行云管家：云计算正刮起一股从零开始挖坑的歪风

1分钱可以干什么？可以买下价值495万的商品。这不是神话，而是云计算市场中刚刚发生的事实。

不久前，腾讯云用1分钱的报价中标预算495万的厦门政务云，用最粗暴的方式揭开了云计算行业恶性价格战的真相。

依据《招标投标法》、《反不正当竞争法》、《招标投标法实施条例》等相关法律，低于成本竞标属于不正当竞争行为，投标无效。不过，腾讯的报价并未被视作无效，依然中标，这意味着腾讯云要用远高于成本的方式签下这个项目。

巨头级的腾讯为何会做出这样的选择？是因为人傻钱多吗？显然不是！这里面有着不可明喻的门门道道。

我们都知道，云计算产业近年来在全球范围内发展迅猛，中国也不例外。据艾瑞咨询数据，2016年中国云服务市场交易规模达520亿元，相比上一年同比增长31.9%，2017年将继续保持高速增长。而以BAT为首的许多企业相继完成国内云市场产业布局，更多的创业者则不断涌现。

蛋糕那么大，只要活着就有机会，所以先活下来再说。这大概是云厂商运营者，尤其是中小厂商运营者的真实心声。浮躁的市场心态被放大成为云厂商之间异常激烈的价格竞争，为了尽快争夺市场份额，各家厂商不惜开打价格鏖战。

阿里云作为国内公有云市场的第一大厂商，都不得不推出一系列新的低价和优惠策略，以面对进攻汹涌的其他竞争者，对于普通用户来说，这看起来似乎是一件好事，可事实真的如此吗？

经济学原理告诉我们，在恶性竞争的市场环境中，创造力的价值不断下降，制造噱头远比沉淀产品重要，谁能博得更多的眼球，谁就离大把的金钱更近，劣币驱逐良币亦不可避免。

低价未必买到好货，也有可能跳进火坑。就拿腾讯云的案例来说，厦门政务云虽然开始占了便宜，但是后面可就不好说了。合同签完，所有的配套服务自然归腾讯云负责，在后期的维护和业务拓展中，腾讯云有一万种办法将亏损的成本捞回来。

云计算的弹性伸缩特性会放大这种效应，因为从长远来看，按需付费的模式会使得厦门不断为新增的业务买单，而且需要多少也是一个很有猫腻的话题，取决于腾讯云的工程师对项目的评估。 

腾讯云能拿下第一个厦门政务云，就会有第二个，第三个，第一百个，砸钱换政府、国企类大客户，勾引中小企业小客户，放长线钓大鱼。这与曾经的电信业何其相似，移动联通不正是此道高手？ 

我们开始怀疑，B端市场和C端市场有异曲同工之妙，当年大众、美团、滴滴等玩补贴抢个人用户的套路在企业级市场是否同样有效，市场虽然不同，可人还是那些人，人性是不会改变的。

前几天，笔者去参加阿里云在深圳举办的云栖大会，偶遇第三方云计算管理平台行云管家的品牌负责人杨昭武，我问他对当前云计算行业价格战的看法，他直言：“云计算行业正刮起一股从零开始挖坑的歪风。”

杨昭武透露，他们早就预料到了市场这一变化，所以在行云管家产品中，融入了成本优化的特性，并且发布比价器帮助普通用户筛选价格合理的云产品，两者结合帮助用户不被云厂商的价格迷魂阵所误导，避免配置云资源过程中开头占小便宜、后来吃大亏。

姑且不谈行云管家能否完全做到帮助用户保持理性，但是从业者有为用户着想的理念殊为不易。这样的事实让我想起前些年流行的零元购物陷阱，也让我回忆起电影《教父》中的经典台词。

“给他一个无法拒绝的价格。”

是啊，给他一个无法拒绝的价格，让他面对赤裸裸的利益诱惑，让他卸下防备，失去理性，化身猛禽。

（编辑：温州站长网）

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