国产手机纷纷进军高端市场，逻辑在哪儿？

可以看到，一部高端智能手机并不仅仅是因为其价格高才叫高端机，而更多的还在于其内在的技术水平与外在的设计品位。真正想做好一部高端机并不是那么容易，人们普遍认为的“价格高”等于“高端机”其实是一种误解。

高端机市场的形成除了高端机这个要素，还有一个非常重要的要素是用户，为了匹配，我们暂且称之为高端用户。

高端用户其实和高端人群又是密不可分的。在中国，高端人群可分为八类人群：追求创新型、文化知识型、广告导向型、生活享受型、消费理性型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型。这八类人群其实又是一个垂直细分，也就是笔者之前提到的分众运营。

当然，高端用户不仅仅包括高端人群这个群体，还包括其它群体。针对这些群体的特点以及需求，企业也可以尝试从某一个群人进行切入。这就是笔者在前面所说的分众运营。

其实归根到底，高端机的根本无外乎是“高溢价”。所以这里最核心的依然还是品牌价值。品牌值不值钱，意味着你的产品值不值钱，能拿到多高的产品溢价。品牌溢价的能力越大，产品的盈利空间越大，这是众所周知的道理。

手机厂商们要想打进高端品牌市场，第一步要在塑造品牌方面需要花费苦功。

拉升品牌溢价的方式有多种，例如金立采用的则是用离谱的高价来拉升品牌形象。 2016 年 12 月 26 日，金立发布了售价之高史无前例的M2017，令市场一片哗然。

然后深究这背后的原因，发现金立新发布的这两款“天价”手机其实是金立为入局高端机市场在立flag。对于金立来说，这两款手机究竟能卖多少并不是重点，金立的目的是为了拉升金立的品牌形象。

类似这样的例子也不胜枚举。高端机市场之路，即需要实力也需策略。

无论如何，可以肯定的是， 2017 年将会有更多的手机厂商入局高端机市场，高端机大战最激烈的阶段已经来临。

（编辑：温州站长网）

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