iQOO 给 vivo 补上了什么？

3 月 1 日，iQOO 手机如约而至，与其的宣传口号“MONSTER INSIDE ”一样，iQOO 手机的性能与价格像一头猛兽，冲进了中国智能手机市场。

极致的性能、“Speed Art”设计语言、2019 KPL 官方比赛用机等等元素构成了 iQOO 手机，让人不得不联想到，它是一款为游戏而生的手机。不过 iQOO 品牌总裁冯宇飞对此做了新的解释：iQOO 并非是一款游戏手机，它拥有的种种特性，是为了服务好新一代的互联网人群。iQOO 产品总监曾昆鹏也表示： “iQOO 手机是一台高性能手机，游戏只是它的展现方式之一，把性能量化展现的方式。”

iQOO 产品总监曾昆鹏

iQOO 第一次露面是在微博，而 2998 元刷新了高通骁龙 855 手机的起步价。从品牌初释到产品定价，不难看出 iQOO 品牌纯正的互联网血统，其面向的消费人群自然也是互联网用户。

对于 vivo 来说，iQOO 的诞生无疑是其产品线的一剂强心针。vivo 早期在线下市场攻城略地，取得一定建树，但互联网市场还有巨大的空间有待挖掘。要如何在中国智能手机产品愈加趋同的背景之下有新的竞争力，vivo 选择了补齐自身的短板。

生于互联网，重新定义性价比

用“腥风血雨”一词来形容 2018 年的中国智能手机市场恐怕毫不为过，针尖对麦芒的技术激斗战让消费者看得过瘾，却缓和不了 2018 年整体市场继续萎缩的颓势。

据国际数据公司 IDC 公布的报告显示，2018 年，vivo 出货量同比增长 10.8%，而总体市场却同比降低 9.7%。vivo 是少有逆周期增长的品牌之一。

来自 IDC

这得益于 vivo 对市场的提前预判。vivo 于 2017 年底公开技术尝试的道路，历经 6 次屏幕指纹的迭代（iQOO 搭载了第六代屏幕指纹），两款 APEX 概念手机面世，到 NEX 两款商用产品落地，vivo 不仅建立了硬朗的技术形象，并在残酷的市场斗争中抢下了更多的用户。

如果说 2018 年的两代 NEX 是 vivo 瞄准黑科技的第一阶补完计划，那么 2019 年的iQOO 则是面向互联网人群的第二阶补完，vivo 显然是不能满足现状的。

2018 年 10 月，vivo 确定了公司未来 10 年的企业中期战略，即成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司。vivo 创始人沈炜表示：“我们在移动互联网行业会衍生更多的服务，其市场规模也会进一步扩大。”这给 vivo 朝互联网领域发力立下了军令状。

虽然互联网真正兴起从头至尾不过十载，但互联网用户的成长越来越迅速，他们将会是未来备受企业重视的人群。

“我们内部把他们成为‘探索型人群’，即互联网新一代、对科技和极致性能比较在意的人群。iQOO 是为他们量身打造的一个品牌。”冯宇飞在一次采访中说道。

iQOO品牌副总裁冯宇飞

iQOO 的品牌名释义为，I Quest On and On，即“追求不止”。这句话不仅适用于 vivo 自己，也适用于 iQOO 的目标用户。

但互联网用户与线下用户不同，他们对于处理器、相机参数，甚至中框工艺等等技术细节如数家珍，而后者却未必能有如此清楚的记忆。

vivo执行副总裁胡柏山指出了这一点：“我们把手机定位为电子消费品，目前市场中大概存在 10 个消费群，每个消费群都有不同的偏好。”

因此想要服务好两种人群，适用的方案截然不同。高通骁龙 855、44W 快充、12GB + 256GB 内存......iQOO 手机有着超级旗舰的配置，强悍的性能让 iQOO 与游戏有着密不可分的联系，iQOO已经通过了KPL官方的严苛极限测试，成为了2019 KPL的官方专用比赛机。这完全满足了绝大多数互联网用户对于极致性能的追求与使用。

iQOO 手机

在消费者最敏感的价格上，iQOO 重新定义了一条互联网用户认同的定理：性价比。vivo 没有向定价妥协，就像互联网用户一样不愿意向性能妥协。2998 元的起步价堪称“价格屠夫”，却没有放弃其它性能，这些恰巧满足了目标用户核心的诉求。

一个有趣的观察是，iQOO 发布会正式开始之前，一些核心参数已经由 iQOO 官方微博公布了。高通骁龙 855 处理器的配置，便让不少用户兴奋地立下 flag，大意是：“如果卖到 3000 块，我一定买！”

iQOO 手机定价不止于互联网，建立品牌壁垒

vivo 选择从互联网起步有着长远的打算，一方面这里有着 vivo 还未开发出的宝藏，另一方面则是看重了互联网用户的发展潜力。

但与其说 iQOO 是互联网手机品牌，倒不如说它是瞄准了互联网手机人群的品牌更加确切。相比传统的互联网手机品牌，iQOO 线上线下销售渠道双管齐下，并且未来也不只有这一个价位段。它正在开辟一条全新的细分市场道路。

据研究机构赛诺公布的《2018年中国手机行业市场盘点》显示，2018 年第四季度，中国手机市场线上线下的平均售价创新高，并且线上均价还要高于线下，两者均突破了 2300 元。而据其预测，2019 年线上均价将继续高于线下。

来自赛诺研究

因此 iQOO 手机从互联网开始切入遵循着市场规律。重新重视互联网用户是对于 vivo 过去市场策略的一次弥补，当市场教育的逐渐成熟，vivo 内部定义的“探索型人群”将不再仅限于“互联网用户”当中，他们也会出现在其它领域当中。这也是为什么 iQOO 并未明确自己是“互联网品牌”，而是“瞄准互联网人群”的原因。

事实上，“iQOO”这个品牌早在 2010 年便在全世界范围内注册了商标，不过那时 vivo 并未急于将 iQOO 推出市场。

iQOO 商标注册申请

等到 2018 年 vivo 连续推出探索互联网渠道的 Z 系列产品，以及定位于高端黑科技的 NEX 系列产品，并一一得到市场积极的回应。

此外，vivo 通过一款又一款产品的研发与生产，已经拥有了丰富的研发经验与渠道资源，并与消费者构建起了更多元的连接。到这时，vivo 才认为时机成熟——iQOO 从出生便自带前辈们的实战经验，它虽然年轻，但并不稚嫩。

（编辑：温州站长网）

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