33亿美金投资，互联网医疗下半场该怎么办？

互联网医疗，这个曾最被看好的创业蓝海，如今正经历一波“大洗牌”。根统计，过去 5 年间获的融资的 533 家互联网医疗创业公司，其中已死亡 66 家，而这一数量还在不断扩大。百川医汇合伙人王运霞说：“有些人形容当前是行业寒冬期，在我看来，如今更像是泡沫破灭期。资本必须追逐利润，持续高热过后，找不到较好发展模式的企业只能面对淘汰。”

在经过前几年资本追捧的热潮后，如今互联网医疗创业公司们需要面对“商业模式是否成立?”的诘问。互联网医疗已经进入了下半场，各种互联网医疗商业概念需要落地，需要用营收甚至盈利来证明自己的商业价值。投资人们提出了：“大部分移动医疗商业模式是否成立，还是只是一个空想的概念?”的命题，让互医从业者需要不断自省互联网医疗前路在何方?

如果长此发展下去，无法盈利的商业模式，将损害到互联网医疗产业的未来。回望互联网商业发展史，那些“无法建立健康，持续盈利商业模式”的新兴产业都遭遇了灾难，例如曾经的光伏产业、智能硬件、O2O都遭遇了重创，一蹶不振。互联网医疗创业公司们如何在泡沫的绝境中找到能持续盈利，拥有强大生命力的商业模式?中国互联网医疗产业究竟是上行或是下落的关键产业分水岭，已浮现在我们面前。

33 亿美金押注的赛道

时钟拨回 2011 年，移动互联网医疗创业进入了第一波浪潮期。据公开数据统计，中国有 1134 家互联网医疗企业成立于 2011 年之后，其中 533 家创业公司总计获得了 33 亿 2100 万美金的投资，平均每家企业的融资额约为 623 万美金。

大量资金、资源的涌入，造就了春雨医生、平安好医生这样的新贵，也让 2011 年之前成立，拥有深厚医疗产业资源的老牌互联网医疗公司，“就医160”、“丁香园”等迅速成长为独角兽(估值 10 亿级别公司)。

在乔布斯发布iPhone五年后， 2011 年智能手机占手机市场过半，成为了产业互联网化的临界点。“移动互联网的兴起”给医疗产业带来了新的想象力，如《经济学人》(The Economist)所说：“推动人类前进的最强动力，一直都是科技的快速进步与广泛扩散。”

而在中国，除了科技的突破，资本的注入，政策也是不可忽视的力量，特别对于医疗这样的特殊产业。这波浪潮还有一个重要推手是“医疗改革”。一个合格的互联网医疗创业者不但要懂得如何商业化，还要深度洞察政策走向，“就医160”创始人罗宁政说：“政府陆续开放了挂号、支付和网上诊断，现在还开放了医生的自由执业。这是对移动医疗产业最大的推进，没有政策的改变，一切都是零”。罗宁政在 2005 年创立就医160，当时政府没有开放医院资源，他们只能做一些医院资讯信息的产品，直到后期政府逐渐开放医院资源，就医 160 才通过SaaS服务，在平台上整合了数千家医院资源。

阿里巴巴前CTO、风和投资创始人吴炯关注互联网医疗投资，他认为 2016 年“互联网医院牌照”的开放，允许在网上进行直接做诊断、开处方，代表了医疗资源市场化开放的方向——互联网不仅打破了医疗资源分布的不均匀，而且极大的提高了医患双方交流的效率。

政策开放，资本大量涌入，这就是繁华的移动互联网医疗的上半场，然而晴空中两朵乌云仍然盘旋：①过多创业者和资本涌入造成的泡沫;②尚未出现持续盈利的移动医疗商业模式。

直到 2015 年下半年，资本寒冬的到来冲击了看似一片繁华的，实则深藏隐忧的互联网医疗产业。

寒冬已至，迟迟未开花结果的“下半场”

2011 年到 2015 年下半年，互联网医疗产业迎来黄金期一路高歌猛进。然而翻看商业历史，我们就会发现，资本和政策的支持，也不一定就能保证一个产业的兴起。最终，商业要依靠商业本身来证明，没有可持续发展的商业模式，一切归零。

在经纬中国张颖、华兴包凡等一系列创投圈大佬警告的“资本寒冬”来临之前，互联网医疗产业看起来仍然无限繁华， 2014 年年底至 2015 年上半年，互联网医疗进入最后的高峰，涌现出一大批获得高额融资的企业。

然而 2015 年下半年开始的资本寒冬让一切戛然而止，就像一盆冷水浇灭了互联网医疗产业的许多泡沫幻影。如巴菲特所说：“当潮水退去，你才知道是谁在裸泳”，在资本寒冬之后，许多①无法盈利;②定位不明;③不能理解和掌握医疗产业资源的互联网医疗公司陆续“死亡”，据公开数据显示，寒冬之后获得融资的互联网医疗创业公司至少死亡了 66 家，这一数字还在不断扩大。

更多的投资人和创业者开始反思：一个互联网医疗公司除了“性感的概念”之外，用户规模和流量能否支持起一个靠谱的商业模式?或许，深入产业，拥有盈利能力才是关键——能赚钱的互联网医疗才能走得更远，创造更大价值。

中国最大创业服务平台创业黑马创始人牛文文说：“如果中国的创业方式只是简单照搬硅谷，编织梦想进入某个资本赛道，不断融资，只关注如何改变人类生活方式，改变整个世界，而不去考虑如何营收，如何建立持续盈利的健康商业模式，那么这种创业价值观对中国这个每年有百万量级创业者的国度，是不适用的，甚至是有害的，将造成大量的资金和人才的浪费。”

在 2015 年下半年以后，围绕着商业变现这一焦点话题，互联网医疗还是医疗互联网的争论就一直没停过：这条 33 亿美金的赛道让人开始担忧，是否要像智能硬件、O2O等新兴产业一样，整个产业都遭遇商业模式不成立的惨痛打击?

无论是春雨医生、丁香园还是就医160，这些互医的头部公司都开始进入下半场的探索——如何在互联网医疗领域建立一个稳定，持续盈利的商业模式?

探索盈利深水区，线上和线下如何融合?

互医产业，目前盈利探索主要分为两种，一种是想办法获得精准低成本的患者流量，导流线下医疗服务盈利，例如春雨医生、就医160。另一种是为医疗产业上游提供服务，直接向B端(医疗机构)收费，以丁香园为代表。

前丁香园CTO冯大辉曾在采访中说，丁香园已经实现盈利，挣的是“干净的小钱”——丁香园的主要业务围绕医生展开，包括给医生提供科研和招聘服务等。另一块业务是做医疗企业的 E-Markting，处方药不能做商业广告，又有宣传需求，得让医生了解新药的功能和用法等，在互联网出现之前，让医生了解药品这件事成本巨大，医药代表要登门拜访医生，在中国做歪了，变成了非学术的交流。

（编辑：温州站长网）

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