加速开源技术扩张，红帽2019年打出“3C+3P”组合拳

　　红帽被IBM收购后，很多人都想不通。红帽强调开源开放，而IBM的技术体系更强调封闭性和私有性。两家本是业务模式相反的公司，为什么会走到一起?如果你恰好参加了2018红帽论坛，会深刻领悟到：在混合云大环境下，一切皆有可能!

　　如今，很多企业都在谈“数字化转型”，除了产品和文化理念方面的转变，在信息化架构上也在思考如何借助开源技术，让企业业务变得更加敏捷。具体的实践路径，就是在传统的数据中心、私有云以及公有云业务模式下，建立更加开放的混合云环境。而红帽在混合云能力构建方面，是全世界最成功的公司。用户可以基于红帽的基础架构、云原生技术和一系列的自动化工具，在任何一个公有云平台、私有云平台，或者基于用户自己的数据中心，建立自己的业务运营体系，并能自由切换。这是IBM为什么能够收购红帽，并且愿意拿出340亿美元这么大一笔钱，砸向开源市场的根本原因。

　　那么，红帽为什么会选择走向“资本扩张之路”?被收购之后，原有的开源战略是否会受到影响?对于红帽中国市场来说，“新公司”将带来哪些“新气象”?红帽资深副总裁、亚太区总经理Dirk-Peter van Leeuwen，红帽执行副总裁兼首席市场官Tim Yeaton，红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康(Victor)，红帽亚太区开放创新实验室负责人David Worthington，为我们带来了很多“干货”。

　　总结来看，红帽论坛透露出三大信息点：

　　1、红帽正值鼎盛期，“不差钱”。

　　从1993年到2018年，红帽公司已有25年的历史。从提供Linux解决方案开始，到云服务、管理软件、中间件、移动服务、存储和虚拟化，红帽已经成为全世界最顶尖的企业级开源 IT 解决方案提供商。因为专注，所以业绩突出。红帽全球业务已连续66个季度保持增长，中国也超额完成2019年的业绩目标。显然，红帽公司“不差钱”，不存在现金流紧张的问题。

　　那么，一家正值鼎盛期的公司，为什么会选择“卖掉”自己?原因不外乎两点：一、开源市场的开放融合理念，已成为一股新的潮流，正推动企业IT走向更高阶段。二、开源市场已经足够成熟，被资本方高度认可。如果有一个解决方案，即能规模化扩大自己的业务，又能获得不错的资本收益，何乐而不为呢?IBM毕竟在企业级领域耕耘多年，旗下拥有庞大的行业销售及顾问工程师团队。通过交叉销售的形式，IBM可以帮助红帽加速开源技术的扩张。

　　2、被收购之后的红帽，还会秉承原来的技术理念和产品战略

　　不管是红帽，还是IBM，始终都在强调一点，那就是“独立运营”。原有的管理团队、原来的技术理念、原有的合作伙伴，不管是对内还是对外，红帽在大的理念和方针政策上，都不会受到影响。

　　所以，我们不必担心红帽的企业文化被完全“漂蓝”，更不用担心红帽的开源之路，就此止步。因为，今天的企业IT投资环境，正在发生重大变化。管理软件早期那种“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”式的野蛮扩张年代，将一去不复返。企业无论选择投资还是并购，都是为了让现有的业务扩大化发展，而不是彻底的消灭或者吞并。试想下，如果你是IBM投资方，也不想花一个大价钱，只是为了消灭一个竞争对手，而是考虑如何拿来“为我所用”，实现利益最大化。

　　况且，保持所并购公司的独立运营状态，IBM和红帽并不是这种商业模式的独创，就像戴尔和EMC ，以及联想和NetApp，这种“联合体”模式，将让资本、资源、技术等优势实现最优组合。

　　3、红帽会加大中国市场拓展

　　那么，2019年红帽中国市场战略有哪些变化?红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康(Victor)给出的答案是：“3C+3P”!　　

　　红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康(Victor)

　　要想让红帽中国市场继续保持增长状态，3C和3P是杀手锏。所谓3C就是Cloud、Customer和Community。第一个C是云(Cloud)，是指红帽的混合云技术能力，在在全世界范围内都屈指可数;第二个C是客户(Customer)，红帽要深耕客户，了解客户的需求和痛点，通过更好的技术给客户带来价值;最后一个C是开源社区(Community)，过去很多软件公司都不谈社区，但是红帽的成功就是依赖于社区，并不断把更成功的技术回馈给社区。未来，红帽要建立中国的社区，并希望更多的IT人才能带着代码加入开源社区。

　　而3P包括：Products、Partner和People。首先，产品(Products)是重点，红帽的产品非常广泛，包括：OpenShift、Ansible Tower、RHV Openstack&Ceph等。未来还会继续专注这些产品，在重点行业精耕细作;其次是合作伙伴(Partner)，红帽有不同的合作伙伴，不仅有传统的渠道合作伙伴，还有OEM合作伙伴，未来要跟他们建立更良好的生态圈。其三，是人才(People)，红帽要致力于培养人才，不仅包括红帽内部的人才，还包括社区人才。

　　红帽是全世界第一大开源软件公司，基于红帽的操作系统、PaaS平台和中间件，还有很多管理平台，客户能在上面开发不同的应用。红帽不做硬件和应用，但是红帽拥有最强大的生态圈，可以给客户提供最好的产品和客户体验。为了帮助更多企业了解理解，通过开源开发方式和敏捷工作流程解决现实业务问题，红帽还构建了开放创新实验室。

　　红帽全球开放创新实验室，创立于2016年，2017年在亚太地区设立。很快，中国区也将开放。开放创新实验室可供 3 至 6 名开发人员开展高强度、富有针对性的业务探讨，以探究如何按照红帽方式来构建应用，红帽的技术专家们会为客户提供一系列的解决方案。最终目的是，帮助客户打造一个沉浸式的体验，协助企业团队利用最新的开源技术来快速构建原型、实现 DevOps 和敏捷工作流程。

　　在一些商业应用的搭建和运行方面，红帽会给客户提供有一个为期4周到12周的体验。红帽的创新在哪里都可以实现，不管在云端的环境，还是在红帽办公室。创新实验室可以在新的技术发展方面提供大力支持，可以帮助客户在他们现有的运行环境下，找到最佳解决方案。

　　总之，红帽被收购是一件好事，不管是对红帽、IBM，还是对企业级现有的业务环境来说，都是多赢结果。两家巨头公司相互“借势”，不仅可以拓展各自业务，也可以加速开源技术创新，打造最具粘性的混合云体验。

（编辑：温州站长网）

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