干货：为什么欧美的超休闲游戏这么强？

　　3月14日，由UPLTV、Facebook、优晨泛娱乐国际加速器联合举办，罗斯基作为媒体支持的游戏出海论坛在成都召开。

　　在本次活动上，Metajoy创始人Storm Zhang带来了“浅谈超休闲游戏的研发和运营思路”的主题内容分享，作为一家与Ketchapp合作过的公司，Metajoy以自身休闲游戏研发发行经历和市场发展的阶段变化为切入点，详细讲解了休闲游戏研发发行过程中的一些问题和思考。

　　以下为具体的内容整理：

　　今天给大家分享的题目是“浅谈超轻度休闲游戏的运营和研发的思路”。这里引用一下王国维的三重境界。

　　第一境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。

　　我们以前并不做游戏，转型到游戏行业发现这个也不能做，那个也不能做，最后只能捞了一个偏门做休闲小游戏。

　　思考一:

　　没有做过游戏，怎么做产品赚钱

　　这款投篮游戏是引领我们进入休闲游戏行业的重要产品，被我们取名为“蛮荒时代的开拓者”，它比Facebook的Messenger还早。当时在Google上看到这款游戏时，我们觉的只需要两天时间就可以做出来，既然他们能做，那我们也能做，结果冒冒失失地撞进来，撞得头破血流。

　　在2012年到2014年，当时很多产品是Flash游戏。中国的游戏公司在做Flash化的手游。那时候主要的变现方式是Banner和静态插页，我们在那个时期确实没看懂怎么赚钱，因为最早的时候只有Banner。但为什么依靠这种游戏一样能够有很优秀的公司成长起来呢？因为有用户需求。在那个年代就已经有了一定的推广模式，通过交叉的方式在APP里推广一个新游戏，并且还有积分墙机制。

　　到了2015、2016年的时候，突然之间万鸟齐飞，这个屏幕上有多少Flappy Bird?

　　Flappy Bird是越南开发者制作的一款小游戏，因为太有名，开发者不堪重负，最后下架了产品。有媒体报道曾称这款游戏一天赚5万刀。在我们还拎着5万刀瑟瑟发抖的时候，人家已经躺着一天赚5万刀。为什么？要归结于广告变现。其实广告不仅可以用来推广重度游戏，广告也可以帮我们这些“屌丝”开发者赚钱。

　　此时，我们陷入了思考，自己从来没有做过游戏，重度游戏短期没有办法做。怎么办？Flappy Bird的成功带来了一丝希望。通过仔细分析，发现这并不是一波趋势而是有强烈的用户需求存在。当时大家谈论的是手游碎片化时间，而我们发现其实人还有超碎片化的时候，比如楼下等待，比如等公交车上，比如地铁上，其实这些场景一样有短暂的用户需求。有海量的用户需求就有海量的市场，所以超休闲小游戏并不是一波流，而是可以满足大部分人超碎片化时间的游戏需求。我们也从万鸟齐飞里看到了一丝商机。

　　这个时候全世界还有很多人也看到了机会，像大家熟悉这些超级APP游戏，如Threes！Free延伸出的2048，还有全球知名休闲游戏Ketchapp也在这个时期出现。

　　整个时期还出现了两款游戏中国人开发的白块儿。游戏的原版是Don′t Step the White Tile，随后演进出了两款游戏，其中一个深圳团队，另一个是上海团队。当年为了生存我们也copy了一版，只赚了点小钱，自己还挺高兴。

　　而当和这两家团队认识后，我们才知道自己错失了多么大的机会。产品的美术并不好，手感也非常差，为什么他们两家能够成功？

　　这里就不得不说中国人最擅长的“微创新”，把一个简简单单的白块儿做成了一个游戏的合集，开创性的把一个简简单单的点白块游戏做成一个音乐游戏。为什么他们能成功？因为他们不像我们一样甘于平庸，甘于山寨，只想挣快钱，而没有用心为用户服务。这两家服务用户的公司，也成为了时代的宠儿。

　　思考二：

　　怎么做出大家知道和喜欢的产品

　　在这个时代，我们看一看大家怎么做项目：Copy或者微创新。2048们其实是一模一样，都从一个页游Copy过来。但是除了Banner外，很多游戏公司额外加了一个静态的插页，主要使用的就是Facebook和AdMob。这也让我们第一次发现了差异的价值。为什么呢？在发现Flappy Bird火了后我们也跟风做了一个，而ECPM带来的收益比Banner至少高了5倍以上。此时有一个想法，那就是要做100款Flappy Bird，结果只做到第3款就被Google下架了。这件事让我们重新审视自己，树立一个正确的人生观和价值观，不要捞偏门，不要走捷径，认认真真做事，踏踏实实做人。

　　蛮荒时代大家通过交叉推广，这一波发展反而很奇怪，主要是通过撞大运和自传播。刚才提到的游戏基本上都是因为在当时缺少产品，缺少类似的产品又有非常强烈的用户需求下，成长起来。而既然决定踏踏实实做人不想撞大运，我们开始思考怎么能够做出让大家知道和让大家喜欢的产品。

　　第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

　　当时的认知里“伊人”就是流量。有流量就可以把新游推广出去。这时候就开始到处找流量。找到了两家，一家是上海的公司，结果被拒绝了。后来又找了另外一家，就是2048那家公司Ketchapp，最后我们帮他们做产品，他们来进行推广。

　　在这个时期，还有一家非常有名的RedBit Games，公司的核心产品是Splashy Fish。这家公司非常聪明，他们发现Splashy Fish流量非常火之后马上就做了交叉推广，复刻了大量的游戏，而这些游戏无一不冲到了美国榜首。

　　另外是一家法国公司叫Ketchapp，他们有一款游戏叫2048，也通过2048加交叉推广的方式把新游戏推上了美榜榜首。这个时期主要就是RedBit和Ketchapp对抗。

（编辑：温州站长网）

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