《绿皮书》拿下奥斯卡：中国资本在好莱坞的“非典型”进击

不过，选择在中国院线引进《绿皮书》始终是一件有风险的事。首先，这是一部带种族色彩电影，其中包含了同性恋元素，类似的题材从来没有上过中国大银幕。其次，张蔚坦承，它并不是传统意义上商业卖相很好的作品。

然而，中国观众的审美和阅历越来越多元化。从一开始热衷追逐与好莱坞视效大片，到看惯了大场面开始审美疲劳，观众期待回归到让心灵有共鸣的内容。同时，相对于美国，中国整体观影群体趋于年轻化，且观影成熟度超越以往。

此前，阿里影业投资过的《一条狗的使命》（A Dog's Purpose, 2017）就在中国获得了大的成功。这部不是大IP，没有炫酷的特效和大明星的小成本电影，在中国收获6亿多的票房，不仅超出中美团队的预期，还比其在北美的票房要高出将近一倍。

《一条狗的使命》导演获得过两届奥斯卡最佳导演奖提名

“《绿皮书》是同类题材第一部在中国登上大银幕的电影，对合作伙伴来也是里程碑式的一步。”张蔚告诉钛媒体，这类小成本电影的尝试，对于阿里影业在海外业务的合作是最加分的。同时，可以让对方看到中国电影市场的潜力巨大——观众的品位多元化，不是某一类型才能在中国有成效。

如何服务中国买家

很多中方注资的海外电影，为了笼络中国观众和票房，会额外增添许多中国元素。除了简单粗暴的广告品牌露出植入之外，要么是将其中作品的一些布景移步至中国本土，要么就是安排中国面孔的演员扮演一些对剧情不重要的配角。

这些手段可以在短时间内博得中国观众的好感，但是很快我们就被那些无聊的故事打败。张蔚认为，投资好莱坞，不能以类似硬塞演员的方式找存在感，而应该思考如何将中国元素与故事有机地结合在一起。

而好莱坞向中国公司抛出橄榄枝，并不是仅是需要资金，更重要的是中国院线的渠道，以及觊觎潜力深厚的票房市场。

张蔚表示，阿里影业的主阵地始终是在中国。一面背靠巨大的中国的市场，另一面是基于中国相对超前的技术手段和商业模式。

“我们服务的是中国的买家，中国的消费者是非常强有力的。我们有非常强大观影内需的市场。”张蔚说。

根据国家电影局发布的数据显示，2018年全国电影总票房为609.76亿元。这在全球仅次于美国市场119亿美元（约795亿元）。而自2013年到2017年这五年，中国年度总票房分别为214亿元、294亿元、438亿元、455亿元、558亿元。对于中国电影来说，这些年是飞速发展的阶段。

要对双方市场的深入理解，更多的是一种潜移默化的过程。海外合作伙伴意识到中国市场的潜力，但是真的让他们针对这里做出一些行动上的改变，需要不断地去推动。

作为一家具有互联网基因的电影公司，阿里影业拥有多年积累的技术、平台、资源以及数据等。阿里影业董事长兼CEO樊路远曾表示，依靠“数据+生态”的力量，阿里影业在着力打造从互联网宣发到衍生品变现、影视金融服务等全产业链的新基础设施。

更重要的一点是，阿里影业不是单兵作战，而是在联动阿里大文娱的体系，甚至是整个阿里巴巴集团。在这个基础上，通过技术对数据的分析，产品的手段，更好地做电影内容的制作营销以及商业化，包与优酷、大麦网、阿里体育，以及电商之间的互动。

现在，张蔚的一部分工作就是向好莱坞普及中国电影市场的宣发策略。让张蔚觉得不可思议的是，时至今日好莱坞在宣发还有很大一部分预算属于电视广告，但电视的收视率下滑，越来越多碎片化时间在网络上，已经是全球性的现象。

而同时，美国只有15%-20%左右选择线上购票。与中国网上购票更便宜不同的是，美国观众网上购票还需额外手续费，网上提前选座更是不可能。这是美国成熟却老旧的院线商业模式的弊端。

而根据灯塔专业版的数据显示，中国90%以上的观众已经在手机 APP 上完成决策和购票流程。

基于此，依托大数据和生态资源，阿里影业已打造出了由淘票票、灯塔、云智组成的宣发“三驾马车”。据阿里影业最新财报显示，互联网宣发业务收入11.72亿元，同比增长19.2%；获得经营利润0.64亿元，相比去年同期的经营亏损2.2亿元，实现扭亏为盈。

某种程度上，阿里影业携《绿皮书》在奥斯卡大获全胜，也是一次互联网影视新贵正试图与好莱坞六大分庭抗礼。就像同样在冲击好莱坞的亚马逊和 Netflix，思考如何利用数据、平台和技术的优势来反哺内容，深入影视产业上游，也是阿里影业正在做的事情。（本文首发钛媒体，采访、撰文/李程程）

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（编辑：温州站长网）

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