淡去的应用市场

正目前，全球主流应用分发平台是应用程序商店,，而通过操作系统平台构建的垂直应用程序商店则是应用商店中最具竞争力的渠道。在我国,第三方应用商店是主流的应用分发渠道，市场呈现寡头控制格局，且面临中长尾应用难以有效分发、各应用商店同质化现象严重、国内应用商店监管运营机制不完善等问题。近年来虽然推出了轻应用、应用内搜索等新兴应用分发新模式，但是其效果并不是特别明显，广泛的开发者更是对应用市场推广失去了信心，选择了价格昂贵的线下推广道路。那么我们纵观从App Store的发展，发展如今国内的应用市场的同质化严重，分发量越来越难，我们难免会思考，应用市场怎么了？我们还需要应用市场吗？

传统分发模式瓶颈难突破

1. 展示瓶颈

应用推广成本越来越高，用户触达越来越难，留存越来越低，开发者在这个市场上同样面临越来越大的困扰，60%分发量集中在头部应用。对于开发者来说，如何让目标用户在浩如烟海的应用中对自己的产品产生兴趣进而下载，一直是个难题。在iOS的APP Store上各大厂商都费劲脑汁去研究ASO（应用商店搜索引擎优化），但是由于Google Play在中国市场一直没有打开，国内的Android应用市场一直被BAT3等大公司占据着，头部的排行应用基本都是商务付费合作带的结果，ASO策略在我天朝上获得的收益微乎其微。

2. 单一的获取应用方式

不同的用户、不同的设备、不同的场景的用户，有不同的内容获取需求和应用获取方式。用户获取应用的需求多种多样，可是获取的方式比较单一。基本的获取内容的方式主要是靠主动搜索、排行榜、编辑推荐等。特别是针对于初创企业，这些获取带来的应用安装针对性不强、转化率不高，这些内容获取的方式只是其中一个补充部分。巨头企业固守着自己的一亩三分田（搜索、社交、安全工具）起来的分发市场，没有形成与整个大环境的生态闭环，导致开发者推广上需要和多个平台分别合作、分别打多个渠道包、每个平台都有自己的分成模式，对于经济实力不强的开发者来说真是苦不堪言。

3.带来的转化率极低

移动分发市场的看法以及目前所面临触达用户难、精准转化难、用户存留难三大瓶颈。花了大价钱在应用市场推广得到的下载量不是安装量，获取的安装量不是用户量，获取的用户量更不是活跃用户量，很多初创企业为此也头痛不已。如今，目前的很多APP企业，都是以O2O模式兴起的，打车、洗车、上门买菜做饭、上门洗衣等等，提起发传单这样的地面推广（地推）方式，玩互联网的人的印象感觉是“太低级”了。然而， 如今从智能手机到APP，许多高科技产品也开始采用地推这种方式。因为他们发现中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象，他们没有城市白领那么挑剔，基本上推荐什么就用什么，懒得花时间去挑选。且获得的用户转化率极高，很多用户就在安装的同事直接下单了。除了游戏类的APP之外，这些地面式的推广几乎可以针对任何类型的O2O产品，给传统的应用市场推广带来了极大的阻力与压力。

在移动互联联网新局势下的APP分发体系中，用户入口的重新排列也形成了多极化的渠道，智能手机的快速普及让如91手机助手、百度手机助手、360手机助手和豌豆荚等一系列软件商店迅速崛起，更是催生了桌面助手、安全软件和浏览器厂商进入APP分发渠道。而作为应用载体的智能手机生产者在应用分发这个“新品”上动作不大，导致在移动互联网上重蹈传统互联网时代的BAT垄断格局，众多的开发者和创业者也面临着垄断所导致的推广成本急剧上涨，要想摆脱这个局面必须不能仅仅依靠一个应用市场。对于各大行业巨头来说，360手机助手向“社交概念”、(微信的优势)“位置服务”(百度擅长领域)靠拢。新版百度手机助手保留了对UGC内容的引入，让用户可以直接在应用详情页面进行讨论并同步贴吧。而应用宝面临着整合微信、手机QQ等内部平台的重任。对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了。对于全平台上线，小团队的精力根本无法负荷，特别是Android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致Android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。所以，国内的Android应用分发平台越来越不被待见，大多数的初创企业都在先搞iOS，在iOS上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。

值得注意的泛分发模式

一直以来，手机APP应用都被看作是集内容、服务于一体的手机客户端，被看作是链接研发者与用户的最直接方式。随着这一市场越来越受欢迎，APP数量也开始大增，用户选择一款APP的成本也在不断增加，现在很多用户都不愿意在手机安装过多的APP了，尤其是对于那些新上线的APP，用户已经不愿意成为研发者的“小白鼠”了，在主流APP可以满足需求的情况下，新的APP已经很难再迅速引爆潮流了。而且，这些以海量论称的APP不止让用户眼花缭乱，对开发者来说也是一场你死我活的生死之战，实力一般的中小开发者只能在夹缝中自求多福。

要知道，用户下载一款APP目的是为了体验，这种体验有长期性的，也有短期性的。长期性的体验说明这款APP符合用户各方面的预期，能真正满足用户体验和需求，所以长期使用；而短期性的体验也说明了这款应用的内容、服务等没有达到用户的预期，甚至让用户感到失望，进而用户下载使用不久就会卸载。做到未下载，先体验，未分发，先获取用户喜好，是应用分发上必须要转型的方向。基于网页的轻应用、直达号、微信公众号、应用+，都是在做这个事情。但是，对于开发者来说，各大平台各坏私心，基于网页的应用并不是他们想要的，这就形成了一个合作矛盾点。

物极必反。放在APP分发领域中也是这个道理。现如今移动互联网用户更多元化、更智能化、更便捷化的需求都在暗示未来APP应该朝着这个方向设计和研发，为用户提供更丰富的内容和服务以及更便捷的获取方式，只有这样才能满足和提高用户体验。毕竟应用商店，在竞争激烈的移动互联网时代里，没有用户体验，一切都是水月镜花。

（编辑：温州站长网）

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