《王者荣耀》的流水到底是多少？

　　《王者荣耀》历史上的流水可能从未跌破20亿；如果跌破过，那最可能出现在两个时间点——2017年9月和2018年9-10月。

　　如果一个互联网投资者从2017年3月开始睡大觉，一直睡到2019年3月醒来，然后看一看关于腾讯的新闻和研究报告，他会惊奇地发现：过去两年好像什么都没有变，一切又回到了原点！

　　2017年3月，市场传闻“春节期间《王者荣耀》流水出现爆发式增长”，研究机构纷纷上调预期，也有部分投资者担忧它的持续性。

　　当然，今年还是有一点新东西的：大家在讨论《刺激战场》能否拿到版号从而变现，不过现在看来，还是遥遥无期。绝大部分的讨论还是集中在《王者荣耀》身上。

　　我就坦白说吧：迄今绝大部分关于《王者荣耀》的市场传闻是毫无意义的；可能只有5%的传闻含有一些真实信息，而且也淹没在巨大的错误信息里。

　　让我们看看，市场可以通过哪些渠道获得与《王者荣耀》流水相关的信息？

　　1。腾讯公开信息。

　　很遗憾，此路不通：腾讯从来没有公布过《王者荣耀》或任何一款热门游戏在国内的流水。投资者关系、公关、高管层……谁都没有公开说过。外面的人可以喊20亿流水，也可以喊40亿流水，反正腾讯是不会证实或证伪的。

　　2。腾讯内部信息。

　　据说，街上每个人都有在腾讯的“好朋友”，能向他们提供《王者荣耀》流水信息。甚至有人信誓旦旦地对我说，他曾就职于腾讯“游戏数据事业部”（该部门并不存在），能够看到所有流水。

　　事实上，所有热门游戏流水均属于高度敏感信息，腾讯内部也只有少数人有数据权限，至于他们会不会冒着被开除的风险告诉你……你说呢？

　　3.App Annie等第三方。

　　这是最不准确的信息源，却恰恰是市场最依赖的。App Annie既不能获得腾讯的内部数据，也无法监测App Store的交易数据；它对任何一款应用流水的估算，都是基于畅销榜排名得出的。遗憾的是，《王者荣耀》在绝大部分时候都是畅销榜第1，算法毫无意义。此外，App Annie无法估算国内安卓平台的流水，这是致命伤。

　　4。竞争对手及渠道传闻。

　　在游戏行业，没有人不盯着《王者荣耀》，大批游戏开发商、发行商和渠道都在不停地打探它的流水走势。如果《王者荣耀》的流水真的大跌或大涨，这种事情是瞒不过整个行业的，总会有人传出来。

　　事实上，这次的传闻也正是来自行业内——早在大年初一，关于“《王者荣耀》流水爆炸”的说法就开始在游戏行业的许多微信群流传。

　　5。根据用户数量和活动力度估算。

　　要搞清一个游戏的MAU/DAU，比搞清流水要容易的多。QM、TD等第三方数据商对用户数的估算，即便不全准，也八九不离十。《王者荣耀》每个月推出的新英雄、新皮肤、新玩法都是公开的，从网络社区也可以看到玩家的反馈热度。流水=用户数*付费率*ARPU，后两者是由活动频率和力度决定的。所以，你差不多可以估计出流水的同比、环比变化趋势，但只是定性的。

　　本次关于“《王者荣耀》流水爆炸”的市场传闻，从定性角度看，显然是真的。

　　首先，春节期间《王者荣耀》用户有一些回流（以前主要是被《刺激战场》吸走了）。

　　其次，战令系统（Battle Pass）是一个新的付费深坑，这也是《堡垒之夜》发扬光大的成熟商业模式。

　　第三，《王者荣耀》在寒假期间推出新皮肤和限定皮肤返场的力度都是历史最高水平。由此看来，《王者荣耀》在2019年2月的流水很可能创立了历史新高。

　　至于具体有多高……我也很想知道。

　　问题在于，市场传闻总是在两个极端之间摇摆：2018年6月，有人信誓旦旦地说，《王者荣耀》的月流水已经降至15亿，相比历史最高点的跌幅超过60%；2019年3月，又有人信誓旦旦地说，《王者荣耀》的月流水已经升至80亿，将历史最高纪录翻了一倍。

　　前一个说法当然是假的，后一个说法多半也是假的。其实，就算真的在一个月内有玩家充值80亿，腾讯大概也会将其中的大部分算作“递延收入”吧。

　　我相信常识。我在游戏行业有不少朋友，他们很少告诉我具体的流水，但是会给我大量有用的常识性信息。记得2017年底，我曾经跟一位腾讯的朋友聊过《王者荣耀》。我问他：“这个游戏能在畅销榜第一停留多久？”他简洁地回答：“只要我们不做傻事，能停留很久很久，比你们想象的都久。”

　　我继续问：“为什么呢？”他回答：“你看得到，我们的用户基数非常庞大，而且稳定；我们做活动很克制，不会激进变现；我们还有很多付费深坑没有开。在IP运营上，我们做的很深，包括电竞赛事、衍生品圈产业链。

　　当然，吃鸡这种大DAU游戏会对《王者荣耀》有冲击，但是考虑到《王者荣耀》精细化运营的能力，这种冲击不会是致命的。如果流水确实有下降，或者公司需要业绩，只需要多做活动、推出付费新坑，就可以弥补了。”

　　话虽如此，到了2018年三季度，《王者荣耀》还是面临了一些危机：《刺激战场》冲的太猛了，MAU峰值超过9000万，却又无法变现，从而在腾讯内部制造了“流量黑洞”。

　　其他游戏厂家也苦不堪言：几千万人在《刺激战场》里不付钱也玩的很爽，所有游戏的用户都被吸走一大块。与其说抖音等短视频App的崛起影响了手游行业，倒不如说《刺激战场》从内部吸收了手游行业的增量。

　　不过，就算在《刺激战场》的巅峰期，《王者荣耀》仍然掌握着一些得天独厚的优势：它是MOBA游戏，这个品类不可能被“吃鸡”完全替代；它的竞技公平性更强，赛事活动更完善；它还有许多未开发的付费坑（例如后来推出的战令系统）；它可以推出新玩法（例如“吃鸡”模式和PVE模式。

　　最重要的是，当腾讯意识到《刺激战场》取得版号遥遥无期之后，就不再主动对它导流了。公司内部的资源仍然向《王者荣耀》倾斜，它的核心玩家仍然没有离开游戏，活动的刺激效果未见显著降低。理论上讲，只要腾讯想让它的流水爆发，它就可以爆发。

（编辑：温州站长网）

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