方小东：珍宝岛药业依靠大数据 实现精准定位

信息化浪潮席卷全球，大数据、云计算、物联网已经成为促进经济发展的新动能。珍宝岛药业“少帅”方小东作为新生代企业家，善于利用前沿技术助力企业发展。

作为一种营销模式，珍宝岛药业“商务自控精细化招商模式”就是借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障与客户间的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，摆脱对传统营销模式、营销组织机构的依赖，把产品服务与市场需求进行精准对接。

方小东认为大数据、互联网技术等是实现“精细化营销”最为重要的基础和应用。因此，在商务自控精细化招商模式中，珍宝岛药业希望通过借助大数据、物联网和云计算等技术手段，实现对每个产品发展空间的精确分析和预测，进而对营销战略达到精准策划、精准宣传、精准指导的承接作用。

据了解，珍宝岛药业正运用一套基于大数据理念的可视化分析系统，“宏观数据最后达到可视化状态，用手机就可以知道每个地区产品流向哪里、销售量分别是多少。”方小东介绍到，在这套可视化分析系统中，数据主要来源于国家政府层面的统计数据、研究机构的行业数据，以及企业自身的数据云平台。方小东强调：“我们要用大数据、大筛选、大行动的概念来展开大布局，发挥出网络和数据的价值，来引导和指引企业的决策和部署，将之变成我们的参谋部和智囊团。”

“利用大数据库将大量精细数据整合于后台，按照营销的规则、想法和规定，设定筛选条件，做出不同分析模块，以供企业按实际需求随时调整营销策略，并为市场决策提供重要依据。”为此，方小东对公司的营销团队从组织架构上进行细分，强化了市场部、事业部、商务部的职能。对于这三个部门的职能，方小东打了一个形象的比喻：当公司决定要实施体系作战之后，市场部负责作战筹划设计，为指挥控制主体；事业部是主要作战力量，为战场争夺主体；商务部则是支援保障机构，为服务支持主体。

通过对大数据的整合和分析，作为策划主体，市场部一方面进行战略分析，从开发分析、终端分析、定位分析和预警指导等多个方面对全局进行设计；另一方面进行战略策划，搭建产品策划、宣传设计、推广设计和工具提供等多个平台，进行策划布局。“两者结合，最终实现对营销战略的顶层设计。做人看格局，做事看顶层设计。”方小东说道。

（编辑：温州站长网）

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