国际烟草行业的底线是21岁 中国电子烟新贵们的底线呢？

“直辖市一个月有两万根的销量”，一位深圳波顿集团旗下火器电子烟销售人员告诉「蓝洞商业」，火器电子烟的加盟更加直接，其主打的一次性电子烟小辣条官网仅售39元，如果你选择做经销商，进1000只货，每只仅需19元。

明天谁负责

“你赚了这些不该赚的钱，也许会笑的很开心，但是没有明天了。”东莞亿海电子烟CEO陈镇江对「蓝洞商业」表示。

2018年美国ECC展会上，曾曝光亿海的便携式小烟产品SXmini ，作为一个传统高端电子烟品牌，做技术创新并不大的“小烟”，被不少老玩家认为是传统电子烟品牌的妥协。

亿海的这款便携式电子烟主机产品的影响力不及当下的网红产品，因为第一批烟弹口感没有达到预期，中间一度停产改进。陈镇江在采访时兴奋的说起，“亿海研发了两年的电喷技术即将在4月份深圳电子烟博览会上亮相，将保证玩家的每一口电子烟都是新鲜的。”

陈镇江把当下的便携式电子烟比作旧菜，如今的热潮是一锅回炒，其创新程度并不高，但“在对的时间，你做什么都是对的”。几乎同时，传统的电子烟厂商易佳特也推出了ZQ Assure小烟。

他们习惯闷声大发财，因为跟烟草沾边，往往低调保守行事，依赖积蓄的技术根底做起便携式电子烟，没有当下热火的互联网品牌热衷的激进营销招数，这也是二者的格格不入之处。

“如果一个企业的核心竞争力依靠营销来完成，这是典型的赚快钱。”陈镇江说。

与悦刻背后供应商麦克韦尔等传统电子烟厂商的OMD迥然相异，亿海的是一家从不做代工的电子烟公司，陈镇江相信，不受制于人不盲目追求短期利益，才能真正成就一个电子烟品牌。

“资本的注入引起新玩家的入场，其推波助澜的作用拓展了电子烟市场的边界。”陈镇江对此表示认同，他更认同技术的创新，就像亿海赖以起家的电子烟芯片温控技术，依托于此的高端品牌价值定位，才是电子烟发烧友所热衷的。

纵观前十年国内电子烟的壮大，依然挺立于市场的企业，无不是依赖技术创新，例如麦克韦尔背后的陶瓷雾化芯技术。

2018年年底，美国电子烟公司Juul被烟草巨头Altria Group（旗下包括万宝路等知名品牌）以128亿美元的价格收购35%的股份，公司估值达380亿美元。

这家成立仅三年的公司，其成功要素也是基于技术创新，即从化学层面提取尼古丁盐，而非传统电子烟中的游离式烟碱。而Juul的中国效仿者们，学会了其针对年轻人的社会化营销，就开始跑马圈地，远远谈不上技术创新。

国内电子烟市场，依然是鱼龙混杂。

“315晚会曝光了电子烟不合格产品，这是一件好事。”陈镇江说，亿海在2017年曾参与中国电子商会，与电子烟行业公司共同起草《电子烟雾化类器具产品通用规范》等，试图填补行业空白。

如今，他期待着国家层面的政策与规则的制定，而针对烟油和烟具的强制性国家标准已经由国家烟草专卖局提交，据传有望年内出台。

正如美国FDA提高了电子烟企业的准入门槛，使得美国电子烟行业趋于规范化，中国电子烟行业未来也有可能纳入食品药品主管部门的监管领域。

“无论大功率电子烟，还是如今的小烟，未来终将是便携烟的天下。”陈镇江说，经历了10多年行业的起起落落，他相信无论谁入场，都不会迅速洗牌，这并非是一个赢家通吃的市场。

对电子烟厂商来说，不确定性就在于此，其可能面临加税、发牌照准入等监管。跑马圈地的春天注定短暂，谁也无法预料，等待他们的是一场什么样的收割。

或许不久后，遍布在中国县城里的红红绿绿的广告牌里，你会在vivo和OPPO之间，又发现一个新的英文词汇。

审校| 陈秋霖

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（编辑：温州站长网）

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