下沉市

从具体的职业分类上的选择，如果资源和财力足够的话，去做一些学历制的，包括中专、技师学院、大专会是一个好的选择；但是如果没有特别多的资源，可以去选择下游比较旺盛的这些做填补；或者是辅助类的，比如在线平台的搭建、师资猎头等都可以作为一个方向去考虑。

未来职业教育公司上市障碍和机会分别是什么？

职业教育相对来说上市比较容易，它比起培训比起学校是相对容易的一个板块，因为大部分职业教育登记为商业连锁机构，所以他本身还是一个工商机构含有股份制，他有清晰的审计路径，相对而言是所有行业里资金证券化路径最清晰的一个。

但是也有一些职业教育，因为时间较早所以最早是登记为民办非企业的，那么就需要把民办非企业主体剥离掉，把他的业务主体转移到工商执照的公司里面，或者可以参考一些VIE的结构，比如在外面设立一个管理咨询公司，承担学校的具体业务，但是不把学校办学的一些主体放在里面。

实际从2016年开始在A股的资产证券化上例如：开元股份、百洋股份、中公教育给我们提供了很多成功的案例。在美股港股更是有很多的成功案例，比如达内、尚德是在美股上市的，华图是在港股提交的，职业教育的资产证券化路径相对来说是最清晰的。

三四线未来的职业教育发展如何？

职业教育不太区分一二线城市与三四线城市，职业教育和K12教培不太一样，因为职业教育的需求是更广泛的，三四线城市一样面临着很大的择业，他们所面对的迷茫和困惑可能比一二线城市更多，所以这些城市的年轻人可能有更多职业教育的机会，包括学习各种技能，包括就业，甚至包括去创业的相关职业教育。

另一方面，土地等各类成本在三四线城市可能会更低，如果在三四线城市建立一个职业教育的学院，这样的学历制学院所耗的土地成本、人力成本比一二线城市要更经济一些，所以上市公司旗下很多的职校、院校，如新高教集团、民生教育等一些执照集团，他们的学校学院是放在三四线城市的，包括中公、华图等招录考试的机构在三四线一样有很强的包括公务员、教师、银行职员的招录的职业需求，他们的需求并不比一二线城市要少，所以这些公司也一直都在下沉三四线城市。

职业教育的获客难度主要体现在哪里？

职业教育和K12相比有一个较大差异的一点，K12教育是一个持续性的、有粘性的，职业教育实际上每一个城市相对来说更一次性一些，所以在这个过程中，学员之间的交互度就会低一点，这是职业教育获客难度的一个主要原因。

这样一个环境下职业教育所产生的焦虑感，可能并不像是K12那样是持续传递焦虑感，用一个政治不正确的观点就是教育这个行业，其实是贩卖焦虑感的行业，所以职业教育的焦虑感并不像K12是可以交叉着去传播，这是他传播上的难度。

那么从形态上就可以看到，像达内、尚德这些机构的营销费用占比非常高，需要给百度砸很多钱，需要去各个地方做营销、广告，这是职业教育存在的问题。这里面有一些机构做的比较好的，还是要在职业教育里面兴起一种社群化的运营。社群化的运营就是，能在社群里面自己去传递经验、焦虑感有这样一种信息的传播，从而形成更好的口碑传递效应，不然大部分直接交易的形式：培训一次就结束了，不利于传播，所以要想一些办法去加强触达和交互。在这两个方面是职业教育的渠道上和获客上主要的问题。

怎么去寻找职业教育领域中，不断产生的新的产业职业教育投资机会？

投资人有两种，一种是自己框了一个方向，然后按照这个方向找项目，第二种是有很多人给投资人推项目，投资人从这些项目中选择。

这两种各有各的好处，如果你属于前者，是自己框定的方向，那么你需要做更多的研究，注意两个问题：一是你所摄入的这个领域有什么样的资源需求、门槛需求，是怎样的竞争格局；二是去下游的产业里了解，哪些产业的需求是更强的、在持续增长的，然后抓住下游产业的发展机会，为他做相关人才的培养和供应，个人认为这是职业教育一个打不破的规律。

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（编辑：温州站长网）

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