收割6亿粉丝，"网红经济"狂欢：电商平台发力"拼直播"

蘑菇街从2017年下半年开始，蘑菇街通过组建商家联盟帮助主播解决供应链问题，后续演变为供应链基地联盟。对加入供应链基地联盟的商家和主播，蘑菇街平台还将提供主播与供应链基地对接服务，促进主播、商家、品牌的优势资源匹配。

截至目前，蘑菇街合作供应链已经超过600家；淘宝直播有超过100家签约及试运营服装基地，遍及杭州、广州、常熟等服装中心，每个月上新的款式数量能够达到30万款以上。

蘑菇街的战略是以人为核心，拥有6万多KOL。官网截屏

作为蘑菇街、淘宝直播供应链基地的一员，杭州星柚服饰有限公司（下称“杭州星柚”）拥有五个服装品牌，分别是沫晗依美（MOHO&MO）、星柚、花园派对、IHIMI、SR。星柚、沫晗依美一直在唯品会女装销售的前三名之列。

杭州星柚相关负责人钟学良告诉记者，由于直播是未来的趋势，今年的目标是要保证公司在唯品会上面的销售额继续增长，以及除了唯品会之外的业务销售额占比要提高到40%。

“直播抽成的比例要远低于电商平台。在一些电商平台卖300元的衣服，在直播里面卖200元，利润空间大致相同。” 钟学良举例称，一件夏装连衣裙，在线下品牌店的吊牌价是700块钱，放到一些电商平台上面卖，可能是卖到400块钱，在直播上面卖可能是卖到150多块钱，经过供应链优化之后，直播上面的衣服可能卖到99元，而且还是盈利的。当然，这需要工厂、质检、风控等各个环节的配合度，做精做细。

由于在各个渠道售卖的价格不同，杭州星柚成立了成立大商品部，结合产品库存、渠道、售卖情况、定位等因素，将直播与电商两个渠道的商品交叉或同步售卖。

随着电商快速发展而成为“一代网红”，张大奕与杭州如涵控股股份有限公司（下称“如涵”）曾经是“网红经济”的范本。然而，如涵（RUHN.Nasdaq）年初在美上市后破发，市值连连下跌，与其营收出现亏损不无关系。毕竟，只有一个张大奕。

《中国网红经济发展洞察报告2018》显示，截至2018年4月，中国网红的粉丝数量已经有5.88亿之多，是超过40%的中国人口。且以“80后”“90后”为主体，“00后”的年轻人不断加入。

“电商是不断变化的，任何一种售卖模式能够撑两年就不错了”。 钟学良透露，如果主播希望跟一家供应链独家绑定，需要对担心主播被别人挖走的供应链有一定保护。例如，如果说主播要解约，在蘑菇街设置了一定的冷冻期，即不让上直播，这样主播就会担心粉丝被其他主播抢走。

（编辑：温州站长网）

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