岳麓峰会|创蓝253钛牛哥：创业，不做风口的猪，要做荒野的狼

2017 年移动互联网岳麓峰会在湖南长沙召开，熊晓鸽、姚劲波、程维等大佬与 3000 多创客齐聚湖湘。时值企业服务热潮期， 4 月 1 日由创蓝 253 承办的企业创新与发展专场论坛召开，恰逢前一天晚间《最强大脑》节目播出，代表中国名人堂战胜海外名人堂的创蓝CEO 钛牛登台即引来轰动。以下是钛牛现场发言实录：

一、湘情难忘，分享是最好的礼物

1、各位湖南的老乡们，大家下午好!昨晚你们看《最强大脑》了吗?

我是《最强大脑》余彬晶，也是创蓝253CEO钛牛，生在湖南株洲，创业在上海。回湖南总能感受很多和上海不一样的乐趣，嗦一口湖南米粉，吃地道的湘菜，听纯粹的湘音，真的韵味!

2、这几年 253 在企业通讯领域发展得很快，一些具体的数字因为某些原因不方便透漏，但可以给大家说几个简单的数字， 2016 年我们的营收增长了 4 倍，短信验证码发送增长了 6 倍，平台注册的创业者和开发者超过 11 万。 253 高速发展的同时也得到了很多的关注，特别是湖南的家乡人民。今天我给大家分享的主题是“创业，不做风口的猪，要做荒野的狼”，给大家分享快速成长的背后，我们都有哪些有价值的经验，希望能给各位带来一些思考和收获。

二、“风口”只是谦词，“猪”只不过是自黑

雷军的“风口理论”，记不得什么时候提出，但互联网几乎人尽皆知。雷军这一说只不过是谦词，谦虚是中国人的性格使然，也是一种传统美德。用“风口”来揭示自己的成功，就和很多人祝贺我《最强大脑》国际赛赢了之后我回复说“运气好”是一样的。

经常听说一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，显然，“猪”在我们的印象中并不是一个好的称呼，雷军称自己为“猪”，我想没有人真认为雷军是“猪”吧，这更多是在自黑和自嘲。为什么“自黑”和“自嘲”呢?因为自黑和自嘲是互联网的营销利器，这些年“风口理论”为小米博得了不少关注。还记得 2015 年世界互联网大会雷军“深情”的看着周鸿祎熟睡的画面吗?之后 360 做了一系列的自黑海报和H 5 迅速扩散，这件事刷屏了整个互联网，这就是自黑的力量。

今天不是来教大家如何自黑的，我想分享的是两点：1、创业不要追求风口，但要把握时机;2、创业，是一群狼做的事。

三、什么是创业者?创新

什么是创业者?法国经济学家萨伊曾对企业家下过一次定义：开创并领导了一项事业的人。我觉得这个描述更适合创业者。“开创”意味着我们做的是前人和同行没有做过的事，如果做同行和前人做过的事，这是职业经理人，而不是创业者。

为什么会说创业不要追求风口，风口太拥挤、剩余的空间太狭小，创业要做的是“开创”、是“创新”。

现在的风口是什么呢?相信很多人看过这张图

网友调侃说留给共享单车的颜色已经不多了。共享单车的风口挤进去的人太多了，据网络公开的一些数据统计，各自的占比大概如下：

现在的主流观点基本认为摩拜和ofo经历一段时间的烧钱，最终会抵挡不住资本的压力而走向合并，如同当年的滴滴和快旳。

往远了说，大家也许还记得当年的百团大战，各种团购网站杀的天昏地暗，风口之后剩下的是什么?是我们连名字也想不起来创业者和团购网站。

不要追求风口，要把握时机，曾经创蓝 253 也犯过错，一头扎进了风口， 2013 年微信营销火热，客观说，当时的时机是不错的，可惜“把握”不够。我们的团队没有多少互联网的经验，几乎和微盟、点客同一时间开启项目，我们的多个产品开发领先于很多同行，但最终还是因为我们的“把握”不够，品牌、营销等方面没能跟上。 2014 年 12 月我们将发展重心迁移到App短信验证码，这个时机把握得稍稍晚了一点，但是我们团队的各项能力和市场的需求刚好对上了。

今天在我看来，所谓的“把握时机”是指当时机出现时，创业团队自身的各项能力可以覆盖这个“时机”的方方面面。

四、荒野中才有更多创新

著名经济学家、中欧国际工商学院的许小年教授曾说过一句话：“创新是荒郊野地的孤狼。”现在这样一个双创时代，创业离不开创新，不在风口中创业，那就要在荒野中寻求创新。这里的“荒野”我理解的就是不那么被人关注的地方。

大家都知道麦当劳，麦当劳最开始是麦当劳兄弟开在美国加州的一家汉堡店，生意特别好，但是并没有扩大连锁，后来被做冰激凌机器推销的克罗克发现，麦当劳兄弟的汉堡店订购的机器远远超过其他汉堡店，经过一番调查，克罗克发现麦当劳兄弟做了一项革新，将原本一个工位上完成的汉堡制作流程分解成流水线作业，和富士康的流水线一个道理，这样的细小创新，用户可能看不到，但是用户的等待时间缩短，生意非常好，于是相应的也卖出了更多的冰激凌。这位冰激凌机的推销员克罗克觉得这一创新非常了不起，最终花费 270 万美元买下了麦当劳的连锁经营权，从而推广到全球，到今天，很多知道的人都把克罗克当作麦当劳的创始人。

说说我们自己的创新，短信本就是一个很多人都看不见的行业，是名副其实的“荒野”，以至于 2015 年初有的创业者会问我们商务一些非常可笑的问题，例如“App还需要短信验证码吗?”，“短信还需要购买吗?”。这样的情况下，不管是短信服务商还是创业者都没有关注到短信验证码最重要的一点——速度。移动互联网，用户是不愿等待的，等待的结果就是用户流失，当时我们还做了一些数据调研。

这是我们针对 2015 年初市面上 5000 个App的调查分析结果，用移动、联通、电信的手机号码分别测试，短信验证码能做到 20 秒以内的不到50%，就是在这样的“荒野”中我们创新几乎让人觉察不到，我们通过多通道备份、平台发送机制优化、短信通道优化、机房网络升级等将短信验证码的速度提升到 5 秒以内。从而我们的业务也实现了快速增长。现在，我没做过调查，但是常见的App基本都做到了这一点。

创新是持续不断，我们在原来 7 乘 24 小时的客服在线的服务标准下最近又增加了智能机器人客服，不久将会上线。

（编辑：温州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!