快手“上新”，能否突围？

由于抖音的“快速入侵”，贵为娱乐帝国的腾讯最先感到危机，也领先巨头更早布局，从复活微视到“重推”yoo视频，十余款产品下凡，腾讯的多通道更像是一场围猎，在趋近饱和的市场中稀释掉快抖的份额，并等待技术革新后的产品爆发。

同时，像阿里和百度这类巨头也不止于一款短视频APP，前者在淘宝内置的视频功能外，还有电商小视频“鹿刻”，百度则在长期布局中也有三款短视频APP。

可见，流量分化之中，多通道布局摒弃曾经的孤军奋战，未来的短视频战争将是集团与集团的作战，整个行业亦是如此。

于是，快手紧锣密鼓布局一条条产品线，以整体Vs整体，并借四面出击突破流量困境。

但进击之下也有隐忧，快手成立8年有余，商业化的问题一直待解，如何让产品赚到钱？让用户赚到钱？这道题已到不得不解答之时。

商业化重围

对快抖而言，商业化问题二者感同身受。

快手不侧重运营内容，每位创作者有固定的粉丝群，他们仍以快手为主阵地，像手工耿哥这样突破圈层的红人并不多。

但抖音截然相反，从去年初的土耳其冰淇淋、抖音太阳花到如今的“好嗨哦”和“买它”，抖音强于内容运营，一旦话题火热，抖音就会开闸放水，打开APP天天都能看到热门内容。

这种内容运营的雷厉风行也被延续到抖音商业化的路径中，电商、营销和小游戏，抖音在大刀阔斧拓展“财源”。

但如今，广告依旧是抖音的营收奶牛。

据2018Q2的抖音广告刊例显示，开屏3秒静态广告一天收费280万元，信息流广告每千次点击收费240元，这对已拥有5亿月活用户的抖音来说是一笔富矿。

作为互联网最古老的营收模式，广告一直是互联网公司必不可少的收入源，快手也是如此，不过其收费制度与所占比重都与抖音不同。

快手广告采取竞价模式，据快手某代理商的数据显示，广告主投放内容要预充值10000万，按CPC/CPV单次展示的“起拍价”分别为0.2元和0.3元，投入更多展示机会更多，而快手1.6亿的日活和下沉市场用户更被广告主垂涎。

但快手的广告营收困境在于，即使发布营销平台，并尝试出“百雀羚造梦季”这类营销案例，社区氛围极强的快手无法大刀阔斧做出有损用户体验的营销推广。

于是，快手的营收奶牛来自于直播。

直播的营收模式来自增值服务，据快手战略负责人马宏彬向《财经》透露，快手直播每月营收最多3亿元，而其他各项收入累计为亿元级别，直播正是快手营收的发动机。

不过即便如此，快手的直播功能相对隐蔽，除了独立APP外，快手首页没有突出显示直播入口，只在视频流左上角标识出“Live”以供用户发现。

可见，无论是广告还是直播，快手在APP上的商业化尝试与其打造社区的逻辑不谋而合，克制与平衡是宿华所坚持的产品原则，即使是走在商业化的大路上。

因而，如今快手的多产品布局也是其商业化探路的一步。

例如游戏维度，快手上线了独立的游戏APP“快手电丸”和游戏直播APP“电喵直播”，快手在遵循多通道垂直化的逻辑下，也是在为未来游戏营收布下暗雷。

通过独立APP布局内容，探索营收，快手保证着自己在主APP上的风格定位，这也是一众短视频玩家的前进道路。

电商创收的维度下，各家短视频APP都在迎头追赶。

在快手上起名“罗拉快跑”的申俊山，2015年开始尝试在上面卖水果，因为一条猕猴挑的短视频被推上首页，申俊山卖掉了几百单猕猴挑。于是，快手成为他主要的营销渠道，到现在，他在国内多地承包近4000亩果园，其水果生意不断做大。

不止申俊山，内容带货潮流兴起后，不少红人涌向快抖，卖货短视频屡见不鲜，平台喜闻乐见。

对短视频平台而言，电商场景的重要性与交易高相关，用户含金量不可小觑，快抖们自然也会为此开辟“便利”通道。

问题在于，当快手上线“快手小店”，并通过“麦田计划”帮助创作者实现“精准营销”，快手的交易转化率到底如何呢？

虽然目前官方都未公布相关数据，但在流量分化的趋势下，用户将淘宝、京东视为电商平台，快手不过是内容导流工具，真正的交易闭环并不在短视频平台上。

可见，快手想挖掘出交易用户的金矿并不简单。

综合来看，无论广告、游戏还是电商，快手和一众短视频平台都在商业化探索阶段，用户拉新也是困扰快手的问题之一，但令人欣喜的是，5G到来或许是新的希望。

在5G高速传输和低时延的状态下，上网流量将再度下调，短视频的重要性还会上升，而对目前多元布局产品的短视频平台而言，他们也等待着下一个“杀手级”应用的出现。

总之，技术变革下，快手商业化还将提速，但最终能取得何种高度，还得看宿华和“快手人”的自我修为。

（编辑：温州站长网）

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