折戟巴西再战印度，雨果·巴拉离职背后是小米的七年之痒

文/腾讯科技 王潘 卜祥

1月19日，小米在印度市场发布了一款新手机，时任小米全球副总裁的雨果·巴拉出席活动并致词，这成了他代表小米的最后一次公开露面。一位知情人士告诉腾讯科技，雨果本人未参加发布会后例行的一个聚会，赶着飞机去了香港。

四天后，雨果·巴拉通过社交媒体宣布离职：将在二月份新春过后离开目前的职位。“当我看到过去这几年我遗落在身后的东西，我开始明白，现在是该回去的时候了。”

小米总裁林斌随后评论留言称，小米高级副总裁王翔将接替雨果·巴拉，领导整个小米国际业务继续向前。

这是最近三个月以来，小米第三位副总裁级别的高管离职。前有副总裁陈彤跳槽凤凰网和一点资讯，后有副总裁张金玲离职加盟百度。

与陈彤和张金玲离职不同的是，雨果·巴拉的离开似乎早有征兆。腾讯科技去年10月曾向一位小米资深内部员工打听高级副总裁王翔和全球副总裁雨果·巴拉的职务权限以及工作汇报的问题，对方表示二人当时就已同时在管国际化，但不清楚具体分工是什么，彼此的汇报对象。

一位小米内部员工告诉腾讯科技，2016年雨果·巴拉经常在印度等海外国家开展业务，偶尔也会在北京小米总部看到他本人，11月之后就再也没见过他了。

雨果·巴拉的履历不可谓不亮眼，这位出生巴西、毕业于MIT的硅谷大牛，曾在4年间从谷歌(微博)移动产品经理做到了Android产品管理副总裁。2013年8月，小米总裁林斌在微博上宣布雨果·巴拉加盟小米，负责国际业务拓展，这家刚刚成立三年的手机创业公司，第一次有了国际化野心。

而接替者王翔，曾任美国高通公司全球高级副总裁兼大中华区总裁，同样拥有亮眼的履历。一位小米国际部离职员工认为，随着国际业务负责人由外国人换为中国人，2017年小米的国际业务将会迎来巨变。

雨果-巴拉交出的答卷

雨果·巴拉从入职到离职这三年半以来，小米的国际化交出了这样一份答卷：

1、根据IDC数据，小米2016年第三季度智能手机出货量在印度市场排名第四，仅次于三星、联想和Micromax。金融时报预测，小米全年在印度售出650万部。雷军(微博)宣布2016年小米在印度的销售额达10亿美元。

2、尽管目前官方并未披露具体销售数据，但由于性价比高，小米在印度尼西亚等东南亚国家也受到很大的欢迎;

3、南美市场(巴西)巨额投入，但收效甚微，最终团队撤回国内;

4、在欧洲、北美、中东和非洲市场目前尚无建树。

小米某竞品厂商的一位高管对腾讯科技表示，小米2016年在海外的整体表现不错，尤其在印度市场总算初见成效，但这一结果有多少是雨果·巴拉的功劳并不好界定。

“小米在海外的量主要靠公开市场的串货渠道卖掉，相当于三星前几年在中国的串货，价格不一。这不是稳扎稳打的阵地战，还是一种游击战打法。”上述高管表示，小米很多的出货都不是靠自有的销售渠卖出去，虽然量很大，但不好控制，雨果·巴拉一度希望通过阵地战建立更稳固的销售体系，但目前还没有真正取得成功。

据悉，小米除了直接为海外渠道商供货让对方自己完成定价和销售以外，2016年还在新加坡开设海外第一家零售店，这并非由小米直营，而是由新加坡当地的合作伙伴负责运营事务。

中国手机厂商出海对比：

小米虽然在印度出货量超越华为、中兴和TCL，但在海外总体销量却远远落后于上述几家厂商。

一位熟悉供应链的行业人士告诉腾讯科技，小米2016年的整体出货量预计将在4500-5000万台之间，其中国内销量3000多万台，海外销量1000多万台。

小米出海成败得失

小米在印度进入前五，与其在当地所建立的品牌影响力以及与电商的合作不无关系。可以说，未来很多欲进入印度市场的中国手机厂商，都可以以小米当初的做法作为参考，加速自身业务进展。

不过，从另一个角度来讲，相比华为、TCL、联想和中兴等国产手机厂商，小米在海外总体销量不高，主要有三点原因：首先，在于华为、TCL、联想和中兴都杀入的欧美发达国家和地区，小米其尚未正式进入;其次，小米力主进军的巴西市场最终折戟;第三，小米在印度市场排名靠前，但印度目前智能手机总销量仍不高，还是一个很小的盘子，为小米带来的销量增长有限。

1、小米不能进入欧美等发达国家，主要有两方面因素——专利限制和运营商主导。

专利限制：不少中国手机厂商出海都曾受制于专利的困扰，交了一大笔学费。不少手机厂商在出海之前，就已经做好了应对专利诉讼的准备，专利侵权以及打官司的费用将成为手机厂商在海外最重要的开销之一。

运营商主导：与中国智能手机市场由开放市场主导不同，欧美众多国家的智能手机市场都是运营商占据绝对主导，用户购买手机也是经过运营商。这意味着，以往在开放市场仅仅依靠产品过硬、口碑好、会做营销那套玩法行不通了，在运营商主导的市场，手机出货量很大程度上都要依赖厂商与运营商的关系。

魅族副总裁李楠告诉腾讯科技，关于中国智能手机出海如何突破运营商主导的市场，目前并非没有可参考的样本。其中，iPhone就走出了一条切实可行的道路：

iPhone诞生的前几年，由运营商主导整个手机产业链的日本一直处于封闭状态，不愿意引入iPhone，日本第一大运营商NTT DoCoMo直接拒绝了苹果的条件，乔布斯当时便说不做日本市场了。

但由于用户呼声太高，小运营商软银坐不住了，便顺应大势大力引进iPhone，由此一炮打响，最后日本第二大和第一大运营商不得不相继引入iPhone，很快iPhone便成为日本手机市场绝对的主导者。

李楠说，苹果当年应对运营商的强势做法的确值得同行参考，虽然目前国产手机在海外还没有强大的那个地步，但很快会起来。

（编辑：温州站长网）

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