短视频做出100多篇10w+，“硬（en）腿子”的秘密武器是南京方言

李世涛：腾讯视频平台就有近1.8亿浏览，还有其它一些分发。在城市类自媒体原创短视频中，大量其它同行的创意都是我们的内容。

一些别的城市自媒体，会把我们的文案拿过去，改成当地配音播放，也很火热。平时大家熟络，无所谓版权，也就给出去了。

新榜：主要集中在腾讯视频，为什么没做全平台分发?

李世涛：“硬腿子”主要是本地平台，在全平台的投入和收益上性价比没那么高。全平台分发主要是增加影响力，但本地客户投放商业广告主要只看微信阅读。

新榜：“硬腿子”在南京本地有很大影响力，从哪件事感受到这样巨大的影响力?

李世涛：我们做《蓝鲸青年》的几个“网红”，在街上特别容易被人认出，走上街总会被盯着看。

有一次做街头美食活动，一人一百块钱，看谁能吃到更多东西。当时我们“网红”被女粉丝认出，对方很开心的说“我老公可喜欢你了!”一定要给他老公拨个电话。然后，我们说在录节目需要借钱，可以借点钱吗?对方立马说你要多少，一千可以嘛!

之前，我们用南京话读《海燕》这首诗的节目，很快点击就突破200万。闹出个笑话，我们有个朋友叫余海燕，出去拜年，大家都不叫他海燕了，叫“海雀子”。

新榜：目前做过线下最大活动有多少粉丝参与?

李世涛：四五百人都有。比如，去年做了二十几场陈老师相声的线下活动，最高一场有五百多人参与。最火的时候，记得最快一场，300多张票45秒售完。

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   本地化影响力带来良好商业收益

▲《把时间留给陪伴》

通过新榜官网账号回采，“硬腿子”目前已经生产一百多篇10w+爆文。这些直观数据有点冰冷，但李世涛讲述的事例则很生动。

一个周三，一串奇怪的号码打来电话，问周六有陈老师的演出吗?李世涛说有一场。对方问能不能给他留两张票。他说，这票都是现场直接买的，怎么帮你留呢?结果对方解释，是一位美国粉丝，请帮忙一定要留两张，如果能留就订好机票回去听相声，听完，再乘飞机回美国。

李世涛笑着说：“特地买机票来看一场陈老师演出，就像梁朝伟喂鸽子一样，你永远无法明白有钱人是怎么花钱的。”

这样的影响力很快为“硬腿子”带来了商业上的收益。在策划《蓝鲸青年》的时候就拿到了第一桶金。

新榜：运营过程中最早的一笔收入是怎么样的?

李世涛：当时陈老师的视频很火，很多人来谈视频的插片广告，当我们做了6、7期陈老师的相声视频后，我们觉得还是要有自己的原创作品，就策划《蓝鲸青年》。

那时，我们才12万粉丝，联系到保利地产南京的项目，说我们正在策划一档视频节目，谈完之后，对方老总说这个想法很好，我们合作吧。他问我多少钱?其实我也不清楚。他说，那么给你们30万吧。

当时什么都没有，还没开始做呢，就拿到这第一桶金，还是比较激动的。

新榜：目前，你们一个头条广告什么价位?

李世涛：一个头条的位置广告三万五左右，如果是视频的话，单独再收费。

新榜：目前商业收入怎么样?

李世涛：今年上半年300万左右的收入。

新榜：有考虑过融资吗?

李世涛：本地视频内容融资比较难，目前没考虑融资，现金流完全够。但经过一年探索，我们积累很多宝贵经验，可能会从全国性角度找到切入点，去重新做一家公司，让股权架构更适合做融资。融资更多还是看重全国的成长性吧，我们后面会考虑。

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创作会遇到瓶颈期，分享三点经验

▲《蓝鲸青年》第6集 奇葩室友

对短视频内容创作的自媒体而言，保持源源不断的生产，是一件很难的事。

为了不断提升影响力，“硬腿子”在尝试不同视频类型的同时，也在探索直播内容。今年，还计划成立一个全国性的公司，尝试一些新产品，打造面向全国网友可看的项目，未来一两个月就会推出。

新榜：保持一个较高更新频率，大量搞笑视频创意和素材是哪里来的?会枯竭吗?

李世涛：如果我们想到一个项目，就会去试，效果好的话，就跟进做成一个系列，持续做一两个月。但是一个系列做一两个月后，网友也会疲倦，那么这时我们就会遇到瓶颈期，我们就会去尝试新产品、新模式。还有就是贴热点，比如当时小李子拿奥斯卡，还有南京地铁出故障，阅读都破10w+。

新榜：你们也在做直播，你是怎么看待短视频和网红直播之间的关系?

李世涛：短视频是一个方向，比较符合“越来越懒”的阅读习惯，短视频还有很大空间，后续还会有一些优质产品出现。

直播现在主要还是以“网红”“漂亮姑娘”为主，直播内容尚未成型，如果单纯靠脸蛋、才艺和唱歌，我觉得并没什么新花样。我们直播，会在大街上做一些真心话大冒险等游戏，也还在探索这条路是否可行，想试着做些新鲜的东西。

其实，网红的本地化没做好，现在的网红都是全国性的，没能形成具有本地影响力的网红。如果直播平台能满足本地化需求了，那直播才算真正成熟了。我们自己也在探索直播的内容和商业化模式。

新榜：在本地化短视频自媒体运营上，分享一些好的经验吧?

李世涛：首先要了解本地用户需求。比如，当你有几款产品创意想去做，可以试着找100个本地用户，问问他们想看什么，再去策划做产品。

二是要贴本地化热点。要有紧跟热点和本地热点的能力，图文类公号经常会出本地化的热点爆文，从这个角度而言，做视频内容比做图文有更大的成长空间。

三是团队要协同作战。视频不同于图文，做短视频一般最好2、3个人一组，每个人都能是多面手，不断提升协同作战的能力。

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（编辑：温州站长网）

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