安厨与申通达成战略合作

完善县域农业电商服务全产业链布局

农产品电商处在市场发展初期，却是一个有着千亿，甚至万亿体量的市场，引来无数创业者和资本争相进入。 2 月 15 日，县域农业电商服务商安厨宣布和物流巨头申通达成战略合作，双方将在市场开拓、安全农产品进城、完善城乡配送网络和优化县域物流快递体系等方面开展深度合作。安厨方面表示，与申通的合作，是其完善县域农业电商服务全产业链布局中的重要一步。

　县域网点合作 迅速布局全国

杭州安厨电子商务有限公司是一家专业的县域农业电商服务公司，成立于 2013 年，起源于浙江省桐庐县。经过 3 年实践，安厨探索和走出了一条富有成效并且可被复制的县域农业电商发展之路，现已在桐庐、龙游、富阳、建德、临安、淳安、阜阳、承德，南充等地建立了分公司。在总部的专业指导和技术支持下，各分公司在当地建设和运营农业电商公共服务平台，搭建县乡两级服务体系，带动了当地农业电商产业专业化、系统化的可持续发展。

申通快递拥有完善的乡镇服务网点，而安厨县域农业电商模式的可复制性，使得两者的合作模式可以在短时间内迅速拓展布局全国，形成规模化服务体系。

　流量合作将率先启动

双方合作，最先启动的是流量方面的合作。

一方面，安厨自建的专业优质农产品电商平台——安厨商城，经过三年不断迭代，已建成一个面向中高端消费者的农产品电商平台。商城需新增流量入口，而申通作为快递行业三通一达引领者，在PC端和移动端都拥有可观流量。双方合作后，申通将成为安厨商城的新流量入口。

另一方面，申通快递县域级别网点往往会遇到收件不足、离中转站距离远、成本过大的问题。与安厨合作建立县域分站后，当地农产品的输出需求将会增大，县域级网点的收件状况会得到很大改善。同时，安厨在各乡镇建设和运营的农创客服务中心可以成为快递下乡的收发点，极大地节约了申通城乡配送网络的建设成本。

　专家：农产品电商正在加快布局

随着近几年的发展，农产品电商的行业渗透率已从初期的不到1%，到如今的2-3%，年交易规模超 500 亿，预计未来 5 年可以轻松突破千亿规模。

一个共同的观点：农产品电商是一片蓝海。谁都想在这片蓝海中抢得先机，大佬们对农产品领域的强势介入，除了抢位或抢镜的冲动，究其本质还是商业试错和圈地行为。

中国电子商务研究中心分析师姚建芳认为：“物流行业都在试图进入电商上游，申通很早就已经有涉足生鲜电商领域的意图，但是如果像顺丰优选一样自建平台，显然不是最佳路径，和安厨的合作双方优势互补其实是最快、成本最低也是最有可能成功的方式。”

姚建芳解释，农产品电商是一门很大的生意，但也是一门极难的生意。电商和快递是两类企业，一个是2C面对快消市场的，一个是2B注重运营的，这导致两类企业在文化、管理和运营上有很大的差异，也是快递行业涉足生鲜电商时遇到的最大的问题。

双方的合作，安厨看重的是申通的网点布局与流量，申通则看重安厨在农业电商领域的专业度。安厨商城若成为“申通优选”的生鲜平台，负责2C端运营，申通负责网络与物流，双方都能充分盘活固有的资源优势和基因潜力，能在各自资源上作最大的互补。

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（编辑：温州站长网）

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