被炒至爆红的星巴克猫爪杯,杯子明明一般般,为何会造成疯抢?
(3)炫耀心理。炫耀是人的本性,越是稀缺性商品,越有炫耀价值,在看到不少人买到猫爪杯后被其他人围观,自己也就想去购买这款杯子,到时候也可以发短视频炫耀一下,当然,这种炫耀并不是“炫富”,本质上还是希望获得关注度。 说到稀缺性问题,不得不说个有意思的话题,在某电商平台上,竟然已经出现了超低价款,其宣传内容跟星巴克猫爪杯一样,但是售价却比官网价格低得多,最低价仅为50元, (4)情怀心理。粉红色是女人最爱的颜色之一,不分年龄层次,可以是十来岁的小女孩,可以是18岁左右的花季少女,可以是三四十岁左右的女性,也可以是五六十岁的女性。除颜色外,猫爪杯萌萌哒样子,也容易受到女性的青睐,有不少女人之所以加入疯抢大军,就是一种情怀在里面,内心深处在某一刻被它打动。至于199元的售价,并不是问题,情怀并不是用价格来衡量的。有网友表示,在这款杯子上面,看到了爱情的样子。 然而,与外界一片“疯抢”相比,更多的情况却是想买而买不到,星巴克这样玩确实提升了商品单价和名气,短期内也能带动星巴克的客流和销量,但星巴克也应该考虑在中国地区的生存问题。 星巴克公布的2019财年第一季度财报显示,星巴克在全球及美国本土同店销量均增长4%,但中国地区的同店销量增长仅为1%,远低于全球平均水平,另外,该季度中国地区星巴克同店交易量下跌了2%,在全球销售区域中下滑率最高,中国区毛利率也是下滑最严重的。 猫爪杯确实火了,可星巴克神似饥饿营销的玩法,是否会为星巴克埋下祸患,亦或是未能将爆红产生的能量最大化,还真说不清楚,对于品牌厂商而言,当然希望能跟星巴克猫爪杯一样出现爆红的机会,可从公司利益而言,能够为公司赚更多钱,才是最核心的。 你加入了星巴克猫爪杯疯抢大军吗? (编辑:温州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |