从穷裁缝到5300亿身家，他靠什么打败盖茨成为新首富？

做出一些成绩后，奥特加期望成为这个行业的领导者。当时，西班牙的中端服装市场主要被英国两家百货公司控制着，但它们并不具备年轻人追求的新潮时尚，据此，他将ZARA定义为西班牙平民时尚的开拓者，以求在品牌文化上另辟蹊径。在一次次抢占市场的过程中，奥特加逐渐摸索出一套独特的商业模式，归结起来就是一个字——”快”!

Inditex 集团的一位发言人说，ZARA 成功的秘绝就是“在尽可能短的时间里跟上顾客的所想所需”。ZARA 的每一款产品从设计到上架只要五周，而已有款型的翻新大概只需两周左右。ZARA曾经在一年内共推出11000 款成衣，而在相同时间内，服装零售业巨头 H&M 和 GAP加起来也只推出了不到 4000 款。奥特加因此被外界称作“快时尚缔造者”。

因为动作快，ZARA在市场上具备了绝对的优势，时尚版图不断扩大。1988 年，ZARA 在葡萄牙的波尔图开设了第一家国外分店，到1990 年，ZARA 已经成功攻入全球时尚之都巴黎。2006年2月，ZARA在中国的第一家门店在上海南京西路开张并创造了日销售额80万元的行业记录。

跟风ZARA的喜与忧

ZARA的成功经验为其他品牌提供了良好的范本，奥特加几乎是将ZARA的全部模式复制到了其他新开发的品牌中。ZARA 聘请的 260 多名设计师时常穿梭于全球各种时装发布会收集潮流资讯，从中挑选最受顾客欢迎的款式，随后改版设计，快速生产出新成衣并通过强大的跨国销售能力在全球售卖。

在大多数时装零售商抱怨业务量下滑时，母公司Inditex集团第一季度财报却显示ZARA的营业额与利润一直处于增长态势。这是因为Inditex集团从设计、生产、门店到消费者之间形成了一个良性循环，消费者的忠诚度与购买率极高。

不过，这种为了降低成本提高效率而不强调原创，依靠大牌时装发布会提供灵感推出新品的模式也一直饱受服装设计界人士的诟病。

因为涉嫌抄袭，原创设计师的利益受到损害，ZARA常常陷入官司诉讼的泥潭。据说每年ZARA要为这种模式支付几千万欧元的罚款，但他们并没有改变，因为ZARA赚得的利润要比罚款高得多。

最后艾问每日人物(ID：iaskmedia)想说：

挣钱很重要，成为行业的领军人物也很重要，但对一个想要长存“不死”的服装企业来说最重要的还是保持持续不断的顾客吸引度。Inditex集团在整合全球供应链、门店选址、培养客户群并及时满足消费者需求等方面取得了非凡的成就;同时，我们也要清醒的认识到不断的“偷师”是具有破坏性的。

有人认为，ZARA凭借自己强大的资本和市场占有率对原创设计进行抄袭会对整个行业产生不良影响，是“劣币驱逐良币”的典型案例。艾问认为，在这个重视知识产权保护的年代，一味的山寨会对品牌形象构成严重打击，企业若想长期发展，还是要着眼于构建健康的行业生态，不能被眼前利润所蒙蔽。

（编辑：温州站长网）

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