研发人员的薪酬和福利增加所致人。不过，研发费用占净收入的百分比在2018年第四季度下降至23.9％，而去年同期为28.4％。

虽然流利说的营销费用和研发费用居高不下，但也帮助其拉动了用户的增长。流利说2018年的注册用户和付费用户总数分别增长了约80.5％和201.1％。累计注册用户总数为1.10亿，而去年同期累计注册用户总数为0.61亿；付费用户数为250万，而2017年约为81.57万。

不论是已经赴美上市的51talk、流利说、尚德机构，还是即将上市的沪江，从整个在线教育市场来看，亏损已成常态。根据艾瑞报告，这四家新上市/拟上市企业的营销费用率部高于70%，最高能到200%左右（部分企业已有下降趋势）。在线教育企业正在上演一场激烈的营销战。

（编辑：温州站长网）

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