替代商用PC,锐捷加速云桌面解决方案布局

　　有些厂商、供应商，他们卖产品的时候，桌管和下面的虚拟化分开卖，用户可以单买虚拟化，而单卖虚拟化就是卖服务器。如果，用户可以配一个桌管软件，就会变成桌面虚拟化。在桌管层面的融合，与只是硬件资源的灵活高效，有着本质的不同。

　　记者：我们现在推的解决方案，除了这个云一体机以外，会单独推IDV或者是其他的IDV这种解决方案吗?

　　肖广维：我们可以简单梳理一下，现在整个技术线是VDI和IDV两条线。每一条线上面其实我们产品都是服务器、软件、终端。我们的一体机，有IDV的一体机和VDI的一体机。唯一的区别就是，IDV的虚拟机是运行在终端上，所以他终端会比较贵，服务器会比较便宜。VDI因为虚拟机运行在服务器上，所以服务器会比较贵，终端会比较便宜。我们所谓的“胖盒子”，“胖终端”就是IDV的。瘦终端就是VDI，他所有的东西都是服务、软件、终端，但是他的价格，配置会不一样。那么做所谓的融合是什么呢?就是把IDV后面那个便宜的服务器不要了。因为其实那个就是运行的一套管理平台。这套管理平台和在VDI的服务器上的管理平台做融合，所以最后用一个VDI的服务器。

　　记者：您对VDI、IDV和VOI的融合怎么来看?

　　肖广维：其实，IDV和VOI的场景是一样的。他们的核心区别是下面有没有虚拟化层，如果单从使用来说，没有区别。所以，用户可能会选择A跟B，或者A跟C，但不会出现ABC同时被客户购买的场景。另外，VOI的确能提升速度，但并不是真正的云技术。

　　云桌面创新分技术和应用两条线

　　记者：在技术创新方面，除了3D渲染，还有没有其他发展方向?

　　肖广维：锐捷云桌面技术创新分纵向和横向两个方向。研发团队本身就分两条线：一条是技术线;一条是应用线。技术线包括：超融合、协议优化、数据存储的优化、数据安全的优化、3D以及GPU的优化等。应用线是场景融合，以及场景使用。

　　纵向是锐捷的技术线，最开始只支持简单的应用。再往上走一步，传输协议变好，或者交互性变强。只要这个平台一提升，所有的产品都会得到升级。横向是应用线，与技术线处于一个平台。举个例子，锐捷本身也做网络，做认证平台。在终端认证这个节点上，企业用AD域的认证会比较多。而学校和医院是另外一种认证，所以要做不同版本的横向创新。

　　记者：云桌面解决方案，只是一个引子，实际上深入某个场景，要做的东西很多，现在是不是各家都在做这种细分场景的全案，朝这个方向发展?

　　肖广维：很多细分场景，每家厂商都能看见，关键是你是否真的能为这个社区投入那么多?举一个简单的例子，比如外设这件事，很多时候云桌面都说外设是不好的。很多地方不用云桌面是因为外设，不具兼容性。但是现在，锐捷推出的IDV，在外事方面会做很亲的优化。还有医院，很多场景无法适配，所以锐捷会考虑专门做一款终端。而很多厂商可能会只考虑适合自己的那部分场景就好了。锐捷希望有越来越多的用户都能体验到云桌面带来的便捷。

　　记者：要在研发做大量的布局，为什么锐捷对云桌面市场如此看好?是看到新的机会了吗?

　　肖广维：其实是来自于我们的用户。锐捷是一家做网络起家的公司，那我们的网络其实在市场占有率也还不错。在国内品牌中也算是前三的一个占比。其实，对于教育、政府、企业、医疗来说，最头疼的问题不是网络。他们在遇到的问题的时候，希望能做到“云管端”。而市场上大部分厂商都在研究“云”;而对于“端”这一层面，还没有谁能真正做好，或者说有更好的解决办法的企业还不多。如果这个问题不去解决，将来的云和管做得再好，最后用户体验也是差的。在锐捷的战略体系里，管的能力最强，网络、软件安全的业务占整体销售额的70%，而云桌面将成为锐捷第二个非常重要的领域。

　　记者：您如何看整个市场的竞争格局?

　　肖广维：云桌面市场现在还处于发展期，锐捷特别希望还能有一、两家大一点的友商一起来做。只有把市场声音放大，在技术上超越PC的体验，最终云桌面替代传统PC才会成为可能。

（编辑：温州站长网）

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