直播老了，陌陌需要新的摇钱树

秋源俊二认为，与快手短视频平台吸引草根用户不同，以陌陌为代表的秀场直播属于“线上夜总会”类型，头部“土豪”付费用户的打赏比例居高。根据第三方爬虫数据显示，陌陌TOP100土豪的流水贡献，在有赛季的月份贡献40%左右收入，在没赛季贡献30%左右收入。

而来源中金的调研定性显示：直播高付费用户主要来自受宏观影响较大的行业，如房地产、矿产、进出口贸易等。

总结来看，现阶段影响陌陌直播服务的三个主要因素，直播用户总数已接近顶点，打赏付费率基本难以改变，打赏金额受宏观经济影响，陌陌直播业务将跟随整体直播环境一起结束高增长阶段。

靠增值服务突围，前景不明

从各营收项目所占比例，不难看出，陌陌也在寻求突围。结合公告数字与电话会议上管理层表态，增值服务是陌陌选择的下一个突围点。

2017年，视频直播带来的净收入在陌陌总营收中所占比例一度高达83.64%，而在2018年，这一比例有所回落。相对应的，增值服务所占比例由2017年的7.82%增加到14.04%。

陌陌的增值服务主要包括会员订阅和虚拟礼物。陌陌COO王力介绍，增值服务过去两年的增长基本是虚拟礼物。“就是直播间之外，用户在其他各种社交场景里面，为了增强自己的社交体验，给其他用户的礼物收入。”

然而同视频直播服务一样，增值服务高度依赖付费用户。从上文分析的直播付费用户增长趋势，同理可得，陌陌要在增值服务方面扩大用户规模，还有很长的路要走。增值服务收入不仅占比小，且未来前景不明。

视频直播狂飙突进的三年，也是陌陌乘风迅速发展的三年。随着直播行业降温，陌陌的增长在2018年终于显露疲态。2019年，陌陌进入新的阶段，它面临的新挑战是：下一棵摇钱树在哪？

在账面现金只有9亿美元的情况下，陌陌于2018年花7亿美元收购了探探。现在看来，此举不仅同化了陌陌在陌生人社交领域潜在的竞争对手，更大的意义还在于利用探探寻找新的增长与活力。

在财报电话会议上，面对分析师对增长空间的提问，COO王力认为，聊天室有机会成为新增长点，“但是因为聊天室之前没有做过商业化的运营，所以需要给团队一些时间。”但，留给陌陌的时间，可能不多了。

（编辑：温州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!