小程序创业变局：从吹流量泡沫，到好好做生意
那么微信小程序呢，具体来看具有这些特征： 开发成本和门槛极低，对团队的要求远远低于app，看起来很容易“低位买入”。很容易拉盘，微信的流量党们已经有了一套非常成熟的套路，事件营销、社交裂变、社群分发，很容易就能造出漂亮的流量数据。有大佬站台，朱啸虎们不是来了吗?行情看来不错，到处都在鼓吹“微信互联网”，总量也肯定在上升。当时有张图很火，列举了拼多多、云集、趣头条等微信流量下喂出的准独角兽，那么按说微信小程序起来后，这个名单应该还会增加。更何况，当时下沉市场正在爆火，下沉人群往往不喜欢下载app，那么微信小程序是一个很好的触达点。退出似乎也很容易，做大了就像拼多多看齐，卖给腾讯爸爸呗。所以微信小程序风口与其说是2vc，不如说是2腾讯。泡沫破裂了 这个故事看起来很美好，只忽略了一点：微信爸爸愿不愿意给这么多流量，让你搭上风口。 很显然，张小龙是不愿意的，你想玩流量造泡沫吸引投资？那么好我封你就是了，要么干脆不让你上线。从匿名聊聊，到头脑王者，除了拼多多这样的干儿子，有几个没有被微信痛下杀手呢？微信狠起来，可是连自己人都封的。 所以创业者不要一上来就想着从微信获得流量，而要想着自己能为微信做什么？帮助它丰富生态体系、拓宽使用场景、巩固攻防战线、增加用户粘性和时长，才有可能得到支持。如果，还能帮腾讯咬阿里头条们一口，那是无论如何也要支持了。 即便你的小动作被张小龙容忍，这只是渡过了第一步。你的产品能从现象级，变成微信生态某一领域的基础设施吗？能抢占用户的心智，成为头部吗？ 如果不能，谁能保证你的流量不是“火一时”的泡沫呢，vc们可没那么头脑发热了，头脑发热也没钱了。 微信走不通，那么去支付宝、百度、头条做小程序呢？ 不幸的是，这几家的审核更加严格。 阿里的体系从一开始压根就没想做“社交类小程序”，支付宝完善了审核机制，推出了以“健康分”为核心的评价反馈机制，让用户用自己的搜索、访问、收藏、成交等来投票，挑选出真正优质的小程序给予资源倾斜。 换句话说，想在我这抖机灵骗流量的洗洗睡吧。只有老老实实给用户提供价值做生意的，才有得玩。这一点，从支付宝小程序提供的数据可以看出。 从流量到生意 支付宝小程序的数量已经上升到超过16万，用户数超过5亿，日活增长到2.3亿，从北京、深圳、杭州、上海等逐渐向二三四线城市扩散。 行业分布上，零售、生活服务和旅游超越出行、政务成为支付宝小程序排名前三的热门行业。 平均七日留存率从49%微跌至43.26%，收藏量、收藏用户的平均次日留存率上升，后者接近50%。 平台们自己作出了选择，大玩家并不在意某个小程序的流量，他们要的更加实际，我没有深耕的领域你要给我扎进去，要尖锐，要闭环。 进入生意时代，小程序成了巨头们2b的马前卒。有趣的是，两年前阿里进军社交是打自己陌生、腾讯熟悉的领域，那么现在攻守双方调了个个，马化腾声言进军产业互联网，打的恰恰是腾讯一直没有做好、阿里却非常熟悉的方向。 这时候老问题来了，如果说阿里没有社交基因做不好社交，那么没有2b基因的腾讯能做好企业服务吗？ 2b战争已经发生。
2b和2c的战争逻辑迥异： 从产品看，一个爆品包打天下是不要想了。越是大客户，需求就越丰富个性，你很难找到需求的最大公约数，更别说提供通用方案了。 从营销看，越是大客户，购买决策就越复杂，“产品自己会说话、用户自然找上门”是不要想了，销售驱动、善于攻城拔寨更重要。 那么创业者们，该如何选择？ 生意时代的逻辑 生意的逻辑其实都是老生常谈，无非是做好算数，开源节流，降本增效。 我们都知道，赢利公式是：（客单价＊毛利率－履约成本）＊复购次数－获客成本）＊付费用户量。 那么问题来了，你的核心问题是履约成本问题？是获客成本？是复购次数？……判断清楚了，再看看各家提供的组件，谁是你最需要的？ 你要降低获客成本，是主打线上还是线下，是靠腾讯的社交分发，还是阿里的电商金融流量，或者百度头条的算法推荐？ 你要提升盈利转化和履约能力，是靠腾讯的用户体验和数字工具，还是阿里系的商业操作系统，谁更理解你，对你当下的问题切的更准？ 没有标准答案，但是无论如何，如果你还在幻想靠制造流量泡沫吸引资本、进而一夜暴富，还是醒醒吧。 【钛媒体作者介绍：张俊，上海帅醒创始人，专注社交传播、事件营销、商业预测分析和产品开发，公众号阿辩论（ID：bianlunlove），个人微信13385698365】 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
