全面屏热潮下，轻奢路线的手机能走多远？

当苹果在 9 月的发布会上推出了 999 美元(国行版售价为 8388 元起)起价的iPhone X时，舆论的聚焦点却没有围绕“双肾机”的价格，而是意外的落在了人脸识别技术和对轻奢手机的市场影响上，顺便还把在 8 月 28 日七夕节上发布的 8848 钛金手机M4，有搭着炒热了一把。

头层牛皮机身、钛合金边框、碳纤维材料、三眼腕表设计等等奢侈品元素， 12999 元起的售价，官方口中前代产品 2 年内累计出货24. 8 万台，以及传闻中的“ 10 万台 8848 的利润不输于 1000 万台红米”……围绕在 8848 手机身上的众多关键词里，其实最核心的词汇应该是其创始人杜国楹。

一个背景必须交代，万元以上的奢侈品智能手机并非新鲜事物，反之，金立M2017 鳄鱼皮私人订制版、华为Mate9 保时捷版、三星领世旗舰系列及W系列等产品，都集结这一领域中，而且拼杀的同样激烈、惨烈： 8 月，三星 15000 元左右的领世旗舰 8 亦发布; 7 月，奢侈品手机的开局者、 1998 年由诺基亚出资创立的Vertu在几经转手后，由于无力偿还高额债务，无奈宣布停止生产……

杜国楹凭什么迎风而上，而且在市场环境如此波云诡异的状态下?从好记星、背背佳、E人E本、 8848 手机，再到如今遍地广告的小罐茶，号称N次创业者的杜国楹的名字，其实就和这些带有不同时代印记的“爆款”连在一起，而背后浮现出来的核心也同样简单——营销。

营销的节点也是切入一个刚需中，好记星和背背佳切入的是有购买力的父母对孩子的“期待值”刚需，E人E本切入的是不会输入法、不用电脑的领导们“手写”刚需、小罐茶切入的则是并不真正懂茶、却迷信大师的中高端白领人群;与之相类， 8848 切中的依然是中高端白领、而非高净值人群，介于iPhone与三星领世旗舰之间的“肾落差”则是它的蓝海地带——需要显示身份，但还不够壕、同时有某种程度的“暴发户”风格。

大前提依然是在iPhone成为街机的状态下，才出现短暂空窗。

这样的蓝海，显然不长久。昔日E人E本的一度风靡和快速消失，其实就是范例，即产品本身并没有真正意义上的技术创新，只是在一个刚需上进行了少量个性化设定，从而找出一点市场空白而已。但随着输入法的手写状态、中低端品牌的系统定制、应用定制普及，也就不再拥有市场和所谓彰显身份的品牌调性。

8848 乃至一众价位在其之上的奢侈品手机们，只是较之杜国楹往昔打造的那些创业级爆款不同，那些产品基本上都在狭小的市场空白和窗口期间，确立了头牌的地位;而 8848 们则是一大堆产品挤在一个小空间里，向下比拼，没有技术优势，向上冲击又只能是工艺品、而非艺术品，高格调的为手机贴个昂贵的“膜”，结果往往让拥有者变成双机将——展示给别人的是8848、使用的时候是小米、华为乃至苹果。

路还能走多远?核心依然是能否让一个价格不便宜的工艺品变成真正的艺术品。但这显然比让工具变成工艺品难上百倍。(刊载于《计算机应用文摘》 2017 年 10 月刊)

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者，新著有《微博运营完全自学手册》，微信公号zsl13973399819

（编辑：温州站长网）

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