38节观察 | 打工8年，她决定回乡创业

在毛姐的视频里，母亲不仅仅是母亲，也是姥姥的女儿。挨饿是上一代人共同的记忆。母亲和姥姥会非常自然的，把餐桌上最好的东西夹给对方，即便是最普通的一碗面条，姥姥也不会忘记把碗里最好的肉，夹到母亲碗里。

和貌美的依光扁不同，毛姐的母亲早已没有姣好的身材，她在视频里从不开美颜，生活什么样视频里就什么样，唯一一次尝试掩盖自己“吃得多”，还被女儿偷偷拍了下来。

毛姐不讲究拍摄技巧，但也能收获很高的流量。长久的内容分享，在毛姐和用户之间建立了稳定的信任关系，终于有人开始通过视频询问她如何购买砀山梨。

从2017年开始，毛姐开始有意识的在视频里展示新鲜的酥梨以及酥梨膏。对毛姐来说，快手上导过来的生意是意外之喜。

王娇的商业化之路来得更快。

她的视频里充满了与食物有关的元素。她所居住的华坪县，海拔高，雨量充沛，日照长，霜期短，适宜芒果的生长。华坪芒果不管是在云南本地还是外地，都有较高的知名度。

做短视频不到一年，王娇偶尔会尝试着通过快手销售本地新鲜芒果或者芒果干，每次都会被迅速抢空。

王娇成了当地返乡创业的典型。她开始在丽江的几个县推广自己的经验，也有果农主动找她学习，如何拍摄合格的短视频。

她的快手账号保持着高速的粉丝增长速度，每半年涨粉超过100万。

四

同样，在阿坝藏族羌族自治州小金县，阿娟通过短视频卖货的模式，也得到了当地政府的认可。

短视频既可以展现当地的美景，又可以展示当地的美食、特产，阿娟的电商生意慢慢有了起色。但电商模式，过去在小金县并未普及，了解的人也不多。阿娟发现，好些村民在她收购特产时，会不注意质量把控，只求走量或者挣钱。

她不断告诉当地藏民：“宁肯卖得贵一点，也不能卖不好的货。”为了解决货源的问题，阿娟在县城内雇用了十来人帮自己打理生意，有的负责采购，有的负责客服。采购是非常重要的环节，提供优质产品，是保证口碑和回头客最好的办法。顺道也为当地解决了一部分就业问题。

虽然销售总量不算特别大，但传播效果好，能够解决当地居民遇到的最实在的问题。当地的政府部门开始邀请阿娟到各地去介绍经验，普及“短视频带货”的模式。

村民们也开始慢慢接受新的电商观念，小金县当地的苹果原来一斤的收购价不过一两块钱，在阿娟的带动下，苹果的收购价已经提到了五块钱左右。

和阿娟一样，毛姐、王娇、依光扁，她们也在偶然间成为了连接家乡和外界的桥梁。通过快手短视频，她们获得了最宝贵的流量资源，找到了商业化的可能性。换个角度看，她们也成为了最佳的返乡样本。返乡还是留在大城市，未来也许不再那么难以抉择。

（编辑：温州站长网）

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