Snapchat如何突出重围？

Snapchat的支出主要集中在三个方面。首先是人员工资，去年，为了增加销售额，Snapchat的员工数量翻了 3 倍。其次，Snapchat完全依赖于第三方比如谷歌和亚马逊来提供云计算服务，随着用户规模扩大，Snapchat对服务器的需求也会随之增加，据统计，未来 5 年，Snapchat将花费 35 亿美金用于云服务，这将对公司的现金流产生很大压力。此外，给内容合作方的报酬，自己制作内容的费用以及生产Spectacles的费用和库存管理费用等都是公司的主要开支。

目前，Snapchat账面上只有不到 34 亿美金现金，除掉付给投行帮它上市的费用，实际募集资金为 24 亿美金，所以曾有人指出Snapchat以每股 17 美金的定价上市，远远低于市场愿意支付的价格。Snapchat开盘价 24 美金，较 17 美金定价高出40%以上，上市首日收盘飙升44%，公司估值接近 280 亿美金。 2015 年之前Snapchat没有任何销售收入，但如果Snapchat的日活跃用户能够在 2020 年达到 3 亿，它的估值就会达到 500 亿美金以上。

EvanSpiegel虽然在招股书中明确表示了Snapchat可能一直无法盈利，但在增加Snapchat的营收方面十分努力。最近，Snapchat就新增了搜索功能以便提高用户数和广告收入。Snapchat决心在内容变现上做到比其它社交媒体更高效。去年 7 月，Snapchat递交了物体识别系统的专利申请。所谓的物体识别系统，就是当摄像头对准的物体是Snapchat广告客户的产品时，屏幕上将会自动出现相应品牌的滤镜或贴纸，这将大大提升广告效果。

对广告商而言，鲜活的原创内容和高活跃度是投放广告的两个重要衡量指标。Snapchat恰好两者都具备了。大量的用户上传的内容以及知名媒体比如CNN、ABC的免费内容吸引了不少重量级广告商，包括佳得乐、宝马、T-Mobile等。而且在Snapchat上，广告和用户所分享的内容有清晰的界限，不像老牌社交媒体，将所有的信息都混在一起。

对于创业者来说，真实和坚持恐怕是最难做到的两件事，尤其是在快速迭代的今天，各种各样的声音此起彼伏，极易受到干扰。但显然EvanSpiegel都做到了，你会发现EvanSpiegel远远谈不上是一个好学生，甚至可以说是一个“坏孩子”，但正因为是“坏孩子”才更擅于打破常规，更具有冒险精神，相比他所受到的良好教育，敢于坚持自我才是他率领Snapchat突出重围的杀手锏。

（编辑：温州站长网）

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